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洛州市政府楼前的大广场上，锣鼓喧天，红旗招展，人山人海，那气氛是相当地热烈啊！新型环保技术推广应用展会在这里轰轰烈烈地召开，临时搭起的主席台上长长的红条幅，上书：“积极响应中央号召，创建环境友好型城市”。

一溜市府领导正装坐在台前，微笑面对观众，主管工业的副市长柳闻涛捏着新闻发言稿站在发言台前，红光满面抑扬顿挫地念着：“……近年来我们不断加大环境保护这方面的工作力度，全市的环境保护工作是扎实的，措施是有力的，成效是明显的。……要下重手抓好造纸、小水泥、小电镀、小五金和城市污水五个专项治理，使治污减排取得明显成效！今天我们在这里推广环保新技术……”

柳闻涛一向很懂得“善战者因其势而利导之”，当一件事的发展与自己的目标有所交集而又不重合时，如果无法导正它的路线，那么就站在它的前沿，因势利导与它成为利益共同体。当他正式见识到这种新式微滤机的威能时，一向雷厉风行的柳副市长几乎在1秒钟之内就决定要顺势而为，成为这件环保利器的推广引导者之一。因意气之争将近在咫尺伸手可得的利益拒之门外，一向不是他的风格。

这次的环保推广计划颇有新意，连柳副市长也不得不承认这个别出机杼的推广计划如果能够顺利开展，对政府、企业乃至银行来说，都是大有益裨。

推广一项新产品，即使它确实是有利于民生，但第一笔资金总是不那么容易让推广对象掏出来。就像是喊了多年的节能灯，人人都知道它节能，可是节能灯造价高，要改造淘换，这笔钱谁出？！节能省的钱细水长流，鸟枪换炮的钱却是得一家伙掏出去的，不是每个厂家都算得过这笔帐，舍得一下子拿出这笔钱的。也因此，这些环保节能的项目在各地的推广都不太尽如人意。

这次在做新型微滤机计划时，邹秘书原来也想用上老一套方法，政府补贴一小块资金，在税收上给予环保项目一定减免等等措施。汪洋拿着上万字密密麻麻的初稿一看，什么资金补贴，什么优惠百分比……眼晕！邹秘书指着计划一通解说，请汪总不吝指教。他不解说还好，汪洋还能看个七分明白，这番曲里拐来复杂繁琐的解释一说，呃，脑筋一搅和，只剩三分清醒了。

挂着砖家顾问名号的汪总吱唔了几下推不过，就理出一条来：不就是要推广机器，企业不愿掏钱干？！

不想自己掏钱还不简单么，银行去贷呀！

自从汪总被他家杜小三关于“借人家母鸡下自个儿蛋”的理论一通好训之后，对这银行贷款的看法有了一百八十度的转弯。经济杠杆懂不？玩得转别人的钱，你才能给自己挣大钱！

邹秘书被侃得一阵晕，虚心求教，这个推广机器让厂家去银行贷是没问题，可是谁给担保啊？！如果让厂家自己资产作抵压，那人家估计还是不会干的。

这个这个嘛……汪总一向只把握大方向，可没考虑过这些细枝末结，问邹秘书：您政府不是推广么？政府不能给担保啊？！

邹秘书耐心地为汪总扫盲，政府本身是不能为企业或者企业的项目作担保的，虽然也有政府出资持股的政府性担保公司，但这些公司对担保风险审核很严，对像新型微滤机推广这种分散在各企业的小笔担保项目，基本是没有可能做的……

汪总听得头晕，蹦出句：“这么麻烦，不如咱们给担保得了，才几个小钱啊？！”

“哎？！生产销售商担保？！好，好！这是个创新的思路！”邹秘书大喜，有您这一句那还有什么问题？！

汪洋急啊，怎么这臭嘴就溜出这么一句呢？！自己生产的东西，让人买，人不掏钱要去银行贷，还得自己去给担保？！这不是典型的没事找抽型嘛！好好卖机器不就完了嘛，搞这麻烦事。这要应承下来，老程厂长非在耳朵根劈上连环十八雷不可。

见邹秘书兴奋地奋笔疾书，汪洋一时抹不开脸改口，急中生智电召杜小三救驾！

杜尔琛同志经过这几个月的相处相交，老早对这思维高深行为幼稚的汪大老板没了脾气，只要不是关系生死存亡的原则问题，您怎么说就怎么干吧！天才的思维总是让凡人难以理解的，比如这种卖出东西还得给人担保的不可思议事件。

杜小三不愧是久经沙场的战将，一听情况介绍，再瞅瞅汪总那扭得快抽筋的怪脸，明白了，这是汪大老板自己给自己下套出不来了。杜尔琛略一推敲，在产品推广阶段适当作这么点让步也并非不可行。一是能以小的代价取得政府好感，这可是巨大的无形资产；二是利于在最初阶段迅速铺大摊子，最大程度扩展知名度。只要有适当的约束条件，这些付出权当支付广告费用了，至于在风险承担上可以与机械厂内部签定协议分担。

最终确立的推广模式为企业银行政府三方合作，政府推广新型环保微滤机，引介资质信誉良好的企业获得“环保改造项目资金”银行贷款，用于购买第一台新型微滤机，生产销售方洛州机械厂为这笔资金作担保，企业以节省下来的排污费用按期支付贷款及利息。

这个创新的模式得到邹秘书的大力赞扬，用他的话来说：这个方案使政府一手牵着企业，一手牵着银行，真正创新了环保产品推广模式，利于更快、更有效推广环保产品，经济效益、社会效益将无法估量。

汪总偷偷扯过杜小三问，这能行不？可别把咱们和机械厂都兜在里边！