第七十一章 柳暗花明（2/2）
自己从中赚取一点好处，怎么了？
他有资源，有销路，这些在交易当中反而占据更重要的位置。
环氧又不是什么垄断物品，也就是这段时间货比较紧俏一点，所以显得环氧，就像一个硬通货一样。
“19，000，你要的话我给你一部分。”
当初给出的是300块钱一吨的好处，李维加到500。
“17，800，这是我给出的最高价格，运费也可以由我来出。”
“你把现金全部打过来吗？”
“我销售一部分就给一部分款！”
龙正可没有那么多现金，怎么可能会先打钱呢？
那李维怎么可能答应呢？
“不可能，18，800，你把款项全部打过来，我就发货”
“你怎么这么轴呢？难道你还怕我不给你钱吗？”
李维心里想的还真有可能，财帛动人心，这是多少钱？
就算自己只发一车货过去，算22吨。
那也是四五十万。
现在的四五十万什么概念？很多城市可以妥妥的买一套房子，而且地段还不差。
“我再想想”
“李总别想了，你再想可能这个价格就掉了一两百。
到时候不要说17，800了，就是17，400，我都要考虑考虑。”
“一时半会降不了，你等一等，我问一问！”
“别别别，18，000，这个价格李总总可以接受了吧？”
“你又没钱打过来，不要再跟我说价格了！”
李维听出来一点点不正常，同时感觉也有点羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。
这是一家之言呐！
想要知道别人说的到底是不是实话，问就行
李维现在主要就是信息不通，不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置？不知道现在价格的平均线在什么位置。
不同厂家之间的环氧价格还是有区别的，因为市场上有一种环氧叫纯环氧，有一种环氧叫做不纯的环氧。
谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西？
现在真的后悔，早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家，多认识几个老板，这样信息交流就比较通畅了。
看样子只能联系恒泰的业务员了，真的是没有别的人可以联系的，认识的人倒是不少，但是没有变化。
所以电话打过去，对面传来一声无奈的声音。
“李总，没货啊！”
王欣很纳闷，这个李总前段时间已经给他发货了50吨，难道又不够了吗？
他现在也很无奈，小批量出货两吨三吨，他三四天还是可以囤出货物来的。
但是如果真的要50吨的话，那么他也无能为力。
“王经理，现在真的没货了吗？”
李维心里面有些惊喜，没货怎么可能掉价呢？
这供需关系就不正常，货越紧缺价格肯定就会越高。
“实在是抱歉，我现在也没有太多办法，公司这边的排单已经到了六月中旬，大概只有10%左右的应急单，依李总公司的用量，我就算给你弄去一两吨，那也是杯水车薪，要不李总再想想别的办法？”
李维心中狂喜，看样子市场上面真的比较缺货，龙正这个小瘪三，是不是觉得我这么年轻认识的人很少，就打听不到真实的价格了吗？
“那现在什么价呢？”
“报价19500，虽然比昨天略有回落，不过这个价格是排单的价格，也许等你拿到货已经一个半月之后了。
实际的成交价格已经到22，000了，有些的甚至可以达到23，000。
这价格就像窜天猴一样，忽上忽下，谁也不知道明天什么价格。
我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格，而不是按上个月的价格结算。”
如果李维是环氧厂家，他也会这么做。
反正一般的合同，大多数都是多一个形式，合同签订之后他那边立马发货。
所以这些合同根本就没有延迟交货的条款，李维也是经历过之后才会要求带上条款，就是怕这些厂家毁约。
就算他们不毁约，他们等到保养价格落到正常价格再给你发货，那你也拿他们没辙。
如果你要货，那么就按当天的价格。
“现在货这么紧吗？”
李维现在是真的很兴奋，看样子自己白担心了。
果然信息还是很重要的，龙正以为你以为打听价格的话，别人报价可能也是2万，但是都是会缺货的，所以你就只能加钱，不然谁会给你货。
17，800就想拿我的货，然后23，000卖出去，这个差价5000多了。
还是小看了这小瘪三，居然这么贪心，也不怕把自己给撑死。
“哎哟，我的李总，你是不知道，他们那些厂家自己开着车，就在厂门口等着，出来多少拉多少，而且他们现金都准备好了。
这件事我说，我也没什么办法的原因。
货根本出不了厂，就被瓜分了！”
这一下李维就了然了，价格肯定是还有上升的空间，但是这个空间有多大就不好说了。
所以现在出货是可以出了。
就是这个渠道方面李维有所欠缺。
所以他现在也后悔没有认识几个老板，龙正是已经不可靠了，那么这个王欣呢？
可以试探一下。
“我倒是还有不少货”
“李总你说什么？”
“我说环氧我还有不少，你有没有兴趣？”
“有有有，你还有多少？”
“100多吨吧！”
一声国骂从电话那头传了过来，李维也没有在意，就当他太过惊讶了而已。
“**”
“李总，李总，咱们俩什么关系……是吧，过硬的合作伙伴。
李总既然还有这么多货，那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢？”
“你说说看！”
对于王欣这个人，李维不了解，谁知道会不会又是一个龙正。
所以他一定要先确定一下，王欣给出的合作方式是怎样的。
“我帮你销售！”
王欣兴奋的声音传了过来，100多吨对于一家环氧生产公司来说，可能只有几天的产量，但是在这个特殊时期，对于王欣来说，那就是一枚巡航导弹。
业务员对名声也是非常在乎的，在这种特殊时期，如果你能弄到货，那么你的名声就容易打响。
这也是他兴奋的原因，现在好多客户天天吵着他要货，不论他怎么给老大打报告，货依然很难到他手里面。
现在公司要求就是保护那些付款优质的客户，就是那些基本不用催货款，就打到公司账上的那一种。
肯定是优先这些客户，要保证这些客户的利益。
接下来就是普通客户，欠款越少的越优先发货。
现在很多厂家都在等米下锅，以前欠款的那些客户纷纷打款入账，但是他们也只能排在第二梯队，毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。
李维很舒心，心里的石头落下来了。
没想到真的是柳暗花明又一村呐。
“说说你的合作方式，我对这个很感兴趣，你知道我们距离有点远……”