59、异军突起（求投资）（2/2）

“你们把我的话，带给其他人，只要是推销我们东方明珠食品厂的食品，都会有提成！”

岳秀梅话音刚落，另一人问道：“岳姐，无论你们食品厂什么食品，都有提成吗？”

“都有，包括地瓜干，五香花生之类的，全都有！”

岳秀梅的做法，实际上就是变相的回扣，只不过，在现如今的年代，对于回扣还没有明确的管理约束，所以只要你愿意给，就有人敢拿。

岳秀梅自己都没有想到，她这样的做法，导致了铁路系统，在未来几年里，成为了东方明珠食品的销售主力和新产品最佳推销渠道。

“我们厂的八宝粥销量一直不好，你们帮我大力推销！”

这些人心里清楚，卖出去一罐，就给五分钱，和抢钱没分别了。

带着满腔热情，这些人踏上了各自的列车，南来北往，东去西来。

列车上，老一套的销售语变了：八宝粥，罐头，饼干，蛋糕，花生！

全都是东方明珠食品厂的系列产品……

“这位小朋友，怎么啃干馒头，姐姐请你吃八宝粥好不好！”

一位列车上的销售人员，将一罐八宝粥打开，递给小朋友。

“这怎么好意思，同志，多少钱？”孩子的母亲要给钱。

“这一罐两块钱，您不用给钱，这孩子看着好可爱，我请她吃！”

父母闻到孩子吃得八宝粥的香味，也想吃，有了列车员送出的八宝粥，总觉得不好意思的孩子父母，一气又买了两罐。

“家里的，这味道还真不错啊，里面还有桂圆，比咱家自己煮的好吃！”

另一辆列车上，孩子不喜欢味道没什么特点的方便面，也不管八宝粥好不好喝，非要喝八宝粥。

当父母的，只要不是手头窘迫，大都会满足孩子的小小愿望。

中国的父母就是这样，哪怕自己少吃一口，少穿一件，也要满足孩子。

于是，红太阳八宝粥，很短时间里，就成为济城铁路分局，所管辖列车路线上，外出旅行的标配食物。

有人觉得火车上食品贵，上车前，就买好了带到车上去。

一种奇特的口碑效益，正在逐渐扩散：“你们老土了，谁出门，还买这些干面包！点心什么的？”

“那你带什么？”一名旅客问另一人。

“当然带八宝粥了，解渴，还顶饱，觉得凉了，放在开水里烫一会儿，口感更好！”

同时，另一种口碑，在列车员中间扩散：“下个月，我给小赵换班！”

“啥，于姐，你跟新来的临时工小赵换班，你买发烧吧？”

一名列车员得知同事，要跟临时工换班，如同见到外星人一样的惊讶。

“笨，你知道什么？她这个月奖金拿了二百多呢？”

“这怎么可能？我们才三十五，临时工哪有奖金？”

“我说的不是铁路给的，你没听说，她们推销东方明珠食品厂的食品，有提成的，我听说有些嘴头子溜得，一天都提成就有十好几块呢？”

“啊，这么多！”这位列车员，这一刻的感觉，已经和哥伦布发现美洲大陆一样兴奋了。

“那我下个月也换班！”

钱是第一推动力，真的没错。铁路系统一股销售东方明珠食品厂食品的飓风，很快，从济城铁路分局开始，以近乎台风的速度，从一个点，几条线，不断地蔓延。

一些铁路工作人员，看到列车上的销售如火如荼，可位置就那么多，大家都想去，可谁又能一直占有这个位置呢？

于是，一些有门路，脑子又活泛的家伙，想到了另外的路子。

“爸，你帮我和京城铁路的说说，让他们进咱们的货？”

“为啥？”一位铁路系统领导，不明白儿子为啥要搞推销。

“爸，是这样的，我推销出去一箱子货，有一块钱提成！”

“一箱子就有一块钱！”这位当领导的父亲，颇为吃惊：“我听说了，你们一个月就要卖出去几千箱各类食品，那不是好几千！”

这位父亲动心了，如今，只要你不贪污，领导和职工的收入差别并不大，最多是分房子的时候，能够要到更大的房子，发福利的时候，来个双份而已。

“好，我给那边的老战友说说！”

京城是铁路总局，只要总局领导发话了，下边自然照办，岳秀梅得知情况后，自然过去继续鼓吹一通。

于是乎……