第181章 赴宴（1/2）

谈好了装修的细节，周之荔又和陈争谈了谈公司以后的计划

“刚刚我不是说我最近抽空了解了一下中草药的种植情况嘛，我现在对公司的发展已经有一个大体的规划了”

“哦，你了解了什么？”陈争很想听听看她说的对不对

“我仔细算过了一笔账，买种子或者是移植草药都花不了多少钱，雇药农也是一样，但主要的问题是中草药的生长周期太长，这对我们是一个不小的考验”

周之荔说：“不同种类的中草药，从种到收的周期也不定，有长有短，生长周期十年以上中草药，我们就先不要去考虑种植了”

中草药的确有十年以上才能成材的，甚至还有几十年的呢，如果种植这种，不等收获，公司都被拖垮了，陈争也点了点头

“等中草药种植基地办起来，我计划将这百亩土地分成四个区一个区种植四五年的，一个区种植两三年的，不过这两个区都要小一些，毕竟不能在短期赚钱”

陈争再度点了点头

公司刚刚成立，资金不多，就算再算上贷款，也不过四五百万，如果全种植周期过长的，很可能不等盈利，公司就被拖垮了

“那为什么干脆先不要去种植这种周期长的？”陈争不解问

周之荔笑了笑说：“这种生长周期长的，虽然不能短期赚钱可是却很容易让我们长期获得巨大的利益”

原来这种生长周期长的草药，价格变化浮动非常大，往往价格高的时候药农开始种，等全都蜂拥而上种了好几年等药材生长周期结束之后，市场上却已经饱和，药农赔得血本无归，最后就没人种了

可等到市场需要这种药材的时候，却又没有，价格连番翻滚，一般都能翻十多倍甚至数十倍

周之荔解释了一番，又说：“一般的小药农不会预估市场因此常常判断失误，但这就是我们的优势，成立公司可以有专业人士进行分析预估，让公司取得最大效益这其实是我们最大的优势”

看来周之荔真的是下足了功课，陈争连番感叹，要是让自己来弄，可根本不懂得这些道道，就算种了最后可能也就跟那些药农一样，配的血本无归

“这种药材我们靠它赚大钱，但短期就只能烧钱，所以我们前期最大面积的还是种植一两年或者是一年以下的草药，这些草药都有那些？你具体知道不知道？”

这点陈争当然知道{///书友上传}他从小采药，虽然不是专业种药知道的不会太详细，但也不会差距太多

“当归、川芎、黄芪、白术、半夏……”陈争一连说了二十几种，随后又说道：“这些中草药都是一年以上到两年左右，周期不是很长，不过哪些适合在沧海市生长，这我就不知道了”

“没关系，你只要说具体的药材名称，是否适合生长我再问问农业方面的专家”周之荔又问：“那有没有周期短的？”

“牛膝、板蓝根、泽泻、半枝莲……”陈争又一口气说了一堆，“这些都是半年几个月就能收获的”

周之荔全都一一记下

陈争从来没有经商经验，可是现在被周之荔一提醒，忽然想起一件事说道：“咱们弄这个办公室，一定要花很多钱？可咱们的中草药种植基地办起来，最快也要半年才会有收获，是不是这个办公室弄早了？”

“不早，我早有计划”周之荔笑了笑说

“什么计划？”陈争问

“你有没有听说过金利来领带的案例？”

陈争哪里知道这些？摇了摇头

金利来领带最开始的营销手段堪称经典，那还是在九十年代，金利来也还是一个小公司，籍籍无名

可是它去投入了大量的广告在市场上，却不投放商品，导致人们知道这个品牌，可却又买不到

人们都是有一种心里，买不到的才是最好的，因此等两年之后，金利来广告做足，忽然投放商品，以高姿态出现，立刻遭到疯狂抢购，一炮而红

略作解释，周之荔说：“其实这种方法我们也可以采用，但是也不能完全照搬先做大量的广告，树立起我们百草药业纯天然的品牌，这样人们一说到我们公司，就能与天然无污染无化学催化联系到一起来而在这期间，我们就做好一切渠道，等周期短的药材一出来，便能立刻打开销量，不至于亏本的太厉害了”

陈争点了点头

“因为之前广告打得足，药商为了销售，就会向药店吹嘘，这是纯天然的好药，而药铺为了销售，也会向顾客吹嘘，这是纯天然的好药，在我们的草药价位又不高的前提下，必然打开市场”

陈争再度点头

“这样就形成良xìng循环，慢慢我们扩大基地，生产多的草药，而之前的周期长的草药也能够收获了，最后必然能够垄断”

陈争其实对于这些营销手段根本不懂，笑了笑说：“我觉得你说的很有道理，那就按照你说的，反正以后公司的大小适宜，都交给你全权处理”

“只是这样一开始做大量广告投入，比较烧钱，我们公司算上贷款只有几百万，我是怕坚持不到那个时候因此这么做会有很大的风险，你就不怕最后资金链断裂，形成了釜底抽薪的局面？”