第一百五十六章节 站直了（2/2）

于兰珍大力点头说：“好啊！太好啦！只要有项目，我一定陪你干！”

兰姐问：“建材市场？主要做什么？”

陈枫说：“卖马桶。”

想好了项目就要立即去做，不能呆着浪费时间。

陈枫三人找了家便宜宾馆住一夜，第二天就来到杭州城西的“新时代建材市场”，这个市场是新建的，位于城郊结合部，不远处就是浙江大学新校区，市场新落成不久，人气还不算太旺，但也正是因为这样摊位租金才便宜。

来到卫生洁具区域，这里分三个档次，一楼都是jing品店，卖的瓷砖和洁具动辄上万，没有国产货，只针对富贵人家。二楼是国内品牌展示区，老百姓逛得较多，人气最旺。三楼是低档货色集中区域，就是服务穷人的，或者针对一些大型工程，摊位面积最大，价钱也最便宜，每户摊主都有一大块场地，洋洋洒洒堆满瓷砖洁具，放眼过去乱七八糟一片。

陈枫曾经有一个客户就是做卫浴设备的，厂子在杭州余杭区，专门生产各种低档淋浴房，另外还认识一个做中档卫生洁具的，两人都是普天创意的广告客户。今早陈枫给他们打了电话，表示自己想代理他们的产品，他们答应下来，只要陈枫做好展厅就可以供货。所以今天陈枫还是比较有把握，只想找个面积不小又价钱便宜的摊位，于是直接上了三楼低档用品区域。

找到市场管理人员一问，才知这片区域所有摊位早已租完，陈枫想做就只能找业主转租，这一层里现在有两家准备转手，一家面积较大，但位置偏僻，一家地段较好，面积只有另一家的一半，租金也贵一倍。陈枫来到那两户摊位前，问明具体条件，偏僻的那户面积果然大，足有两百平方，但位于一个不起眼的角落，很少有人逛过去，摊主就去别地儿租了个摊位，想把这个转租出去，租金挺便宜，只要四万一年。另一个摊位只有九十多平方，位于电梯口，地段极好，摊主开价八万一年，死也不肯跌价。

陈枫二话不说，立即租下那个两百方的摊位，和摊主及市场办了手续，交付半年两万块租金，这下陈枫就有了一个摊位，可以立即展开经营。

这个摊位确实偏僻，一边是货运电梯，一边是厕所，在一个角落里，换作陈枫是顾客也不会逛来这边。不过没关系，老子以后拉大业务去，专门跑量，也不图老百姓那点消费。陈枫做了这么多年业务，手头客户资料不少，做工程的也多，再不行就找小雀去，他现在接了不少建筑订单，每月给陈枫几笔生意总也可以。

生意是要自己跑的，你坐着等生意上门，就是再好的地段也没用，迟早关张大吉。

下午陈枫让于兰珍开车去余杭，找到那个做淋浴房的，跟他签署一份供货合同。他在杭州城东有代理商，陈枫就是他的城西代理商，不用进货，只要买下他十五种款式的淋浴房陈列出去就行，他会送货上门，给陈枫六折代理价，允许陈枫的零售价往上浮动二十个百分点。于是陈枫付了十五个淋浴房的钱，大约一万左右，得到了他的代理权。

说得好像挺正规，其实他根本就是个乡村暴户，整个公司都是他自家人，没什么规章制度，两人交情好就什么都好商量。这种淋浴房也差劲，牌子压根就没听说过，陈枫一心要做个展示，好尽快营业，就不跟他罗嗦，两个小时全部搞定，只等他明天送货去市场。

随后急匆匆来到那家卫生洁具公司，这个牌子还不错，是广东佛山的陶瓷品，那位老板以前跟陈枫认识，但毕竟今时不同往日，现在是陈枫求他，他难免要摆点架子。经过一通谈判，他要求陈枫进五万块的货，包括各种款式的马桶、台盆、小便槽、浴缸，等这五万块货色卖完再考虑让陈枫做城西独家代理商。陈枫和于兰珍商量一下，觉得这些洁具确实不错，应该有销路，就付了五万块，他给陈枫五折进货价，明天送货。