第16章 投标（2/2）

送样品李斌没有跟着去，不过他嘱咐吴鑫打听一下，这家配套供应商的喷涂车间还有转印车间，看看他们设备运行的情况如何，还有一个就是转印车间，拥有什么设备？

还有一个就是走的时候，给了他一个文件袋，看看到时候有没有用。

热转印的方式有很多种。

最常见的也就是抽真空以及使用胶水粘连。

不管是哪一种，都要对产品进行细微的调整，从而不至于是这个厂家生产出来的成品有瑕疵。

一路上，吴鑫想的问题就是定价该是多少，虽然今天并不是投标书，如果如果价格没有定好，到时候吃亏的还是自己。

在涂料行业混了这么多年，对于市场上面各个产品的价格，心里还是有个底的。

但是偏偏这种产品它以前没有接触过，也不知道实际价格到底是多少。

这可就愁人了。

价格定高了，就算你产品再好，别人很大可能都不会用。

价格定低了，利润少了，到时候吃亏的还是自己，反而大头可能被李斌得去了。

想想就觉得不值。

德阳集团，因为要开发一个高端的写字楼，所以想在细节方面做得更好，设计师就设计的这种仿实木的护栏，栏杆，门。

就是让这个楼盘看起来更加高大上，从效果图来看确实是非常吸引眼球。

但是以前整个集团并没有大规模的使用这种仿实木，以前都是外购的，而且配套的供应商，经过了解，这项技术也不成熟，所以才有了这一次联合的招标。

效果以及技术标准由集团设计师来定，价格由配套供应商来定。

当然，招标并不是所有人都能够投标的，前面还有一个资质的验证，你首先要做出样品，样品合格了，才有投标的资质。

这一次过来的人很多，反正已经把会议室挤得满满当当，每个人手上都或多或少拿有几根样品。

最终选定的肯定不超过4家，也就是说将会从这些准备投标的厂家当中，选出三四家作为最终有资格投标的厂家。

标准只要从三个方面。

第一肯定是相似度，这其中就包括纹理以及颜色。

第二就是清晰度，做过仿木纹产品的就知道，热转印技术含量其实并不是很高，但是有一点非常要注意，那就是烘烤的时间以及温度，因为这个会影响它纹理的清晰度，温度高了或者时间长了，图案就模糊了。

第三呢就是其化学物理性的，也就是表面硬度，耐候性，耐温性等其他一些性能。

其实总结来说就是，这个入门的门槛比较高，反而你拥有投标资格之后，决定你是否中标的，不再是质量了，而是价格。

因为今天就会将质量给确定。

吴鑫立在人群当中，忐忑不安的看着讲台上面喋喋不休的甲方。

手里拿着李斌给予的一些报告以及样品，他看到了很多同行。

很多明显都是大公司的，完全不是自己公司一条线可以比的，别人公司最少都是20条线以上，体量比自己大了几十倍不止。

这样他心一直落不到实处，总觉得自己没希望。