漂泊者（160）--沈腾飞的腾飞（1/2）

沈腾飞去了外方股东，把人家的各个部门参观了一个遍。没想到却没有看到一个业务员，也就是代理人。

他很纳闷，问对方：你们怎么没有代理人呢？

对方很大方地回答：我们不需要代理人。

沈腾飞追问：那你们的保险靠谁去销售呢？

对方回答：经纪公司和代理公司啊！

沈腾飞再问：保险都拿给别人卖了，那你们做什么？

对方回答：后台运营，客户服务，案件理赔，资产管理啊！

这下轮到沈腾飞傻眼了：原来保险公司还可以这样玩！

于是他就开始关注欧美及港台发达国家与地区的保险行业发展模式。

他发现，在发达的保险市场，自有代理人公司也有，但是很多公司都没有代理人，都是把产品交给代理公司或销售公司或经纪公司去销售了。

而在中国，还没有一家公司专门做这个事情。

沈腾飞夜不成寐，翻来覆去都在想这个事情。

有时候想到中国的巨大市场都热血沸腾，有时候又被眼前的事实与理想的差距所冰冻。

毕竟，要启动一个别人都不相信的模式，何其难也！

但是既然有了这个梦想，就一定要做下去。

于是，沈腾飞正式提出辞职。

在事业高峰的时候提出辞职，再创一个新的领域，不是每个人都能做到的。

依靠自己的能力及资金肯定不行，于是他开启了漫长而艰辛的融资道路。

为了找到靠谱的资金，他拜访了几十家vc。国内很多知名的投资机构都见过这个敦实的身影。

经过一次次的碰壁，一次次的讲述与描绘，一次次的坚持与妥协，拉锯战与心理战，终于有一家来自美国的投资基金愿意投资这个项目。

也是天时地利人和，那个时候的中国，正是《赢在中国》的火爆期。马云也就是在这个节目暴得大名的，口才出众的他让大家耳目一新。而东山再起的史玉柱也让人眼前一亮，熊晓鸽与俞敏洪也让人们津津乐道。就连主持人王利芬后来也离开央视创业去了。众多的创业者和创业故事，激励着所有有梦想不甘于平庸的人们！

沈腾飞的项目没有上央视，但是通过央视营造的全国氛围，大量的资金进入了中国。大量的人开始关注中国创业者。大量的项目如雨后春笋般出现在咖啡厅，电脑里，人们的口中，计划书里。

沈腾飞获得了第一笔资金还不是最重要的，最重要的是美国这家基金给予了大量的技术性支持！也就是创业指导，包括人才引进，公司治理模式设计，股权设计，发展阶段设计等。

整个融资的过程难度对于沈腾飞来说不亚于刚刚开始在陌生市场上做保险。因为接触的全是人精，每一分钱都是需要产生收益的投资商绝对不会轻易被所谓的情怀，热情所打动。他们看中的是市场的空间，投资的回报，可能面临的风险点，如何应对等等。

当然如果你成功了，你说的每一句话都是真理！

这是马云说的。

沈腾飞最后总结到：炎黄就是要做中国寿险营销的开创者，做中国保险中介行业的领导者！

大家都被沈腾飞的传奇经历与励志故事感染了。