第三十七章 谈个大买卖（2/2）

苏染染笑了：“吕掌柜这么照顾我们，我真是太感谢了。但荷包、香囊、帕子总是一些小玩意儿，再是赚钱也是一些零钱。我这还有个赚大钱的买卖，不知道吕掌柜敢不敢做。”

“哦？苏姑娘还有大买卖？吕某愿意洗耳听听。”

第一次见面，吕良第就看出苏染染不是一般小姑娘。更被她的坚强，孝心和聪明打动。所以他很期待苏染染说的大买卖。

吕良的期待中，苏染染从包袱下面拿出几张图纸递给吕良。

“吕掌柜，我喜欢琢磨一些新式样的衣服。你看看这几款衣裙是不是好看。若是做出来，夫人小姐会不会喜欢。”

吕良意外了，没想到苏染染一个乡下姑娘还会设计衣服。

而事实是，苏染染当年考大学报的就是服装设计。提档线够了，但专业差一分，于是她就从梦想的设计院被调剂到冷门的农学院。为这人生的玩笑，苏染染当时差点哭晕在厕所里。

但没想到她到了农学院更加如鱼得水。研究种子，亲手培育瓜果蔬菜，正好和国宴大厨祖父教给自己的手艺相得益彰。最终还收获了她美食小博主一枚。

苏染染虽然没去成设计院，但因为喜欢，在主修农学院课业之余，她还是辅修了服装设计专业。她设计的灵感来自中国风。设计风格是古代服装和现代元素的完美融合。所以，她对汉服是很有研究的。在设计方面也算是专业的。

但，她仅仅是实现了设计自由，还从没有获得一件成品。

这个说来挺有意思。就好像手巧到会鸳鸯双面绣的苏娘子是厨房噩梦。而心灵聪慧苏染染的噩梦就是捏起针就好像拿个大棒槌。术业有专攻，天生短板真是没有办法的事。

吕良一帧一帧的认真看那些设计图稿，上面每一款还有简单标记，马面裙、仙女裙、新式襦裙，还有打马球的专用运动款等四个款式。看过后，他犹豫的将图纸放到桌上。

陆中贤看吕良表情，便拿起那几张图纸翻翻。他想着平庸吕良都看不上的东西，定是丑的可以。结果第一眼就被那个打马球的运动款给吸引了。

吕良说道：“想不到苏姑娘生在乡野，却是如此的心灵聪慧，设计的这几款衣服都特别好看，宏昌的绣娘也基本能做出来。就是……这些款式很新颖特别，夫人小姐从没有见过。不知道衣服做出来后，思想守旧的她们是不是能接受新的东西。”

苏染染笑了：“吕掌柜，我觉得做服装应该是引领消费者的审美，而不是被消费者牵着鼻子走。客人穿什么我们才做什么，很被动，在同行间没有一点竞争优势。

如果我们做出与众不同的新样式衣服，然后想办法去让小姐太太接受新款式。就是我们主动，在掌握市场。到那时我们的利益会是多少，吕掌柜肯定比我清楚。”

吕良眼睛放出光来，但还是犹豫：“苏姑娘说的道理我懂，但怎么让客人接受新衣服，这才是问题的关键啊。”

苏染染理解吕良的诸多顾虑。他不是一个人，众多的绣娘，伙计，店铺等很多人都需要他负责。他不敢冒险，他要真实能看见效益的生意，而不是好看的镜花水月。