第二十三章 谈判（下）（1/2）

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何然带点嗔意地甜声说道：“秦天代表，你这是小瞧我们何氏集团的智商，还是过于高看了你自己的智商？我相信在座的何氏集团同仁，对于我们企业目标的认识，总会比你这个外人认识得更深刻一点吧。(手打小说)”

秦天自然听出了小姑娘口中的挑衅味道，不过秦天今天是来谈判的，自然没有兴趣和小姑娘斗嘴。

因此，秦天也不理会何然讥讽的话语，同样，也不待何氏集团方面真正回答他的提问，便开始自问自答道：“也许，你们心中可能会想，这谁不知道？从大了讲，就是追求企业的永续经营，持续发展。从小了讲，就是为了给企业获得更大的效益，带来更多的利润呗。”

说道这里，秦天微微一笑：“是的，这些都是企业应该追求的最高目标，却不因该是企业追求的终极目标。作为一个企业，追求的终极目标，应该是企业生存的社会价值和哲学价值。企业自所以为企业，他存在的社会和哲学意义何在？他生存的社会和哲学意图何在？他承担的社会和哲学责任何在？他发展的社会和哲学依据何在？这诸多问题的解决，才决定了一个企业的社会和哲学价值到底有几何.同样，一个企业的社会和哲学价值大小，最终，决定了这个企业在这个世界上存在的空间和余地有多大。”

秦天的这番言论，的确是与会者闻所未闻的，就算是何氏集团这帮商界精英，虽然对企业社会价值有所涉猎，倒也从没听说和思考过所谓的企业哲学价值问题。因此，当秦天抛出这个论断的时候，倒是将在座的所有人给弄得有些晕乎晕乎。就连何建东和何然也被秦天的话弄得沉思了起来。

秦天，看到这种场面，心中不禁暗笑，自己将前世二十一世纪二三十年代的一些前沿企业哲学观点搬出来，果然糊弄住了这帮人。这下，谈判该转向对己方有利的氛围了吧。

秦天也不给大家思考余地，便接着说道：“对于何氏集团来说，我相信，如何追求企业的永续经营，如何追求企业的利润效益，这些都不用我来废话。今天，我只想告诉何氏集团的各位精英。选择震湖，就是选择何氏集团未来社会和哲学价值的最大化。也就是更好地打下了何氏集团未来生存和发展的根基和支柱。因为，我们震湖在这次招商引资的过程中，提供你你们的恰恰是可能帮助你们能够实现社会和哲学价值最大化的文化提升和服务外包的双赢模式。”

秦天说完这些话以后，也不待何氏集团的人回答。便对早就准备好的王斌轻轻地做了一个手势。

王斌马上站了起来，开始将一份份厚厚的由秦天根据郭书记和韩县长的意见修改完善的何氏集团招商引资软、硬件服务配套计划书递到了与会何氏集团谈判代表的所有人手上。

秦天在这份计划书中，考虑的异常周到，根据演算和推断，对十几年后，何氏集团未来的用地需求，用工需求，科技需求、文化需求、教育需求等各种个性化需求，都给予了充分考虑，同时，秦天在计划书中，提出了在这世界上还算是比较新颖的服务外包模式，来解决何氏集团的非主营业务需求，也特别注明了震湖县，将在何种时间节点配合何氏集团提供何种满足个性化需求的帮助和整体服务。

可以说，秦天这份计划书，几乎将何氏集团科技园项目包含衣食住行乐教等各种企业非生产和经营性需求进行了比较详细的剖析，同时，非常有正对性的提出了各种切实可行的解决方案。在秦天的这份计划书中，特别强调了双赢模式，若是何氏集团能够采用这种双赢的服务外包的合作模式，将会极大的减低投资成本和投资风险。同样，震湖县也可以中这种合作模式获得除了税收和土地价值以外的收益，甚至可以极大地推动当地第三产业的发展。为震湖县的经济发展和产业结构优化提供全新的思路模式。也在真正意义上实现了外商投资和震湖经济双赢互惠的大好局面。

何氏集团的代表看到这份计划书以后，无不露出惊喜不已的表情。何建东的脸上更是难掩激动。居然一头扎进计划书里，许久许久也不愿意抬起头来。

何然在看计划书的时候，也是极其专注投入，这个小美女阅读时表现出来的那种知性之美，让秦天看着都忍不住怦然心动。

幸好秦天是重生之人，不过是转念之间，就反应了过来，暗暗骂自己一声“该死，自己有了若滢，怎么还能对其他女孩心动呢？”后，便稳住了心神，神情非常平静，开始好整以暇地观察起会场上各式人等的反应来……

王斌的资格虽然只够坐在谈判桌的最边缘，可是他的角度也最方便他观察谈判双方与会人员的神情表现。

现在王斌对秦天可以说是佩服的五体投地了。那天在藏书乡，王斌在看到秦天的第一眼，就对秦天这个虽然年轻异常，却显得非常沉稳得起的科技局副局长另眼相看了，王斌是个很有才华的基层干部，平时做事也很有冲劲，可是他自己也知道，自己身上还是多了些毛躁，少了些沉稳，这恰恰是在官场上最大缺陷，这也让王斌对那些沉稳老练的官场人物都非常羡慕。