第二百四十回 珍珠的真假（2/2）

李十珍除了微笑点头外，剩下的就是一个字，“好……好……好。”

俗话说，褒贬是买主，喝彩是闲人。当一个人站在柜台前，对某件商品评头论足，说它的优缺点，爱挑商品的máo病，往往都是真心实意想买的故客：如果他或她只是一味的说这件商品好，往往却是随便看看，并不想买的顾客。其实这是人的正常心理，人们对别人的东西总是夸奖称赞，一般不愿说长说短，顾客正是这样，不买商品当着卖家的面说不好这又何必？只有等到自己真要买东西，才会提各项要求。

现在的李十珍就是这样。这些导购小姐，也是见多识广的，当然心里也明白是怎么回事，但她们还是一个劲地先萧清yù和牛兰岚做着各种推荐。她们也明白，只要这两位漂亮的小姐想买，你这个大男人，还有不掏钱的道理。

“兰姐，你看这条项链怎么样？”萧清yù指着柜台里一串又大又圆的项链说。

牛兰岚也忙把身子凑了过来，仔细地看了一下说：“确实很漂亮。就是不知，是真的还是假的？”

导购小姐马上把话茬接了过来说：“二位小姐，我们里所有的商品都是保真的，而且郑重承诺假一赔十。你可以拿着我们的商品到任何地方去鉴定，如果假了，我们一定十倍赔偿你，这点你就放心好了。”

李十珍听到这话，也把身子往前凑了凑，看了一眼那串项链。

萧清yù忙扭头对李十珍说：“十哥，你快来看看，这是真的还是假的？”

李十珍笑了笑，没有回答她的话，而是直接问那个导购小姐，“你刚才说什么，你们这里的商品，假一赔十是吧？”

这种反问，导购小姐一天不知要听多少次，因此，毫不犹豫地回答：“是的，先生！这是我们店的郑重承诺，假一赔十。”

“那……你们能把这个承诺写在发票上吗？”李十珍说。

“没问题，当然可以。”导购小姐干净利落地回答。

听了导购小姐的回答，李十珍满意地点了点头又问：“这条项链多少钱？”

“五万八千八。”导购小姐说。

“那我要买三条的话，有优惠吗？”李十珍问。

听到这话，导购小姐内心一阵狂喜，这要是一下能卖出三条项链，那光提成，自己就能拿不少，因此，脸上的笑容比刚才更加灿烂了，忙说：“先生，我们店里的东西一般都是不打折的，全是明码实价。既使先生一次要买三条的话，也只能把那八百抹掉，就收你十七万四千元，你看怎样？”

牛兰岚一听说，李十珍要买三条，忙说：“十哥，用不着买这么多吧？我们刚才只是和你说着玩的。五万多元钱一条，这也太贵了吧？”

李十珍朝她笑了笑说：“这么好的项链才五万多，已经算是物超所值了。既然你们仨个一同来的，也就不能厚此薄彼，每人买上一条吧。要是多了的话，只怕他们这里也就没有了。”

“先生，你这句话说得太对了。象这种品相的珍珠市面上本来就不多，整个湖蓝市也不多见。也就是我们这种老字号的店，才可以一次进这么多货。”导购小姐又滔滔不绝地介绍了起来。

“你们在这里稍等一下，我去取钱。”李十珍说完这话，不等萧清yù她们回答，便转身出了店，拐到了一个无人地方，四下观察了一下，这才心中默念咒语，从怀里掏出两沓钞票来，然后又掏出个袋子，把它们装了进去，然后迅速赶回了店里。

回到店里，见萧清yù和牛兰岚还有那个萧冰洁，在导购小姐的帮助下，正把那种项链戴在各自的脖子上。只是萧冰洁太小了点，那长长的项链都快拖到地上了，惹得萧清yù和牛兰岚等人一个劲地笑。

萧清yù和牛兰岚见李十珍回来了，几乎齐声问了一句，“好看吗？”

李十珍笑着点了点头说：“好看。”

“真的？”萧清yù又问了一句。

“当然是真的，我还会骗你不成？”李十珍笑着说。

接下来的事情就简单了，在导购小姐热情地引导下，李十珍付了钱，开了发票，还在上面特别注明了一句，假一赔十，然后才领着萧清yù他们出了店。

一出店门，聪明的牛兰岚就问了一句，“这项链到底是真的，假的？”