第四十八章 谈判!合作! 下（1/2）

半个多小时后，饭局结束。

一桌十个菜也被吃得七七八八了，四个人的肚子也是吃得饱饱的。席间林雪凤又多要了两小杯稻酒。总之这顿饭四人都吃得很好，很开心。

饭后，刘阿姨和石丽收拾好桌子，进了厨房刷洗碗筷，把时间和空间留给了刘程和林雪凤。

回坐到客厅沙发上坐着的林雪凤轻喝了口茶后，开门见山的道，“要是我没猜错的话，刘姐的这顿饭，把刘先生你和我都请来，其目的就是为了这些美味的蔬果和水产了。说句实在话，你的这些蔬果和水产绝对是一流的，是我吃过的味道最好的了，我是经营酒店的，见着这么好的东西当然不会错过，刘先生，你每天能产多少这样的蔬果和水产，我们XX大酒店全要了，价格绝对让你满意。”

“XX大酒店能够经营得这么的红火，其原因我算是明白了，既然林总你这么爽快，那我也不藏着掖着了。”刘程一本正经的道，“我手中有一批跟你吃过的这些一样的蔬果和水产，具体的数量有多少我也没有仔细算，但我可以保证，像西瓜、哈密瓜、香瓜、草莓这样的瓜果，我每天可以提供七八百斤，各种蔬菜每天**百斤，水产四百斤左右。”

林雪凤听到刘程报出的这一串数字，心里别提有多兴奋了，但一点也没流露出来，脸上表情不变道，“七八百斤的水果，**百斤的蔬菜以及四百斤的水产，跟我们XX大酒店现在一天的营业量比起来这并不多，我们XX大酒店完全可以吃得下，刘先生咱谈谈价格上的问题吧。”

刘程所提供的这些东西在量上并不是太多，但是品质上都是超一流的，无论是哪一家酒店，有了这么一批东西加入销售，其营业额绝对能够在短时间内得到飙升，并能在业界获得绝佳的口啤，等等。这其中的利益关系，对于精明的林雪凤来说再明白不过了，她不兴奋才怪了呢。

“不价格咱先不忙着谈，我还有一点要提醒林总的，我的这些个东西种植、养殖起来不易，所以呢我也不能保证能够持续供货多久，说不定十来天或者一两个月后，这货源断了，到那时我也无能为力了。”刘程说道。

“那以刘先生现在手中所拥有的这批货能够每天持续不断的供给XX大酒店多长时间呢？能否给我一个准确的数字吗？”林雪凤问道。

“大概二十来天吧。”刘程想了想道。

“好，没问题，东西是你的，你先开个价吧。”林雪凤爽快的应道。

“我的这些东西也没有拿出去卖过，对于定价的事我也不太清楚，林总你是做这酒店的，在价格方面你应该比我更在行，还是说说你的承受价吧，要是合适，这生意咱就成交了。”刘程把球推回给了林雪凤。

此时的林雪凤的脑中开始快速的思考和计算了起来，好一阵后才开口回道，“蔬果和水产的种类比较多，我也只能给你一个综合性的价格，西瓜、香瓜、哈密瓜我给你十块一斤，草莓二十块一斤，蔬菜我给个均价十二块一斤，水产中那些市场上常见的如草鱼，鲢鱼，大头鱼，鲫鱼，鲤鱼等二十五块一斤，河虾、河蟹四十块一斤，至于其它的一些价格较高的鱼，比如说黑鱼，甲鱼等，货送到之后我们再零时商定如何。”

林雪凤这一系列的定价，是参照市场上所卖的一些普通货的价格定出来的，比起外面的市场价要高出不少，但是这些东西买回酒店一加工，再卖出去那价格指不定要翻上多少翻呢，其中的利润可以说是相当大的。

刘程虽然清楚的知道这些，但还是点头接受了林雪凤定出的价格。因为林雪凤的定价比自己心中想要的价格基本相符，而且还弱高一些。

刘程是个知足的人，不会因为人家买回去一加工一转手之间就赚个多少多少翻而眼红去抬高自己的价格。这就是生意，人家也要赚钱生存的。

“好，就这么说定了，一会我就回酒店拟个简单的合约，然后咱们双方一签，这笔生意就算是定下来了。”林雪凤开心的说道。

“呃！”刘程皱着眉为难道，“林总我还有点事情想要跟你商议一下，你也清楚我就小农民一个，这个货还得你们酒店每天自己派车过来取，同时来取货与我交接之人必需得是我信得过之人才行，不然这笔生意咱们没法做。还有我送过去的货必货款必需当天结。”

刘程的这番话及要求是另有目的的。

刘程的这个问题可把林雪凤给难住了，货款当天一结及酒店每天派车取货都没问题，可是刘程要求的取货交接之人必需得是他自己信得过之人，这样的一个人酒店里根本没有，要到哪去找啊！

正当林雪凤苦恼之时，刘阿姨拉着石丽的手从厨房里走了出来，笑呵呵的道，“阿凤，我给你推荐一个人，保证合适。”说话间把石丽向前轻推了一步。

其实在厨房里收拾的碗筷的刘阿姨，一直关注着外面刘程和林雪凤的谈判，当刘程说到交接之人必需得是一个自己信得过之人时，又联想到石丽还在找工作呢，很快便明白了刘程的真正意图，而林雪凤为了刘程的这个要求而苦恼，于是便拉着石丽一块从厨房里走了出来，把石丽推荐给林雪凤。刘阿姨的这一举动可算是一举两得了，即解了林雪凤的苦恼又侧面的道出了刘程的意图。

“哈哈！”林雪凤见刘阿姨推荐的人是石丽，心里突然明白了过来，哈哈笑道，“小丽现在还没工作正好，我以XX大酒店运营总监的名义正试邀请石丽到酒店工作，职务是我的个人助理，主要负责与刘程先生的蔬果水产采购交接，月薪一万，如果一个月后还能为酒楼采购到这样高品质的蔬果和水产，酒楼将给石丽适当的提成奖励。石丽小姐，你愿意来我们酒楼工作吗？”

林雪凤开出月薪一万以及一月后还可以拿到适当的提成奖励给石丽，这一决定是做得完全正确和合理的。一，酒店有了石丽在，就等于暂时拉住了刘程。二，刘程前面说过，他不能够保证持续为酒楼供货多久，二十天，一个月或者是两个月都难说，指不定哪天就断了，酒楼有石丽在就能够保证刘程最长时间的为酒楼供货，而一个月后给石丽适当的提成奖励其实是在变向的给予刘程一些金钱上的补助，来拉拢刘程这个超级供货商。

而刘程的想法却是没那么多也没那么复杂，刘程出售蔬果和水产主要目的就是要筹集到一笔用来包地包山的起动资金，另则就是为石丽找一份收入高一些而且并不会太辛苦的工作，现在有机会了，自然不会错过。

石丽被这突来的变化以及林雪凤开出的条件惊得有些不知所措，用询间的目光看着刘程。

刘程一脸微笑的对着石丽点了点头。

得到刘程的点头示意，石丽才调转目光看向林雪凤并有些激动的应道，“林小姐，林总,我愿意！”

“好，这事就这么说定了，事不宜迟，请刘先生和石丽你们两位也同我一块回酒楼，一块把供货的合约拟出来并签了，石丽呢也顺便办一下入职手续，明天就可以正式来酒店上班，酒店也可以早点从刘先生你这购进这些高品质的蔬果和水产了。”林雪凤邀请道。