第13章 信任（2/2）

可是，让蔡忠良没有想到的是，话还没有说完，刚说出楚南证券三个字，对面就已经挂掉了电话，放下电话之后，蔡忠良却是沉思起来，根据手札上的经验，此刻这种情况。属于是有求于人。当然，帮助周大根运作资金，让周大根的资金增值，蔡忠良自己得到可观的提成费用，这是一个双赢。可是，目前的问题是，周大根并部在乎这个运作。开户也或许只是抹不开的人情。根据手札的经验，这就是有求于人，那么，按照手札的经验来看，首要的第一条，就是要取得周大根的信任。其次，在充分保障对方利益的同时，或许自己应得的利益。

“去一趟暮云！”蔡忠良的手不知不觉的捏紧了拳头，在空中挥舞了一下，仿佛是为自己打气一样。心中却是定下了去暮云的想法。

……

看着远处的青山黛绿，小溪流淌，一片农田之间，一栋栋的两层小楼错落有致的分布着。在路口边上树立着一块高大的牌匾——楚南省白沙市暮云农业产业化示范基地。楚南大根农牧有限公司欢迎您！

沿着村里修建得平整光洁的水泥路，走了不到一公里的路程，前面几十栋生猪和鸡鸭养殖房规范整洁的排列开来。在这些房子周边，近百亩的水面。在水面左侧一栋三层的小洋楼显得格外醒目。

走近洋楼，门口，栓着的两条纯种狼狗已经露出了锋利的獠牙站了起来，看着蔡忠良虎视眈眈的样子。

犬吠声也惊动了房子里面的人，不到半分钟，一个身高大约一米六七左右的男子从里面走了出来。精干的平头，黝黑的皮肤。如果不是穿着打扮很整洁干净。蔡忠良对这人的第一印象绝对是一个整日劳作下地的农民。

“你找谁？”

男子一开口，那熟悉的沙哑粗狂声立刻让蔡忠良精神一震，这个人，应该就是周大根本人了。

“周大哥，我是楚南证券的客户专员蔡忠良。”蔡忠良面带微笑，说话的语速和语气都保持得很好，给人一种极具亲和力的感觉。

果然，周大根看着蔡忠良，一听是证券公司的人，眉头一皱。却是半晌没有说话。

这样的表现，让蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡响，在揣摩人心，在为人处事上，一代权相还是有着他自身独特的东西。没有当场赶自己出去，这就算是成功第一步了。

“证券公司？干什么？我不做证券。”周大根的话语带着很强的警惕性。同时，语气之中，隐含着送客的意思。

蔡忠良深呼吸了一下，面上带着微笑，目光真诚，注视着周大根的眼睛道：“周大哥，我不是来推销您做证券的。我是来劝您销户的。”

话音一落，周大根愣了，心中却纳闷起来，这个小伙子是不是疯了。当初楚南证券的李总劝自己投资证券，自己抹不开面子开了一个户头。现在这年轻人竟然劝自己销户。看着蔡忠良真诚的眼神。十分朴素的打扮，在形象上，蔡忠良就赢得了周大根的好感。

打量了半天，周大根确信眼前这小伙子没有开玩笑之后，这才缓缓道：“小伙子，饭可以乱吃，话可不能乱说。你知道你们楚南证券的老总为了让我开户花费了多少力气么？你这么轻巧的一句话，想到了自己该承担的后果没有？”

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