十九、简氏精英（2/2）

“面子？”安德烈莫明其妙。

“中国人可以说世界上最复杂的民族，他们有很强的包容能力，但是由于历史悠久以及深厚的文化底蕴，外人几乎不可能完全融入他们的圈子。他们最重视的不是利益，而是‘面子’这种在我们看来很微不足道的东西。他们所说的人情世故都是以面子为前提，所谓中国人的‘友好相处’，其实就是大家相互给面子。所以你可以看到，也许某个中国人在几百万的现金在手上流动时毫不动心，但却可以为吃顿饭你多收了他十块钱而大打出手。因为他在乎的不是钱，而是你多收他的钱就是污辱了他的智商，也就是‘没给我面子’。给面子，就是中国人分辩同类一种典型的行为特征。在地下社会尤其如此，我不止一次看到过中国人的交易，如果在买东西时你说能不能便宜十块钱，他们通常都会答应。但你要他们从口袋掏十块钱给你，那就绝对不行。这并非他们没有经济头脑，而是因为少收意味着面子上有收获，而多给就表示我给了你更多的面子，这种损失是他们心理上不能承受的。”

简先生的话让德瑞克若有所思。

“所以，狄森与ABC的来往能一下改变铁十郎等人与你合作的意愿，转而相信他这个一没实力二没金钱的新人，换成中国人的逻辑就很简单，因为狄森的所作所为让他们觉得给中国人长了面子。所以虽然狄森给他们描绘的理想蓝图风险极高也不一定成功，甚至可以说是空中楼阁，但铁十郎他们重视的并非最后的实际利益，而是觉得这样做就算最后砸了，也没给中国人丢面子。这种以人情面子来打动对方的逻辑做法，也只有在中国人当中才能成立，所以安德烈先生也不必意外。”

安德烈深深点头：“我开始有点明白了。”

“不过当狄森面对你时，就显出他的另一种智慧，作为中国人他了解中国人不出奇，但他同样懂得外国人的心理，所以同你交往时直接开出了大面额的利益前景——1.5吨的可卡因。假如他是砸的是一个中国人的公司，那他就是搬出一座金山也没用，当着众人的面被砸了，这种面子上的损失是中国人不能接受的。但外国人可以，只要你付出的利益比你的损失高出一点就行了。但由此也可以相信，他能开出这个筹码就并非空穴来风，而是有极大把握的。所以，关于布兰科会在渔人码头上岸，我相信狄森的情报应该很可靠。”

安德烈道：“那么简先生的分析结果就是，看在钱的份上，我还是应当暂时保持同狄森的合作？”

“没错。但叫我意外的是，他是从哪里得来这个情报的？如果他真是一个新手，应该没理由知道高层交易的内幕，而且他对布兰科的交易流程似乎很了解。光是通过对付越南人来把联络方式转接到你这边，这一手就包含着很多巧妙，一方面缓解了你和他之间的矛盾，自己也介入了一个更高层的组织，而且在将来也间接地把矛盾转嫁给你和越南人，自己能从容地在唐人街开辟新的地盘，真可谓一石三鸟。他向你要来警方的受贿证据威胁莫警长，同时又给他很大的甜头来逐步建立合作关系，造就自己和警方更多的交往机会，想一想都叫人觉得他真是聪明。我甚至可以用未卜先知来形容他对全局的把握能力，好像一切会发生的事情他本来就知道，就像个未来人，这种独到而精准的把握能力再加上他有胆有识，安德烈先生，我可以预见他会成为你在唐人街一个很可怕的对手。”

“好在他现在还只是条小鱼。”安德烈声音变冷：“您觉不觉得我应该在他成长为大白鲨之前消灭他呢？”

简先生微微一笑：“我只提供我的情报和分析结果，做决断是您自己的事。”

“非常感谢。我知道该怎么做了。”安德烈露出轻松的表情：“那么关于布兰科的交易您能提供给我什么？”

“我们已经侦测过了，布兰科的交易确有其事，只要狄森他们能摆平越南人，您可以放心地完成这笔交易，但我们没办法渗进布兰科的组织，对于狄森所说是否有内鬼我们没有把握，情况不明的时候，我建议你暂时按狄森的计划进行，不管怎么说，能搭上布兰科这条线意味着滚滚财源，我不建议您放弃。除此之外，我还能给您一个意外的收获。”

“是吗？”

“这是您的好运气。”简先生面露得色：“接到您委托的同时，我居然也接到布兰科的电话，她也在寻找备用的押货人，这是她一贯稳当的作风，她从不把希望寄托在一个人或一个组织身上。假如这个委托成立，那么我们会顺理成章地把这个业务交给您。”

安德烈大大地松了口气：“我就知道找您谈话是明智的选择。”他飞快写下一张支票递给简先生：“这笔咨询费用我付得非常乐意，如果同布兰科合作成功，我还将对您有重谢。期待同您下一次合作。”

“承蒙惠顾。”简先生接过支票与他握手：“简氏随时欢迎您的光临。”