第十七章 帝盟连锁网吧（2/2）

“席先生，陈老板，我是可口可乐松阳部分的经理冯铁，这次过来时想和两位老板商讨一下合作的事情！”

主动找上门的中年人很客气的跟席振东握了握手，席振东倒也没想到人家会这么快上门。愣了下后，他才把人家请进了空无一物的休息室。陈山这个时候也隐约明白人家的来意了，赶紧跟着走了进去，毕竟这网吧里也有他两成的股份。

“席先生，我这个人比较喜欢开门见山，这次也就不废话了。我从一个朋友那里听说席先生要开网吧，所以特地过来看看。如果席先生愿意跟我们合作，我们还能够免费为您的网吧提供两台可口可乐的专用冰柜，以后的饮料也将由我们的公司运货车免费送货上门，完全不用您担心。”

这个冯铁看起来挺精明的，估计肯定跟肖平的公司有些联系。显然，他们是知道了席振东有一批数目不少的电脑采购计划，这才主动找上门的。

席振东微微笑了笑，并没有答应下来，只是道：“能够跟可口可乐这样的跨国大公司合作，我当然是荣幸之至了，不知道冯经理有什么条件呢？”

冯铁从公文包里掏出了一份合同，递给了席振东和陈山，随后说道：“是这样的，我们的条件并不苛刻。在签了合同后，您的网吧将只能销售我们可口可乐公司以及我们授权公司出品的饮料，就这么一个条件。如果您同意，我们还可以免费替你们制作一批室内宣传海报。当然，这上面的背景将会有我们公司的标识。”

“还有这样的好事？”

冯铁的话刚说完，一边看着的陈山就高兴坏了。在他看来，这样的好事简直打着灯笼也找不到。别人免费给送货上门，还送冰柜，而自己几乎什么也没有付出。如果不是席振东还在，他可能直接就点头答应了。

“这个条件，我想百事公司同样也可以开出来，甚至能够比冯经理的更为优厚！”

席振东的拒绝让冯铁皱了皱眉，不过他说的也是事实，冯铁倒也不好反驳。可就在这时，席振东把整个网吧的布局、规划图等事宜给他详细的说了一遍。刚开始的时候，冯铁跟肖平一样无法相信。可听到后来，他同样被席振东勾画的蓝图给诱惑、说服了。一想到眼前这座网吧在不久的将来会变成上千台电脑的网城，冯铁就觉得这个世界太疯狂！

他简直不敢想象，那样大规模的网城一个月的汽水消耗将会是什么数字。不客气的说，一家沃尔玛级别的大型超市都未必能赶得上！

托外面这上万平米地产的福，冯平最终选择了相信席振东，并为此开出了己方的最惠条件。除了以上那些合同外，席振东每个月将能从汽水的销售里得到一批不菲的回扣，一百套印有可口可乐宣传画的黑色钢化电脑桌、鼠标垫，还顺手从他们手里弄来了一个超大的招牌——冯铁承诺，将会请专门的广告公司给他们制作一块长十米、高两米的广告牌。

听闻了可口可乐公司的动作，百事公司在松阳的代理也匆忙赶了过来。只是他们来晚了一步，除了后悔和惋惜外，只能跟席振东约定以后有类似的机会一定通知他们一声。

席振东对多一个合作伙伴当然不会介意，反正他又不会花一分钱，这样也是双赢嘛。

见识到了席振东的手段后，陈山看向百事公司经理的眼里也是充满了金光。如果不是他们已经跟可口可乐签订了排他性合同，陈山真想冲上去把百事公司的精灵也给拉住，然后狠狠宰上一番！

在席振东跟陈山的双重催促下，请来的工人一直加班到夜里十一点，终于彻底完工。席振东在网吧里随意打了个地铺休息后，第二天早晨天不亮就给肖平打了电话。

早一天弄好，他就能早一天让网吧投入营业，自然也就能多赚上一大笔钱！

得知席振东的网吧已经彻底装修好后，肖平的反应也很快。早上八点多时，公司的两辆大卡车就载着满满的电脑运了过来。这样的大生意，肖平自然是亲自押车了，一起陪同的还有六七名技术员。

虽然这些电脑已经预装完毕，随时可以投入使用，但他们有必要在再做最后的调试。一来保不准运送的路上会有损坏，二来也是让客人放心。

网吧装修、办证什么的陈山在行，可牵扯到电脑上的事他就不懂了。好在席振东在这方面是行家，至少比这些九九年的所谓技术员要强。在他一台台仔细试过之后，帝盟网吧总算是彻底整修完毕，可以正式投入营业。

“陈山，派人去松大门口发传单。就说咱们网吧试营业，前两天免费上机，一定要给我保证每个人都看到。”