75、这次要输（求投资）（2/2）

黑啤酒，在欧洲，有着较大的市场，美国等地销量平平。

色雷斯主要联系的是一家德国黑啤销售商，这家公司代理的黑啤，几乎囊括了欧洲所有消费黑啤的地区。

“约翰尼，老朋友，口感如何？我的推荐一向是品质优秀的产品！”

“麦克，老朋友，你什么时候改行了！”身材高大，一头银发的约翰尼，用力拍着麦克的肩膀，显得很友好。

“这个人真是牛饮，一口气就喝完了一瓶黑啤！”一旁，萧楚看得脖子后面直冒凉气，啤酒他可不敢碰，喝了可是要失忆的。

五月份，萧楚销售的冰葡萄酒，一炮打响，东方明珠这个品牌，已经在欧洲市场，算是小有名气。

如今，他主推的是佐餐酒，有两大类，一类属于餐前酒的开胃酒一类，酒精度十度，一类是餐酒，酒精度数十四度。

口味清淡，香甜，口感绵和，以利于引用者享受美食。

路易斯·索托是一位来自法国的采购商，是法国最大的连锁企业的亚洲区负责人。

这一次，他又来到广交会，目的是找到萧楚。来之前，他联系了萧楚的食品厂，得知萧楚已经来了广交会。

“萧先生，我们又见面了！”

“路易斯先生，您好，很高兴见到您，怎么样我的佐餐酒，您是否有需要？”萧楚不确定，路易斯是否对此有兴趣。

“价格合适，我可以大量购进！”路易斯这一次价格都没问，直接确定了购买意向。

萧楚一听就乐了：“路易斯先生，您既然这么说了，那您开价，只要不让我赔本，我就出货！”

路易斯一指不远处，萧楚明白，于是走出展位，两个人并肩走过去。

“萧先生，您的冰葡萄酒，我们的连锁零售企业很感兴趣，希望能够和您签订代理协议，当然了价格方面，我们下一年度的交易，可以提升百分之二十！”

“百分之二十？”萧楚很是意外，五月份签署的供货协议里，明确规定每年递增百分之十。

每年双方需要对价格进行一次协商，才能够完成下一年度的交易。

这份合同，实际上就是代理合同，只不过没有明确路易斯一方的最低销售额度。

从采购商到代理商，区别相当大，一是要保证销售的最低额度，二要保证对代理产品进行宣传，推广，三还要保证不被其他品牌侵权。

萧楚作为供货一方，只要对方满足自己的条件，就不能随意更换代理商，否则就要赔偿对方的损失，还会对他的品牌造成恶劣影响。

同时，他还要根据市场，不断地提供更加的产品，确保产品质量。

“路易斯先生，您突然加价，如果我猜的没错，一定是有其他欧洲零售连锁企业，看中我的冰葡萄酒吧！”

路易斯无奈的点点头，做生意的人嗅觉，直觉一向敏感，这种事情瞒不了的。

“萧先生，我们有优先购买的资格，我也不想隐瞒，一家欧洲的连锁企业，也看中您的冰葡萄酒！”

“他们愿意提价一倍，条件是，你要放弃你的品牌！”

“此外，我们发现美国一家酒业公司，也在销售您的冰葡萄酒，他们采取了偷梁换柱的方法，比我们的竞争对手，还要赤裸裸的攫取利益，这很不好！”

路易斯说着，取出一张名片，还有一份资料。

这时候，两个人来到了展区附近方休息区，萧楚接过来一看。

原来，路易斯所属的零售连锁企业，代理了几乎欧洲所有酒庄的产品。

“我想起来了，我的朋友跟我介绍过你们，你们是世界上最大的葡萄酒代理商！”

“是的，我们提供的价格未必是最高的，但我们的信誉是最好的，我们不会损害被代理方的利益，为了双赢，我们会全力确保代理产品的利益！”

“萧先生，如果您同意我们代理您的产品，我们为了保证与您的合作，会提起对侵权的那家美国公司的诉讼！”

“我来之前，公司已经调查过，您并没有授权给那家美国公司，而且我们是先购买的您的产品。”

“您或许还不知道，”萧楚一边看材料，路易斯一边介绍：“为了确保我们的产品销售的合法性，我们已经就您的冰葡萄酒，向欧洲的葡萄酒协会，还有专利机构，申请了产品鉴定和专利保护。”

“您手上的资料，就是专利的正本，副本在我们手里！”

萧楚手里，恰好翻到了这份专利正本，后面是欧洲葡萄酒就想回，发出的葡萄酒品质鉴定书。

萧楚的冰葡萄酒，因为采取的是野葡萄，是很独特的一类。

实际上，主要的生产冰葡萄酒的酒庄，都有自己独特的葡萄品种，再加上各自独特的酿制方法，因此酿制出冰葡萄酒全都独具一格，可谓是泾渭分明。

“路易斯先生，您很有诚意，这一点我很感动！”萧楚扬起手中的资料：“可是，我不想失去对价格的定位权，我有信心，我的冰葡萄酒，将会是世界上最好的！”