第四十章 火柴（2/2）

跟着孙旺财走进大门，大胖子吴如海已经在天井迎接出来了：“陈大老板，六旗总，欢迎光临寒舍，吴某有失远迎，恕罪恕罪呀！”

刘耀一拱手：“承蒙吴大掌柜的厚爱，亲自派车迎接我们兄弟，刘耀诚惶诚恐，感谢感谢呀！”

朱贵听得耳朵之嗡嗡，不就是见个面吗，干吗说的这么酸溜溜的。

朱贵上前一步，说道：“吴大掌柜的，契约书我带来了，我们这就开始谈正事吧？”

吴如海显然一愣，旋即脸上就露出笑容：“陈大老板爽快，我们这就开始，请！”

三个人走进大客厅，丫鬟捧上香茶，朱贵展开自己起草的契约书草稿，递给吴如海，让他先看看，如果有什么疑问，可以当面提，如果没意见，今天就可以签约了。

朱贵的契约书整整十三页，将近七千字，是他用了差不多一天的时间才用毛笔一个字一个字的写出来的。相对于古代简单的契约来说，这也许是吴如海第一次看到这么繁琐的条款。因此吴如海看的很认真，整整看了半个多小时，才抬起头，以一种钦佩的语气说道：“陈大老板，我今天才知道，我做了几十年生意，算是白做了。”

朱贵淡淡一笑道：“吴大掌柜的客气了，这只是一个简单的文书，是我这方面意思的表达，有什么问题吗？”

虽然朱贵自认为这份合同已经充分考虑到了对方的利益，但是他还是忽略了古人对待生意的态度和习惯，因此问题不但有，而且一大堆。朱贵并不怕有问题，毕竟这是几十万两银子的大买卖，并不是自己一个人说了算，因此两个人开始按照契约书的条款注意探讨起来。

吴如海的问题，主要是因为不理解。他不明白货物已经卖到他的手里来了，朱贵为什么还要对销售进行控制。朱贵只好耐心的向他解释，区域划分有什么好处，统一价格又有什么好处。整个过程差不多持续了两个小时，朱贵虽然没有完全解释清楚，但是吴如海也多少明白了一些。最后的结果是吴如海差不多同意了百分之八十的条款，然后又增加了一些自己的条款，双方达成协议，把草稿交给孙旺财去誊写三份，准备午饭后正式签署。

“吴大掌柜的？”孙旺财出去之后，朱贵说道：“我还有另外几笔买卖想要和你合作，不知道你有没有兴趣？”

“什么买卖？”吴如海立刻侧过身来：“和陈大老板这样的人做生意，吴某感到痛快，放心！”

“一共有两笔。第一，我的烟花厂要扩大生产，需要采购大量的机器设备和原材料。既然懋衡源在整个湖南都有分店，我想把这笔生意交给你们懋衡源来打理。”朱贵拿出一份货物清单，递给吴如海说道：“价格由你们来报，货物由你们运输到赵庄，我们这边出一个股东负责质量把关，而货款则由代理费中出，你看怎么样？”

吴如海接过清单，简单看了一下，立刻欣喜的说道：“两万两？陈大老板，你真的愿意把这笔大生意交给我们懋衡源？”吴如海没办法不高兴，因为五万两银子的代理费已经让他很费周章了，现在如果用两万两银子的货物冲抵，不但可以减轻懋衡源的资金压力，至少还可以有两千多两银子的赚头。

朱贵说道：“吴大掌柜的看我是在说笑吗？”

“好，痛快，我们懋衡源接了！”吴如海小心翼翼的把清单收起来：“陈大老板，那另外一笔买卖呢？”

朱贵没有直接说是什么买卖，而是拿出火镰和和火石噼噼啪啪的打了起来，好半天才笨拙的引燃一根火折子，然后放在嘴边吹了一口气，说道：“吴大掌柜的，你说这东西麻烦不麻烦，点个火需要这么半天？平时用也就算了，要是紧急情况，比如军队打仗，火炮的引信还没有引燃，敌人就已经冲到身边了。”

吴如海不知道朱贵这是在做什么，随口说道：“从古至今，我们不都是这样用的吗？”

“如果，我们制造一种新型引火装置，只需要轻轻一摩擦就会引燃。”朱贵说道：“吴大掌柜的，你说，这样的东西会有人买吗？”

吴如海这才醒悟过来，难以置信的问道：“你是说……就像彩色烟花那样，是一种从来没有过的东西？这……这叫什么名字？”

“火柴！”朱贵右手一晃，将火折子熄灭在桌子上：“这破玩意，我再也不想用了！”