第一百七十六章节 生活永远是美好的（3）（2/2）

陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲陈枫使个眼色，陈枫带着张燕离开，等他的回音。

这笔业务比陈枫想象中差很多，陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带陈枫去小和山。

来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。

没关系，只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服陈枫的，陈枫话时她基本不开口，就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人，陈枫看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，陈枫的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。

大家可能不明白，我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给他们更大优惠，比如陈枫本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，陈枫却依然是普通工程的报价，这样就给陈枫留下了空间，既有陈枫个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

他ma的！失策啊，老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来，老子姗姗来迟，先机都让别人占了。

张燕一语不，笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让陈枫来争取这笔业务。其实陈枫又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟陈枫预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，陈枫的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和陈枫形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。

ps：今天还有至少四个章节，奉上。顺便说一下，流浪君子，你ju花痒了？要不要给你找一个高丽大棒子捅捅？嘿嘿，谁生气谁不是带把的。