116 魄力（2/2）

芳姐儿突然不说原因翻脸了，弄得两位谋士也不好再说什么，只能回答说到：“我们把小主子的意思传给主子定夺，请小主子说一说，我们原有的产业怎么能不被世家盯着，吞没掉。”

芳姐儿说到：“这也简单，就是不参合到大宗走货当中去？自己做直销，利润不会少，但是风险就几乎没有了。”

两个谋士有点傻眼了，做生意兴旺怎么能不参与大宗的买卖，要是这样哪来的受益，还有直销为何物？

芳姐儿在这点上肯定要解释清楚，她不光要把龚家的财富经管起来，她自己的产业也想走这条路。于是她耐心解释起，从产地源头到消费者之间没有中间商赚差价的直销模式。

芳姐儿说到：“世家基本上把持住了各项各业的生计，我们能掌控的也只有小宗生意了，平民百姓用不上的那些好东西。这些东西只能是销售给世家，官员，皇家。现在的贵人们是靠世家的工坊和田地直接出产供应，真正来自民间供应的很少，但是我们可以自己弄出一些好东西，直接卖给这些人。这个货源只能在我们手里，然后通过我们直接卖出去，这就是所谓的直销。”

谋士李某和杜某点头说到：“这就是争取供奉的位置了。”

芳姐儿听他们这么一说，也秒懂了，对呀，每个世家都会有专门的供奉为他们收集生活物资，供奉是在一堆商品中选了好东西提供给世家使用，要开展直销还真是要争取供奉的支持。

芳姐儿点头说到：“确实要巴结一下供奉们，不过说到底还是要我们的直销的货色好，别的地方没有才行，要特别，要有新意，还要产量少，这样他们才会买。这下子又要提起我说的基业问题了，稀罕的方子，稀罕的手艺，掌握这些的工匠才能做出直销给贵人们的东西。比如说我在孙家山附近种出的暖棚花中不好卖出的花瓣被我的工匠用来调制了一种很好的胭脂。我通过金家的关系将胭脂供应给了宫里的惠妃娘娘，一个冬天就只出产两盒，卖出了一千两银子的高价。这就是所谓的直销了，毕竟我花的本钱和工钱不过就是一百两不到，算不上一本万利，但是一旦这种小生意多起来，我的收入会相当高。”

众人听到芳姐儿这么一说，真的是眼前一亮，他们头一次听说芳姐儿说这种事情，显然是有了兴趣，芳姐儿接着说到：“我手底下也是养了几个心腹的，去年开始我有了一个新的想法。我派人去了北方，找了几个世家会制作毛毯的老手艺人。然后我再收购北方的羊毛，红色锦鸡的毛，一些彩色漂亮动物的羽毛和脱落的毛，还有一些染料。工匠们现在正在想办法制作一种颜色绚丽的地毯，如果成了，今年打算卖到宫里去。”

李杜两人听到这个想法对视一笑，芳姐儿接着说到：“要是全靠动物的毛发，肯定成本很贵，但是也能保证不褪色，要是有能工巧匠能帮我研发能在羊毛上长久不褪色的染料，成本就低了。我每年就织造三两张用来跳舞的炫丽毛毯，卖给北方的世家。一张毯子卖个两三千两银子，估计还是可以的，物以稀为贵，我也不想多做，这也算好买卖。”