88、以理服人（求投资）（1/2）

“市领导，我代表厂里的工人，今天问问领导，为什么我们火柴厂要停产，还让我们来农场工作？”

李富民侧身，从身旁的秘书手里，拿过一个信封，从里面倒出来一小堆火花，还有不少的火柴盒。

“工人师傅们，你们看，这是南方的火柴厂生产的火柴盒，大家看一看！”

方方正正的火柴盒，有十来个，都是彩色的图案，什么孙悟空，山茶，剪纸，宝塔，树木，瓷器，动物之类的，有些甚至是正反两面都是彩绘。

老工人身边，其他人拿起来翻看，确实外观看起来很好看，要比市火柴厂的要漂亮的多。

“大家看看，这里面哪一个是咱们火柴厂的火柴盒！”

老师傅看了一会儿，从中挑出一个灰色草纸盒。上面的图案，是一个海滩，迷迷糊糊还不清楚，关键是没有颜色，简简单单，就像是小孩子画的简笔画。

“大家再看看火柴的质量！”

外地的火柴，火柴梗较粗，头部的引药呈红色水滴形，很饱满，轻轻一划就能点燃。

而岛城火柴厂的火柴，火柴梗很细，引药部分呈黑色，基本就是刚刚包住火柴头，很难划着，动不动火柴头就碎了，甚至火柴梗都会折断。

“同志们，这些火柴，就是前一段时间，大家要求复工，市里同意大家的意见，安排生产的火柴！”

“大家可以对比一下，这样的质量，怎么能够卖的出去，谁会买？”

事实摆在眼前，老师傅的脸，顿时涨得通红。周围其他工人师傅，也都低下头。

“老师傅，我问您，火柴厂正常开工时，您一个月多少工资？”

“最好的时候，七十六块钱，改革开放后，我们的工资最低的时候，只有四十五块钱。”

“为什么会这样？”李富民继续问。

“听销售科的人说，我们的火柴经常被退货，卖不出去！”

“为什么会被退货？”

李富民的问话，这一次没有人回答了，凡是火柴厂的工人全都低下头。

因为当时，干多干少一个样，干好干坏一个样，工龄一样的工人，反正大家拿一样的工资，渐渐地谁也不用心工作，产品质量一路下滑。

等到几乎所有工人，习以为常的时候，退货堆积如山，火柴厂再也拿不出钱来，既没有钱生产，也没有钱发工资。

萧楚接手前，最后的大半年里，火柴厂工人的工资，一半是市政府筹措来的，一半是依靠抵押厂房设备，拆东墙补西墙换来的。

“同志们，工人师傅们，你们来到这里工作，每个月工资多少？”

老师傅身旁，一名年轻些的工人低声说道：

“我每个月一百零五块的工资，年底还有三百元的奖金！”

“我是负责机器检修的，每个月一百五十块钱，年底四百五十块钱的奖金！”

李富民得到想要的答案，点点头：“我问大家，大家是想回去拿没有保证的四五十块钱，还是在这里拿一百块钱？”

工人们，你看看我，我看看你，全都不说话了。

过了一会儿，还是为首的老师傅说：“我们现在知道要保证产品质量，只要市政府给我们一笔贷款，购买新设备，我们保证干得好！”

李富民没有直接回答这个问题，而是一连串的反问：

“大家有了新设备，原材料，请问怎么保证生产，怎么销售出去，能够竞争过外省的同行吗？”

“谁能保证每年给市里上缴利税，保证大家伙的工资福利，保证按期偿还贷款，我代表市里，就同意大家的方案！”

这下子，火柴厂的工人们，全都没了声音。他们要是谁有这个魄力，有这个本事，火柴厂就不用等到停工停产的那一步了。

等了一会儿，李富民这才开口：“如果，大家愿意在这里干下去，就请大家先回去，我相信，这个农业示范园，会越来越好！”

“目前，农业示范园产业化已经开始，牛奶深加工，奶粉都是畅销货，再加上肉牛饲养，你们在这里养猪养羊，羊皮，羊绒，猪皮，牛皮，皮鞋，这些企业都会陆续开工，只要大家加油干，咱们的日子就会越来越红红火火！”

最后，李富民扯着嗓门，喊道：“大家对未来，有没有信心！”

“有！”

“这里的事业，值不值得我们奋斗！”