第四章 GH7的问世！（2/2）

不得不承认，这次FILA的设计师们为希尔七代球鞋付出了很多心血，他们也承担了极大的压力。因为自从希尔00年4月份和12月份接连两次受伤，这对FILA球鞋的销量一是一个沉重的打击，一些NBA著名评论员质疑FILA设计球鞋无法保护希尔的脚踝。

“怎么样？”凯蒂用一种希冀的神情看着希尔，她好像一个刚刚考了一百分的女儿回家，希望能够得到父母的肯定。希尔当然不会拂凯蒂的面子，他对这双鞋子给予了充分的肯定：“如果满分是10分，这双鞋子我要给予8分的高评价，相当优秀的一款鞋子！”

凯蒂.奈特莉立刻发出一种小女人式的欢呼，仿佛听到了洛杉矶Beverly中心的商品统统打一折促销似的。然后奈特莉紧接着又嘀咕了一句：“原本我还以为最少可以得9分呢！”

既然希尔点了点头，那么负责设计这双球鞋的设计师们都松了口气。不过这双鞋子的性能测试，还需要等希尔伤愈，而按照克拉顿医生的预计，希尔至少要在三月初才能重回赛场。而凯蒂紧接着和希尔商量球鞋的上市时间。

“希尔，根据第三轮全明星票选结果，十有**你会入选东部全明星首发阵容，虽然到时候你肯定不能上场比赛，但是我们可以把GH7的上市时间安排在全明星赛开始前。”当希尔受伤后，凯蒂作为FILA代表第一时间内跟希尔通过电话。

“这样未尝不可，不过为了造势，我们可以开始采取限售的措施，比如第一天限售一百双，每天增加五十双，等活动开展二十天左右，我就差不多能够重回赛场打球，到时候就可以取消限售了！”参考了刘霆记忆中常见的营销方案，希尔提出了自己的想法。

凯蒂当然能够明白这个营销方案的优劣，“其实我们还可以每天用随机抽选的方式挑选出二十名球迷，被选中的球迷也可以获得你的亲笔签名球鞋，这样应该能够拉动球迷的积极性吧？”

而塔米娅也被奈特莉的话引起了兴趣，而开始讨论了起来。不过希尔今天来的目的，并不仅仅是为了GH7的面世。NIKE，adidas，FILA一直是世界前三的知名品牌，希尔此行主要是和FILA的全美分部总裁费加连商量合作事宜。

当塔米娅和凯蒂还在讨论时，希尔已经离开了办公室，准备向费加连提出新的合作方案。迈克尔.乔丹97年创造了自己的个人品牌JordanBrand，而希尔也希望能够和FILA达成类似乔丹和NIEK的合作方式，但是又有所区别。

FILA和希尔组成一个新的品牌Grant&Hill，来开发希尔的专属篮球鞋以及相关衍生品，其中商标为希尔和FILA共同持有。其中希尔一方出资3000万美元，FILA出资1.2亿美元，希尔占有新成立品牌20%的股份。

为了打动费加连，希尔提出之前设计的GH1到GH7，以及设计人员都可以折算成FILA的资金投入。费加连看了希尔的提案，有些心动，毕竟FILA这个品牌在全美市场认同度并不高。

如果剥离出FILA的篮球事务，与希尔一起承担市场风险，也未尝不可，而且FILA并不用拿出1.2亿美元的现金，毕竟设计人员、场地等等都可以换算成资金入股。

“不过如何共同持有Grant&Hill的商标所有权？”费加连点到了问题的核心上。“FILA拥有60%，我个人拥有40%。”希尔并不指望自己能够拥有40%，不过最后还是要在谈判桌上解决问题。

“方案中必须加一条，如果一方出售商标所有权，另一方必须以不低于商标所有权实际价值的五倍收购。”希尔补充了一句，因为担心FILA以稀释股权的方式挤压希尔所持有的股份，然后为希尔最终拥有Grant&Hill这个品牌赢得时间。

而费加连也初步同意了希尔的合作方案，不过具体的方案，费加连还需要征得FILA意大利总部的同意。而这次希尔与FILA地再度合作也拉开了希尔建立自己商业品牌的序幕，而希尔也目光对准了另一个著名运动品牌coverse。

2003年7月14日，NIKE总共用3.05亿美元以及负担coverse的部分债务，成功收购了coverse这个百年品牌。Coverse自从西蒙（Simon）先生接手后，才开始励精图治，整个业绩有了大幅度的提高，才吸引了NIKE的关注。

而coverse旗下的未来即将研究出来的顶级科技液压避震系统更是让希尔艳羡不已。如果Grant&Hill明年收购coverse成功，不知道韦德还会不会继续为coverse代言？

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