第十九章 达成协议（2/2）

这会郭长亮沉思了会，道：“吴老提出的三点要求，我们会考虑的，不过我需要去请示下领导，改日给您答复。”

“希望郭市长能够尽快答复，我们董事长的事情比较多，最多在你们市待三天。”这时吴老的一个秘书，忽然开口说道。

走出办公室时，郭长亮神色有些凝重，显然他对这起谈判，有些不抱希望了，因为他知道一些内幕情况，那就是市里很多人，现在都盯着蜜桔汁厂的地皮，只等蜜桔汁厂一倒闭，那些人势必群起而出。

同时蜜桔汁厂，目前还欠着银行八百多万债务，这笔资金也是当初政府出面担保的，如果一旦把蜜汁厂出售了，这些债务将会压到市政府头上，还有蜜桔汁厂的数百员工，那可是牵扯到无数家庭的生计问题，一个处理不好，同样会酿起群起事件。

而这些问题，也都是困扰着国企改革的大问题，一个处理不好，都去成为**，将会给政府工作，带来无尽的麻烦。

“郭市长，您是不是认为没希望了？”孙彦博刚才在出门时，与吴老握手时，获悉了一个心声。【这个厂子基础不错，倒是值得投资，只要在五千万内能拿下，再配上这个小孙策划方案施行，将会大有可为。】

“怎么？小孙你认为我们还能再谈？”郭长亮对于一直跟在自己身边的孙彦博，到有些好感，尤其是孙彦博在待人处事方面很沉稳，让他的感官很不错，他甚至有时候都觉得，眼前的不是一个只有二十二岁的毛头小伙子，而是个成熟老道的中年人。

“谈判，谈判，有谈才有判吗，我看吴老对蜜桔汁厂，还是很感兴趣的，既然他提出了条件，我们就可以坐地还钱嘛。”孙彦博淡淡一笑，显得颇有信心。

果然郭长亮听他这么一说，也来了一些兴趣，当即道：“走，到我房间里，我们聊聊。”

“具体说说看，我们怎么还这个钱法。”郭长亮显然很急迫这事，拉着孙彦博刚坐下，就迫不及待的问了起来。

孙彦博沉思了下，组织了下语言道：“吴老不是提出，他出两千万收购厂子和地皮嘛，这点我们可以跟他还价，争取让他把蜜桔汁厂那上千万债务承担过去，这样表面上就成了三千万收购，如此我们在市委市政府方面也说的过去。

“其次我们再以市政府招待所名义，要求获得新蜜桔汁厂的百分之三的股份，而这些要来的股份，可以用来安置那些培训不合格的老弱工人，以方便照顾他们将来的生活问题，这样就解决了工人矛盾。至于税收问题，自然也就不是大问题了，目前全国各地招商，那个不是对来投资的企业，进行免税政策呢？”

郭长亮思虑一下，疑惑道：“你这个办法可行到可行，可就是不知道对方是否愿意呢，毕竟你这还价，可是让对方多出了一千多万啊。”

“郭市长，要不这样，我先去探探对方的口风，如果吴老松口，您在出面如何。如果他不愿意，那我们也没什么损失。”孙彦博心中有底，加上他也想跟吴老谈谈，自是主动请缨道。

“也好，我等你好消息。”郭长亮点了点头，也觉得可行，要是真能按孙彦博说的条件谈成的话，对于即将面临倒闭的蜜桔汁厂来说，也是一件好事。

“小家伙，是不是给我带来了什么好消息呢？”吴老在看到去而复返的孙彦博时，一脸笑意的请他坐了下来。

“吴老，您提出来的条件，差点没把我们郭市长吓退，好消息谈不上，不过我们郭市长的底线是三千五百万，低于这个价格，这事肯定没戏。”孙彦博表带微笑，同样直白的把底线亮了出来。

吴老抬头看着一脸坦然的孙彦博时，现对方竟是那么的自信，他甚至有种强烈的直觉，那就是孙彦博似乎已经知道了自己的底价般。

“你知道我来蓝河市，其实最看重的还是你那份策划书，如果没有你的策划方案，那个蜜桔汁厂，两千万我都出不起，如今那个厂子，除了那块地皮和技术还算值钱外，其它地方没有一点可取之处。”

吴老说道这里，喝了茶，继续道：“三千五万并不是关键的，难道你拿到你所得的股份后，公司经营问题就真的甩手不管啦？”

百分之八的股份，是孙彦博在策划书中提出的要求，吴老也是接受的，这是他们之间早就达成的共识。

“再好的策划书，执行的人也是很关键的，所以我的另外一个要求，就是吴老您必须聘请韦青鸿来担任公司的总经理。”孙彦博平静的说道，他对于自己的策划书很有信心，也对未来几年的国内饮料市场，同样充满信心，他相信按着自己策划书做下去，蜜桔汁厂不出三年，必可在国内市场占领一定份额。

“成交。”吴老果断的点了点头，就算孙彦博不提韦青鸿来出任总经理，他都会提出让孙彦博做公司的顾问，但既然孙彦博提出了这个条件，那很显然以后公司的营作，他一定会尽心尽力的，而这一点正是他希望看到的。

吴老并不怕孙彦博他们在经营方面，会做出手脚，因为公司的财务总监，他会让自己信任的人来接手，他相信只要牢牢控制财权，公司自然也就不会出现大问题。

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