第七十三章 战略合作伙伴（1/2）

下午四点，李东准时赴约，地点位于东湖大道上的一间咖啡馆里，距离家乐福分店不是很远。之所以选择这里，主要是因为这里咖啡很贵，配的上副行长的身份。

“胡行长，这边！”李东作为邀请的一方，当然得提前到达。

“李总，过年好啊，这年假才刚过完，什么事这么着急啊？”家乐福购物中心的所有事物都是属于胡副行长的工作范围。

“胡行长，咱们啦先坐下，您看要喝点什么？”李东热情的有点过分。

“随便来两杯咖啡吧。”胡副行长无所谓道，还是正事要紧。

“那好吧，服务员，两杯冰封世纪，再来几样你们店的招牌糕点吧。”李东不管是前世还是今生，都不怎么喝咖啡，他只是照着菜单点了一份最贵的。

“李总，你还是有话直说吧，要不然我这咖啡也喝的不踏实。”胡副行长是一个急性子，容不得李东吊胃口。

“那好吧，胡行长，今年我们家乐福准备再开三间分店。找您来呢，主要是想问问你们银行有没有兴趣？”李东语气中带了一点试探。

胡副行长没有第一时间回答，而是想了一会。要说不心动那是假的，就说去年年底才开业的那家购物中心吧，三个月不到的时间，销售额直接冲破了一千万。

按照一般超市的10%的净利润来计算，在这不到三个月的时间，家乐福就盈利了100多万，利润绝对丰厚。再加上那些商铺的租金，一年下来至少有600万的收入，十年内即可收回成本。

“李总，咱们就明人不说暗话了，家乐福的生意之所以那么好，主要贡献就是靠了农产品的质优价廉，我没说错吧？”胡副行长分析道，他说的也是实情。

“没错，确实是这样。”李东点头到，其实他赚的不是卖菜钱，而是卖水钱，所以不管是农场的生产成本还是家乐福的采购成本，都比市场价低了不少。

“李总，你的进货渠道我是知道的，恕我直言，你这样做难道就不怕亏本吗？”胡副行长疑惑道。

“胡行长，您可以去查查看，我的小雨农场去年一年差点就将成本收回来了。而且今年，我们决定再开发300亩的面积，就是为了保证接下来的分店货源，所以您不用担心我们在赔本赚吆喝。”李东解释道。

“是吗？既然你们能保证家乐福的正常供应，那我就不多说了。我们还是来谈谈怎么个合作法吧，如果风险可控，我们银行还是愿意继续合作的。”胡副行长虽然有些怀疑，但是听了李东的保证，最终还是选择了相信。

“那我先说说我的想法吧，你们有两个选择方案。一是入股分店，也就是接下来我们开的每一家分店你们都可以选择入股。

二是入股总店，你们银行可以折价换算成家乐福总公司的股份，原则上不超过30%，作为独立懂事，你们不得参与公司的日常的经营管理。”李东缓缓介绍道。

胡副行长又不说话了，这两个选择都有利有弊。入股分店可以最大程度上的避免风险，弊端的是永远受制于人。入股总公司虽然风险大了点，可是能够参与决策，起码能够保证自己的利益不受到损害。

“李总，如果我们选择了第二种方案，你能具体说说吗？”