第二十章节 策划如勾引（2/2）
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大师骂道，贪得无厌的家伙，但最后还是决定带风生去附近看一个刚开盘的楼盘。
售楼部里，人挤得像刚吃过的那碗米饭，里三层外三层。大师问：“看到了什么？”
风生说：“安家的渴望。”
大师说：“那是诗人的眼睛，过时了。你应该看到的是一头头肥猪，等着你把他们变现成你帐户里的资金。”
风生说：“他们有头有脑，不是傻瓜。”
大师说：“我的房地产策划准则不像奥格威那样复杂，很简单，就两条：第一条是地段决定论，比如像观风亭那样处在中央商务区和中央生活区交汇点的地块，如果开发楼盘，不用吆喝准卖个精光。一个楼盘广告做得越多，就越表明它存在地段上的劣势。我告诉你，房地产策划，地段为王，有优势的，使出吃奶力气强化优势；没优势的，挖空心思也要化劣势为优势。第二条，就是利用消费者的无知和贪婪。他们要什么，和你没关系，高手该做的，就是巧妙利用信息不对称以及一些促销技巧，让他们愉快地买下你想卖的，回过头，还要让他们感谢你。”
风生不解：“高手都必须是骗子吗？”