25 四大天王（2/2）

黑狮集团老板杨国良是军人出身，为人做风硬朗，杀伐果决；做事强调纪律、重奖罚。其公司产品多为中低端产品，有效的控制了长江以北大多数的农村、乡镇市场。公司管理授权很大，各区域分公司有很大的自主权限。这种方式使得有些区域异军突起，成绩斐然；当然也有很多区域市场贪腐成风，一败图地。

四大天王有各自的经营理念，形成了不同的市场格局。大新集团重战略，严执行；以少犯错误就是进步的理念，稳步向前发展。

华天集团重产品，重质量，以满足消费者需求为核心，强调自是制面专家。经营采用强干弱枝的方法，各区域的权力不大，但各区域表现均等没有特别好或特别差的市场。

统元集团采用引领策略，以高端产品或新概念产品打入市场。以发现消费者需求，引领需求为主要经营理念。但常常因为产品差异化过大过不接地气而夭折，这就应京大那句格言：往前一步是先进，往前两步你就是先烈。

黑狮集团传承战争思想，大的策略方向是：农村包围城市，用便宜产品进入农村市场，以八亿农村消费者为目标客户群。以重奖重罚为原则，建立狼性营销团队，企图占稳农村市场徐图城镇市场。

在硝烟四起的速食产品市场中，每天都在上演着短兵相接，刺刀见红的大戏。

大新集团的“老师傅”红烧牛肉面，强调的“就是这个味”占据半边天；华天的“金麦”弹面以面好为特点在东北、华北、西北，三北市场表现突出；统元的“统元100”以面好料足，颜值高占据华东高端市场；黑狮的“骨汤拉面”以大骨熬汤为卖点，在北方农村深入人心。

下午三点，兄弟公司的谢总来到我的办公室。谢总是冀省人，文质彬彬的很有内涵。细一聊起来之前还当过教师，属于半路从商。

我们两个人聊了一下午，从经济聊到政治再到事实大势。谢总对行业的见解很深，常常能一语中地。

五点钟我带着市场部、销管部、哈部的几个经理一起，同谢总去知音酒楼就餐，之前我交待敏娜约了兄弟公司的部门经理们，整整一大桌十五六个人。