第五十四章 徽商兴衰（1/2）

明季倭寇骚扰东南沿海一事，始见明初，到嘉靖年间犹为猖獗。《明史》称这一时期为“嘉靖大倭寇事件”。究其成因，固是朝庭罢却市舶司衙门（嘉靖八年（1529年）给事中夏言（后担任辅）奏称此祸起于市舶，朝廷于是痛下决心，撤消了宁波市舶司，关上了日本朝贡的大门），致使倭人跟我国通商无门，于是生出这个变故。倭人大举入寇明朝海滨，跟当时名闻天下的一代徽商巨贾汪直多少有点关系。此事说来话长，且从徽商如何经营生理，如何上东洋下西洋通商贸易的事情说起。

徽州又名歙县。徽州四面环山，山高坡陡，田地贫瘠，素有“七山一水一分田，一分道路和庄园”的说法。在文人眼里山清水秀，在当地人看来只觉得是穷山恶水，要想有出路，只有走出大山到江湖上闯荡。徽州有民谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”

徽州为了繁衍生息，养家糊口。男子十三四岁时便要独立，父母把自己的孩子往外一丢，由他自生自灭去了。于是无数徽州少年年纪轻轻背井离乡，闯荡江湖寻觅生计。或替人作伙记长工，起草贪黑当学徒练习本领，赚二厘半分银子过活；或作贩夫走卒，风尘扑扑驰驱商道。一些头脑机灵的能人在江湖混久了，眼界开阔起来，便担当起物流的角儿，大着胆儿从北方批一些货物，肩挑背负，或马驮驴拉，或车装船载，跟着负褓商旅走到南方去出脱。异地交易，物以稀为贵，能得二三倍厚利。若以此艰苦打拼，精打细算，日积月攒，从小到大，也能攒起泼天的家私。

徽州人勤劳勇敢，擅于钻营，不断地把本土出产的货物推销到外地。渐渐形成徽砚、徽墨、徽扇、徽纸等独具地方特色的精美手工艺品，并随着徽人商旅流传于世，在唐宋明清均享有盛名。

徽州民风扑实，重乡情，讲信用。商人之间都注重抱团协作，组成徽商集团，共同进退。后来徽商与东洋倭人、西洋胡贾做起海外贸易生意时，同时形成势力庞大的“海商集团”。汪直、徐海、陈东这些人都是海商集团的佼佼者，他们的身份先是商人，然后才是伺机抢劫的海盗。别以为汪直、徐海、陈东这些海商集团是专门为抢劫而做海盗的，他们是为了做海外贸易生意不得不选择做海盗。假如明朝政府不关闭市舶司，他们也许不致于沦落成为走私犯和“倭寇”。

徽州人重乡情，分外注重乡谊亲情。凡是在外谋生的徽商，都互相关照，互相提携，这是徽州人不成文的千年不易的规矩。若有同乡经营不善而致破产，需要老乡支援赞助，只要其人行为端正，不嫖不赌，有诚信口碑，一般都能得到乡邻朋友的接济。正是这一条互相扶持患难与共不成文的古训，不知成全了多少人。成功者奖掖后进，提携后辈。这种抱团给力的商队在生意场上战无不胜，徽商逐在明季勃起，兴隆一时。

徽州人有一套商道理论。例如“踏踏实实做人，光明正大谈生意。”、“小胜凭智，大胜凭德。”、“钱财取之于民，用之于民。”诸如此类，不胜列举。晚清红顶徽商胡雪岩便是这些商道的集大成者，他为了振起商道，挥金如土，大做慈善事情，赈灾时送米、送药、送钱，把慈善营销理念挥得淋漓尽致！做慈善事情其实是先赔钱后赚钱，只要聚集起人气，有人帮衬，生意迟早能够做起来。这套商道叫作“欲取先予”，不在乎一城一时得失，但求最后胜出。徽州商人都深谙此道。

徽州商人财致富后，俱志存高远，都想干一番轰轰烈烈的大事，以便光宗耀祖，没几个人肯做那三家村守财之虏。徽州商人常常把金银珠宝视作粪土，大把大把地撒泼。或行善赈灾，造福一方；或替朝廷分忧解困，捐款助饷。人们把经商的徽人都唤作“朝奉”，这里却有个典故。原来隋末唐初，四海鼎沸，天下正值多事之秋，有几个关切国事的徽州商人，眼见朝廷艰难，便慷慨解囊，助饷十万，朝廷因此封他们为朝奉郎，因此缘由，人们便把行商坐贾俱称朝奉。这些朝奉们风光时日，真应了那付著名的对联中的吉祥话：“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。”

徽州商人足迹遍天下，各地均有行馆店铺。古时交通滞后，运输货物无非是船载马驮，有些时候钱钞往来、货物托运常常经年累月，耗时甚久，极大方便。这难不到善于思考和变通的徽州商人，他们明了当铺这个行业。这当铺的出现，使徽州商人生意往来之间许多难题得到解决，比方你手头拮据，资金围转不灵，可以把货物押在当铺里套现，解燃眉之急；若你店中有张没李，缺少货物，也可以到当铺里买些别人押在当铺中的紧俏货物出脱。当铺除了替一般人典当贵重物品，还为徽州商人大开方便之门，或寄存银子，或托运货物异地交割，总之好处极多。在哪宋时“交子”出现之前，徽州商人之间已有当头（当票），一纸在手，全国通行通兑，相当现在的存折一样。宋时交子出现，很可能是受到徽州商人的当票启也未可知。徽州商人手中有了这件宝贝，在商道上如虎添翼，于是造船下海，上东洋，下西洋，开拓海外市场，与倭商胡贾展开贸易往来。曾几何时，徽商之名，响彻宇内，天下皆知。