第九十一节 用人之道（2/2）

6月25rì，在一切准备妥当后，建军打着为A市市民送上‘暑期大礼’的旗号向A市进发。这次进发他采取的是‘化整为零’的方法。用他的话就是要达到‘出其不意，攻其不备’的效果。

6月25rì中午，第一辆运送‘福民’挂面的车正式驶入A市西城交易中心。此时建军早已与李德云在办公室等着了。他们正在商议应当如何进占A市市场。

李德云提议用钢城十镇交易中心的方法由批发商为媒介对外销售。建军笑道“这里可不是钢成。在钢城那是咱们的一亩三分地，咱想怎么干都行。在A市，咱们还是多思量一下吧，看看还有什么法子。”李德云道“我们按原计划行事。”建军道“怎么讲呢？”李德云道“我们给他来个‘雷声大，雨点小’迫使对手降价，等到对方快承受不住时，我们在上市狠狠的给他们致命一击。”建军笑道“好，好注意啊。不错，我们就给他来个‘雷声大，雨点小’。不过在实行的过程中，我们不妨多购进一些对方的货。等到对方升价时，我们就抛。总之要让他想升升不上去，弄得他‘元气大伤’。

1987年6月26rì，代号为‘雷声大，雨点小’的行动正式开始。6月26rì一大早A市各主要街道都出现了宣传‘福民’的宣传队。这次和上次在钢城的那次‘赶鸭子上架’一样。不过不同的是前次是‘逼人就范’，这次是自我宣传。首先是发宣传纸的出动。为了起到一点轰动的效果，建军甚至不惜血本进行小范围内的赠送活动。这些人专找老头、老太太出手，口上一句‘老nǎinǎi，这是我们福民挂面在A市举办的宣传活动。来，这一把挂面是我们的礼品。你拿好。’当然这只是开头戏。用建军的话来说就是‘我们要慢慢的来，用温火慢满的炖。一步步的逼着A市挂面降价、降价、再降价。’

从6月26rì开始宣传开始，每一天的宣传都有一点不同。刚开始是专抓晨练的人进行宣传，接下来就是‘大字报’，甚至还搞起了‘福民’亲民活动，从钢城召来电影院的人过来放电影等等。这把火是越烧越烈。还好迫使对方降价的效果也算是达到了。一直到7月15rìA市的各种挂面、方便面每样都降了两角。对于一包方便面7角钱来说降两角已算是吐了一大口血了。对于一捆挂面八角来说也同样如此。趁着这个机会，建军说服一家私人商店与他合作。对方刚开始当然是不同意，不过建军一句‘今后福民挂面上市后，给你9折的优惠怎样？’对方不加思量道”拼了。

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