第十七章 秘密协议（1/2）

当段飞哼呲哼呲又抱着两坨香皂和肥皂到谢婉儿的茶摊时，现她正苦着脸坐在茶摊后面，连针线活也没做，焦急的四处张望。

忽然见到段飞，两道秀眉刚刚化开就又挤到了一起，远远的就把头低下，两只小手攥在一起，像做错事的小孩子。

段飞眨了眨眼，走近后看到摆在茶摊上完好的香皂和肥皂，就明白谢婉儿为何这幅表情了。

“咋的啦，丫头？”段飞笑着坐下。

“对……对不起。”谢婉儿嘤嘤的说。

“这是新东西，让大家熟悉并接受肯定有个过程的。”段飞拍了拍桌上的肥皂。

谢婉儿没有说话。

“一个来问的都没有吗？”段飞问道。

谢婉儿小声的答道：“有两个问过，不过听到价格后都没有买。”

“这样啊。”段飞脑子里思索着。

其实段飞也明白，他的香皂和肥皂并不贵，卖不出去和谢婉儿内向娇羞的性格有很大原因。当然，朱口巷子的地理位置也不是什么做买卖的好地方。要是段飞自己来卖，做个招牌推个小车到集市上一吆喝，保准半天就卖完。

他没这么做不仅是因为他的身份特殊，而是也确实想帮帮可怜、可爱、可敬的谢婉儿。不过一天下来一块都没有卖出去，也确实离谱了点。

“这样吧。”段飞拍拍手：“我们不卖了。我们白送。”

“白送？”谢婉儿睁大了眼睛。

“恩。新东西让大家接受总是比较慢。只要有人对这个感兴趣，我们就先送给他们试用，不收钱。”

谢婉儿急道：“那怎么可以？这些都是你花钱做的。”

“没关系，这些都是个必要的过程。舍不着孩子套不着狼嘛。我明天再给你抱两块来，加上我今天拿来的，一共就是三块香皂和三块肥皂了。只要有人感情需，你香皂和肥皂都一样切一小块让他们试用。这六块我们就当免费送了。”

谢婉儿怯怯的说：“这样……可以吗？”

“相信我。”段飞自信的说，随即又补了一句：“但是给他们试用的可要切小点，不能切太大了。”

随后，段飞又和谢婉儿瞎扯了一阵子，总算是把谢婉儿逗笑了，直到快吃晚饭时间时才离开。

当夜，李嫣就把白日和段飞的讨论结果向李逸兴做了详细汇报。李逸兴拿着段飞的手稿反反复复的看，每一个细节都没有放过。等他看完后，面无表情的在椅子上坐了半天。

没有人知道，李逸兴的心里此刻是如何的狂浪翻滚。他觉得他已经很高看段飞了，没想到最多也只看到了别人的腰，他实在无法用语言去形容他内心的震撼。

李逸兴自小就展露出过人的商业天赋，李家长辈总是把最好的资源交到李逸兴手上，集全家之力来培养他。在他的内心里，他是很自负的。就那段飞之前的促销计划来说，李逸兴内心的评价是：偏才。

偏才虽是才，可也跳不出规则的框框，仍然是在已拥有的基础资源上做一个重新组合，以伪新颖的方式冲击市场，带来短期效应。

这种手段可一不可再，至少短时间内不能重复使用。它其实也是透支了市场未来的消费潜力，来短期壮大自己。

而更加危险的是，它并不具备唯一性。当对手看穿了这种手段的实质也开始使用时，同样也会对李家带来伤害。这也是为何李逸兴对段飞态度虽有改善，却也有所保留的原因。如果段飞只有这种小聪明，是不适合李家这样的大家族所适用的商道的，等时间一到，他也会毫不犹豫的将段飞赶出家门。

但是他仍然给了段飞一个机会，不管段飞想不想要，他都没让段飞拒绝，因为他也有着他的好奇。

谁想这才一个月时间，段飞就把这份考卷给交了回来，一份完美的答卷。

什么是才？能将现有资源运用得淋漓尽致的是才。什么是天才？能无中生有、明创新的就是天才。

段飞此刻在李逸兴的心里，就算不是天才，也差得不远了。

人无我有，人有我优，这是一个很基础的商业概念。但不可否认的是，在“人无我有”这个阶段，投入的成本是最小的，利益却是最大化的，因为你是独家，你是垄断。

李逸兴反复的思考着段飞的戒指推广计划，越想越是激动，因为这个计划不仅可行，而且利益巨大。虽然戒指这个东西对其他珠宝行来说也不是难事，也能复制，但是段飞已经考虑到这一点，如果按照他的计划来执行，可以在相当长一段时间里面做到独家经营。

而且作为第一个吃螃蟹的李家来说，完全可以利用这段时间形成一个品牌概念，就算日后别家也造出了戒指，可客户心目中就只认李家这个品牌。做到这一点，对李逸兴来说不是难事，他这家主毕竟不是白当的。

可是激动之后，他又不得不思考另一个问题，就是如何对待段飞。他必须承认，此刻他已经有了真心想留下段飞的念头。李劲遇刺对他的打击虽然巨大，但更大的隐患是对李家未来兴旺稳定的负面影响。

李劲其实在李逸兴的心目中也仅是足以守成的材料，李逸兴并不是个自私的人，为了家族利益他也观察过其他三代子弟，奈何李家二房、三房以及旁亲的三代子弟中，个个都堪比草包，李嫣又是女儿身，他也只能把希望寄托在李劲身上。

但现今，李劲纵然身体可以恢复，性情能否恢复却谁都不敢说，毕竟是终身残疾呀，李逸兴自己也不敢妄论他面对这种打击还能恢复志向和斗志。若一切真的朝最坏的方向展，李家的衰败已经可以预见。