第五十五章 博弈赢家（2/2）

讲完这些，罗辰不再多说什么。他的话基本是实话，自己手头那批衣服仅是凭借一个平面海报的宣传就达到了六七万的收益，这是在不到一个月内时间完成的销售任务，仅在海市一地，更不必说销售渠道更广的品牌公司了。

“分析的有理，但我得补充一下，如果生产规模足够大，这二十多万回收固然方便，可是，我们这个品牌也就在清江省略微有些名气，但在服装方面的生产规模确实比不上专业制衣厂，所以，您的推算收益在我们这里达到的话也有一定难度，何况我们还要保证一定的流动资金，而不能全部用在几款服饰宣传制作上。即便两个季度收回成本，按照新款服装实效性来讲，我们也就没多大盈利空间了。”李军显然也是性格耿直之人，没有在话语漏洞上周旋太多，两句话揭下底后，直接给出自己的价位，“这样吧，我说一个价位，语辰先生看看如何，十八万一款，完全买断。”

“二十万。”观察过一番后，罗辰盯着对方眼神，用不容辩驳的语气开口道。

…

一阵静寂，其他人除去看图纸样品，就是在盯着两个人之间的博弈，一边感慨着罗辰的狮子大开口，一边好奇着自己总经理心理价位如何。

听到罗辰敲锤般的二十万报价，李军像是感觉到自己心底的想法在被对方窥视着，甚至都不敢再主动去接触罗辰的眼光。心脏仿佛也是一阵莫名的紧张跳动。

他是生意人，肯定不会和利益过不去，谈判之前他已经去调查过当前那款成品服饰的销售成绩，如果能在自己产品上应用的话，利润肯定要比街边小店高多了。综合订单要求以及自己当前销售业绩，保证自己能够达到满意销售成绩，李军心目中的最终底线价位——正是二十万！

然而这个底线，却从对方的口中以最终价格说了出来，不能不算是对李军这样常年参加商业谈判堪称“老狐狸”的人一个刺激。

从一开始，他仿佛就感觉那个叫语辰的是在胸有成竹的和自己谈判，而且丝毫不担心崩盘。

“古怪神秘”这两个词现在已经是李军对面前这位“语辰”先生最直接的印象了。

将目光在自己职员那里扫视过一遍，沉默过一阵李军再次开口道，“三款，五十五万。”

“如果李总还是不能准确估计这些服装的价值的话，那我也不好说什么了，六十万是我的底线。”罗辰脸上露出不易察觉的微笑，“这些是我的心血，虽然我没有什么名气，但我对自己的产品有着足够信心，如果这个价格李总不能接受的话，我也只好去找另外五家企业去探讨了。”

说着，罗辰眼光瞄向还在拿着图纸仔细翻看的那位名叫宋翎的设计师，意味了然，如果你们接受不了这个价格，样图还我，谈判结束。

“嗯……”李军显然也是对面前这个人无话可说了，对方每一句话要么难以琢磨，可上可下，要么不给人丝毫反驳机会。

当三份图纸被一圈人传回来后，罗辰看到那位经理还没有表态的想法，再次上演了开始的一幕“戏法”

打开自己特立独行的“公文包”，将图纸放入其中，起身客气道，“真不好意思，希望今后还有合作机会。”

有时候在面临博弈的时候，总有人要先行走出第一步来刺激对方。

看到罗辰起身要离开，那些职员们目光同时集中在自己李总身上。

这无形间又给李军施加了压力，如果这图纸落到竞争对手那里，自己岂不担任失职的责任？在看那些职员的眼光，似乎没有谁觉得这些设计不值这个价位。

迈出两步后，罗辰身后一个似乎有了些无奈和疲倦的声音响起，“语先生请留步，六十万，成交。”

不出意料的结果。

在心底舒口气，罗辰在独自感叹一句，“终于一百万了。”

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