012 Lemon电子（8）（2/2）

“先把itunes用户规模做起来，等我们ipod推向市场的时候，我们直接把ipod宣传广告放到itunes软件上，以我们ipod的工业设计，能够收下多少粉丝的膝盖？”

“itunes是不赚钱，可我没说其他软件不赚钱啊，itunesstore，你应该没有忘记吧，我们lemon的第二个赢利点在这里，线上音乐付费下载。”

“还有一点，免费的itunes可以为我们建立一个很好的销售渠道，我们现在没有任何销售渠道，那等ipod上市了我们怎么把它卖给用户？到时候再匆匆忙忙的找代理商？再接受渠道商的压榨？”

“不，我们自己做官方网站，做官方网上商城，我们把itunes上ipod的广告做成链接，甚至我们直接就把itunes放在官网上供用户下载，用户来我们官网的时候，自然也就会看到我们的其他产品，比如ipod。”

“掌握了一定的销售渠道，代理商和我们的议价权是不是更小了？我们是不是就可以占据ipod利润的更大部分了？这难道不是itunes变现的另一个模式？”

“而官网商城还有一个好处，那就是预售，我们不是缺钱嘛，那等我们ipod发布之后，我们就把ipod的上市时间往后推，一个星期、半个月或者一个月都可以！”

“而这段时间，我们给用户提供预定渠道，越早预定越早发货，这样的话，我们是不是可以在短时间内凑齐更多的生产成本？”

“有了钱，也就等于是有了更大的议价权？说到这里，我发现刚刚困扰我们的控制成本的问题，好像是解决了，至少也是解决了很大的一部分，上帝，真的是太美妙了！”

“从官网商城到代理商渠道商再到第三方网上商城比如亚马逊，这就又是一个突破。更宽广的渠道，也是更好销量的保证，而更好的销量，也就代表了更大的议价权，一个简直完美的良性循环就这么实现了！”

“当然，这还不能构成整个ipod生态的全面闭环，接下来我们要推出我们lemon的官方直营店，这里要做的是两点，体验和售后，只有做好了这两点，我们的ipod才能建立起更好的口碑。”

“再接下来就是ipod生态闭环里的最后一环了，我们做音乐商店，也就是我刚才说的itunesstore，在这里，我们和唱片公司合作卖版权，按单曲或者单张专辑多少钱这样的模式去卖。”

“美利坚和绝大部分发达国家和地区都是很注重知识产权保护的，这些地方就是我们ipod和itunesstore在市场方面的第一选择。”

“一个完美的播放器，一款免费的播放器软件，一个拥有正版授权的音乐分发平台，再加上线上线下完美配合的销售渠道，上帝，我相信只要我们完成了这个布局，只要mp3这个赛道不没落，我们就是这个赛道里最大的玩家！”

唐笑的一席话，不仅是把自己的思路整理通透了，也让原本因为缺钱有些低靡的士气重新得到了振奋，亚当、乔纳森、约翰、史蒂文四人，此时眼睛里全都闪烁着惊人的光芒。