932．营销是一门很伟大的事业（1/2）

932.营销是一门很伟大的事业

不过在羊城的当时的那个时候，根本没有南正资源，刘晶晶、王志勇和江梦涵都没有出现，我还是中联保险一个刚开始工作不久的业务员，每天上午都精神抖擞、充满**的和区杰良、潘琳、苏芷君等公司的同事一起站在中联大厦楼*天台上迎着冉冉升起的朝阳用已经说得流利起来的羊城话唱那首《爱拼才会赢》。

我知道早会的目的就是集聚团体力量，鼓舞个人奋斗精神，是一种励志手段，也是一种上班制度。不过说白了就是集中训导、集中学习的一种形式，鼓励大家多多开单。一般的情况下早会以后就随便各人自己了。可以去拜访客户，可以去增员，也可以留在公司做功课。如果实在啥也不想干，回家睡觉也行、出门逛街也行、泡妞谈恋爱也行、做做兼职也行，没有人会干涉。

反正在保险公司都一样，没保单就没钱。一个人的成就的体现不外乎就是表现在两点：卖出去，招进来。对客户卖出保险就会有钱拿，卖的越多就钱拿得越多；招到新人满一定数量和要求，就可以晋升当主管、主任和经理，也就是可以成为高级的业务员，然后再一级一级的爬上去，成为公司的中高层。

我知道周密计划是成功之本，所以我每天都会明确今天进行营销活动的目标及要点，拟定今天的活动计划及预定路线，先与预约的访问对象用电话联络好、向自己的主管苏芷君说明自己的去处；在离开公司以前都会再检查一遍保险工作必需的工具。包括将提包里的东西整理清洁，将商品目录和营销手册收集齐全，检查是否带着投保单、委托书或**，确认签单所必备的一切文本材料带全了没有；会检查与客户洽谈时必备的名片、客户名单、访问准备卡、电话、身份证明材料、地图、产品说明书、资料袋、笔记本等，以及计算器、说明书、报刊杂志广告和相关报道材料、以及其它宣传材料，然后就可以精神饱满的出发了。

营销是一门很伟大的事业，世界上的所有产品销售都离不开营销。从古代的酒幌、沿街叫卖的吆喝到现在无数不在的广告，推销的形式包罗万象，有直销、分销、代销，当然还有传销，有网络、电话和市场营销，中国从事营销的人员约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是所谓的五毒俱全。