第16章 多乎哉？不多也（2/2）

陆遥笑道：“呦！张哥，什么风把你吹来了？要奖励我也不用砸锅卖铁啊。”冲孟美一扬下巴：“那姑娘我瞅着就不错，待会把她留下就行，锅你留着自己用吧。”

孟美大眼睛一瞪：“陆遥小弟，别嘚瑟啊，再说我可当真了，到时候赖你家不走，天天吃你家的小鸡炖蘑菇。”

张海涛哈哈大笑，把陆遥引到那位下车后始终保持微笑的中年人跟前说道：“别贫了，我给你介绍一下，这位是我们公司的大区经理，也是我的入行导师，伍平伍总，过来视察工作，听说我要下乡，就一起过来看看。”

伍平大概四十七八岁的样子，白白净净的，长相斯文，一言一行都很有修养。

陆遥和伍平握手，寒暄了几句，伍平微笑着问陆遥：“你刚才在地图上指点了几下，那位于经理就知难而退了，什么原因？”

陆遥说道：“也没什么，就是把我设立的收购点位置指给他看，结合周围的交通环境，地图上看一眼就明白了。”

伍平的车上也有地图，几个人把地图展开，陆遥把四个收购点一一指出来，伍平对着地图思考了一下，就明白了，点头叹道：“后生可畏啊。”

张海涛不明白，摸了摸额头，疑惑地问道：“伍总，这位置有什么说法吗？”

伍平笑道：“你长期待在店里，不明白外面这些门道，四个点中，除了桃庄差一些，其余三个都设在相邻几个乡镇的衔接处，这样既节省人力，又能达到辐射周边的目的。如果有人要截取货源，要么提高价格，要么就得在这些点周边乡镇分别设点，无论哪一种，都会大大增加成本。”

“陆遥已经占了先机，等对手匆忙组织人力设好点，这边已经把货收的差不多了，毕竟野生苦参是有数的，我想那位于经理就是看到了这点，才知难而退的。”

伍平看着陆遥微笑道：“更难得的是，陆遥主动指出了问题的关键，坦诚相告，既让对方避免损失，表达出他的善意，又避免了自己的损失，好一招不战而屈人之兵，海涛啊，这方面你还要学啊。”

张海涛恍然大悟，不由暗中庆幸，幸好这小子是站在自己这边的，要不然，整个县城的苦参收购就没自己什么事了。

孟美虽听得云里雾里，却也大致了解了形势，扭头深深地看了陆遥一眼。

陆遥笑道：“伍总过奖了，我当时真没想那么多，就是一看人家财大气粗，哪是我一个二道贩子斗得过的，一着急就想了这么一出祸水东引，先声明啊，这位于经理跑到哪个县都不关我的事，万一给方达造成损失，也别找我赔偿。”

伍平点了点陆遥，摇头笑道：“这事怪不得你，换成我也会这么做，不过仔细一想你说得也有道理。”

回头对张海涛说道：“海涛啊，不管怎么说，人是从你这边跑过去的，过后我查一查，看他去了哪个县，回头你适当地让点货给那边，反正你这个第一名已经拿了，再多只是锦上添花而已，让出点货，对别人可就是雪中送炭了。”

陆遥领三人到供销社大院扫了一眼，其实也没什么可看的，卖货的人并不多。

出了大院，陆遥请伍平他们去自己家坐会，吃顿农家饭，伍平毫不犹豫答应了。

这让陆遥有点意外，张海涛和孟美性格实在就算了，没想到堂堂伍总，浓眉大眼的，也这么不见外？

天可怜见，家里的小鸡真的不多了。