第二十三章 蒙你没商量（1/2）

这是一家合资的软件公司，墙上的Logo清晰地标识着——“”（阿莱比网络技术开发有限公司）。

田光很少上网，并不知晓这家公司的背景和实力。

实战是最培养人的了，这几天跟着王锐，经过王锐耐心教导，田光对如何从公司的装修、行业类型等可见因素来分析客户的实力和购买强度很有体会，已经能初步应用了。

透过全透的玻璃门可以看得到，这家公司的大堂设计风格非常现代，色泽的搭配非常醒目，构思于线条极富艺术性；材料上，进口的莎安娜米黄配上磨砂不锈钢饰条的墙面，六色晶彩的彩玻拼画，意大利千叶红花岗岩大理石的地板……，这一切无不显示这家公司实力强劲。

田光有点激动，心说终于找到一家可以买得起中翰公司产品档次的潜在客户了。于是整理了一下衬衣，拉正领带，推门走了进去。

这时候刚过九点钟，也许是刚上班的缘故，前台小姐侧着身子，正全神贯注对着随身带的小镜子，在脸上补妆，连田光走到前台前都没有发现。

田光打量了一番此女的衣着，素色的职业装，白色的衬衣，头发挽在脑后，侧面看去，脸部轮廓并不难看，只是脸上有一点雀斑，皮肤也远没有梅翎和章琰那么白。

习惯性地吸了一口气，同时鼻翼煽动嗅了一下。

“欧莱雅增白霜，SK－Ⅱ丁香型唇膏，雷德莱的睫毛膏，小姐，你的品位真的很不错！这都是高品次的化妆品，有眼光！”

用鼻子闻味儿辨识物体，跟用眼睛来认识世界，从过程上来说，是一摸一样的。

普通人用眼睛不断地去“看”新东西，反射到大脑的视觉神经系统，再经过大脑记忆系统按照看到的形状和颜色作为搜索条件，进行比对、搜索。

如果不是新东西，大脑就会将其信息资料显示出来，并与这次看到的东西进行比对和修正，再将修正的内容存进大脑的记忆体里，等待下一次的调用；如果是记忆体中没有的，大脑会在记忆体中开辟一个专门的存储空间，用于储藏新东西的特征，而这种记忆一般是把形状、颜色作为首要条件开始记录的，气味、物质组成等等变成附属打包记入记忆区里。

这样不断地积累下去，人类认识的东西和事物就越来越多，甚至还会由此综合联想出从未见过的物品和事物。这就是人类用眼睛认识世界的基本过程。

用鼻子认识世界，不过是将记忆和搜索的首要条件变成气味而已，其他过程都一样。再加上田光的记忆体中已经存储了无数的东西，只要把查询条件换成气味而已，这要比从零开始的过程要轻松得多，也快速得多。

经过这十几天起早贪黑，艰苦训练，田光闻香辩物的功夫已经上了一个台阶，五米内细微的气息，只要被他闻到，他能快速分辨出它是什么东西。而且，这些日子，田光发现了了一个共性——99%的前台都是年轻的女性，而100%的前台小姐都会化妆。

于是，他决定另辟蹊径，很晚才回家。结束了扫楼，他就跑到各种超市和商场，流连于各色各样的产品（尤其是受都市白领的女性青睐的化妆品、香水）中，记住它们的味道、特点和功效。

功夫不负苦心人，仗着他的鼻子可分辨出小于万分之一PP浓度的灵敏度，田光进展非常顺利。就在刚才，他只需微微一吸鼻子，便从这位前台小姐的身上闻到了这些化装品的味道。

田光的话把正在化装的前台美女吓了一跳，她一边用唇膏在嘴唇上来回涂抹着，一边扭过头来。