第四章 李大小姐的烦恼（2/2）
“是……是呢。”小雪低头道：“这都是姑爷教的，小雪其实什么都不会。”
“那就边走边说吧，其实我知道的也不多。”
原来，李嫣虽说长在李家，在商业氛围浓厚的李家长大，从小就目濡耳染的她要比一般女孩子对于商道懂得更多一些，但也有限得很。再加上李逸兴也从来没想过要让李嫣接受家族生意，所以她也从来没真正经营过。
这次李逸兴去各地巡查把金州交由她照看，其实也就是个摆设。真正生意上的事情，有李家的大掌柜徐子期照看，李嫣更多的作用是一种象征，李家在金州不能不留个李家人。
而李嫣却不这么认为。
本来她和段飞之间的婚姻更像一处闹剧，但闹剧过后，也冲击了一下她的思想。在真州的三个月，她的情绪前所未有的平静。以前喜欢热闹喜欢玩，但好像一夜之间都失去了兴致。毕竟她已经嫁人了，有些东西不再适合她了。
而她忽然间也有点能体谅李逸兴的苦心了，想着想着，便不再记恨她这个老爹了。就像她说的，她反而觉得自己和段飞这段婚姻也挺好，最大的好处就是能阻挡那些让她烦不胜烦的狂蜂浪蝶，而她也很想为李家做点什么事，贡献一下自己的力量。
所以，尽管李逸兴没有真的想让李嫣做什么，但李嫣却很用心。徐掌柜那边她一般情况是使唤不动的，而且她也没什么好的手段去吩咐徐掌柜做什么。一切都得从先了解敌我双方的情况开始。
知己知彼，百战不殆嘛。这个道理她还是懂的。
所以，她一边仔细的阅读李逸兴留下来的各地门店的月报，一边又派小雪去了解童家珠宝行的情况。
想法是不错，但是没经验。叫小雪去了解情况，却又不知道具体该怎么做，只能吩咐她见机行事。
李嫣迷糊，小雪就更迷糊，还好碰见了段飞。
当小雪昨晚回来按照段飞的思路把所了解的情况汇报给李嫣时，李嫣放下了一天都没有离手的月报，愣愣的看了小雪好久。
奇才呀！
正当她思考着继续和小雪这奇才讨论下一步该怎么办时，受不了李嫣目光攻击的小雪主动交代了背后主使人是段飞的“犯罪事实”。
这才真让李嫣愣了半天没说出话来。
思来想去，既然小雪搭上了段飞这条线，不妨再继续试探一下。马屎皮面光，里面一包糠，到底是糠还是金子，继续捅下去才知道。
所以小雪借故“路过”，一大早就在段飞门前晃悠，怎料段飞昨晚小闹失眠，今天晚起了不少。谁知他还没想到怎么开口，胡三又跳出来唱了这一处，玩意因为这胡三完不成李嫣交代的事，她能不急吗？不过气愤段飞的不公遭遇，这情绪也是有的。
小雪在段飞的目光下，好像整个人都被看透了一样，也就一骨溜儿的把问题问了出来，其实也就一句话：接下来应该怎么做？
“接下来……？”段飞想了想。
小雪看见段飞正在思考，不敢打扰他，连气都不敢大出一口，样子甭提有多乖巧可爱了。段飞见小雪这样，忍不住笑了一声，把小姑娘脸都笑红了。
段飞整理了一下思路，说道：“其实很简单呀，马上能做的事就有几件。”
“那几件？”小雪立刻竖起了耳朵。
“先呢，我不是让你记住主要都有些什么人去童家珠宝行吗？这也就能说明哪些人群是喜欢去童家的。像你说的，你现有很多走商进去，走商是什么人？全国到处走的商人，童家的店全国各地都有，他们对童家的认知度就要高一些，那么他们要把他们给吸引过来，就需要了解他们钟爱些什么款式。打个比方说，他们多半是给妻子买的，但是男人嘛，没有女人那么讲究，走上大多数也没有多少墨水，所以更倾向于外表看起来就很漂亮很值钱的饰，那些稍微有点内涵的或者出自名家巧匠之手的精细饰反而不这么热衷。所以呢，你可以让李家珠宝行把这一类饰放在比较显眼的位置，以吸引他们。”
小雪认真的点点头。
“其次呢，童家有童家的优势，那就是全国都有，铺子铺得大。李家有李家的优势，那就是本土。童家毕竟是北方的，北方的师傅技术硬，但是不细，论精工饰，是不如李家的。那么李家就应该重点推出一下本土特色的饰。就好比李家独特的旋花技术，更应该好好推广下。”
“最后呢，你说李家打通了红玉和红宝石的进货渠道，同类产品的质量都比别家的好，这就是人家的优势。那么李家也得找个自己的独特优势才行。”
小雪追问道：“那怎么找优势呢？大少爷是去蓝玉国谈蓝玉和蓝宝石了，但是还没有消息。”
段飞摇摇头：“这我就不知道了，也许徐掌柜能想想办法。”
小雪没有说话了，仿佛在苦苦的思考应该怎么办。
“我说丫头，”段飞打趣道：“这么大个李家，你操心这些干嘛。”
“因为小姐很着急呀。”小雪脱口道：“小姐从来这么上心过，就好像昨天，小姐看月报就看到很晚，之后还久久都没休息。小姐待小雪如同姐妹，小雪想帮小姐。”
段飞扁扁嘴，揉了揉鼻子，想了想说：“那就做促销呗！人气聚集得快，生意提升也快。”
“促销？”
“恩，就是打折嘛。”
“不行的！不行的！”小雪头摇得跟鼓似地：“一年中除了十二月，所有店铺都不能降价的，商会是有规定的。如果降价了大家都会打击李家的。而且就算是十二月，降多少都是有规定的。”
段飞愣了愣？没想到这古代的行业保护还做得挺好，随即又笑道：“谁说打折就一定要降价？我送礼不行吗？”
“送礼？”
“好了丫头。”段飞看看时间也不早了，说道：“今天就跟你说这么多吧，有什么明天再问。”
说完也没等小雪的挽留，做了个拜拜的手势就开始跑步去了，今天的事还挺多呢。