正文篇 一 第十二章 横财（1/2）

从第二天开始来市场看铺子的商户络绎不绝我和方丽娟也越来越忙接待客户的同时也把我们的“潜规则”透露出去让他们知道该怎么做。

其实这种潜规则早已存在商户们也见怪不怪只要我的理由站得住脚不算太没道理他们就会乖乖付钱毕竟对于这个地段绝佳又形成气候的服装城来说这笔转让费很快就能赚回来。

招商办除我和方丽娟外还有四个员工三男一女是常青服装城派来协助我们的为了防止消息外泄我和方丽娟每次都在室内招待客户不许四人进来由于我们各代表一方这种做法反而显得很公正四人自然不会料到我和方丽娟早已沉瀣一气。

人与人之间只有利益才是最稳定的关系方丽娟做为我的利益攸关方我必须了解她的胃口做出相应的对策否则她随时可能退出合作。我仔细观察她几天摸索她的性格脾气和欲求事实证明我前几天的狮子大开口完全正确从“贪婪”这方面看方丽娟比我差得远给她二等铺位的一半收益基本可以满足她的胃口多了反而会让她精神紧张、露出马脚。

方丽娟今年三十三岁本市人未成家从二十七岁起就在邓祖荣手下工作勤勤恳恳做了六年终于做到人事主管的职位邓祖荣的公司是家族企业领导层都是内部亲戚只有方丽娟一个外人这次邓祖荣安排她来新市场工作也是因为她受到家族成员的排挤不得不调离总部。她这人本性很好是个温柔善良的女人看得出确实有不得已的苦衷才如此急着给自己捞钱但她显然不是这块料捞钱时总是很紧张常要我给她做掩护。

我基本摸清方丽娟的个性她是那种处理小事驾轻就熟、处理大事需要依靠的女人一旦面临大关节就束手无策希望有个男人帮她撑着。这一来我更放心大胆每次索要转让费就直接开个天价再和那些商户慢慢讨价还价方丽娟始终配合我行事她胆量不大我做得越大胆她就越不敢声张。

十多天下来我做成三单“生意”。第一单是唐雁和张惠君定下的那个二等铺位我要求她们付六万八的转让费后来唐雁多次找我拥抱、亲吻、撒娇、嗔怒、吃豆腐等招数全部使尽好歹给她降价三千最后六万五成交我迎着她幽怨的眼神和张惠君签署协议收下六万五当晚又给方丽娟户头打进三万五让她惊喜了一番。

第二单是一楼入口处附近的一等商铺前来洽谈的是一个相当有实力的商户那个铺位光是年租金就要四十万于是我索性大敲竹杠报出三十五万的转让费对方请我和沈磊吃饭经过讨价还价最后以三十二万成交。

第三单是二楼电梯口的一等铺位地段同样极佳面积比一楼那处更大有一个商户对这铺位感兴趣我开出三十八万的价码他表示最多只能承受三十三万于是我压下这个铺子等其它商户前来洽谈那人顿时急了又抬价到三十五万我见这个价位挺理想就和他成交。

后两单生意我赚到六十七万加上唐雁的三万块总计七十万人民币。这让我兴奋得难以入睡没想到钱这么好赚轻轻松松就赚来以往不敢想象的数目联想到剩下那四五十个铺位至少还能赚两百万以上对我来说简直是个天文数字。

我仔细考虑一番决定再给方丽娟一些好处以后大家关系更紧密谁也离不开谁。于是我把七十万数目分成三份六十万存进我妈的银行户头我自己留五万剩下五万给了方丽娟。至于另一个“当事人”沈磊就免了他根本看不上区区几万块钱只要请他出去吃喝玩乐就行。方丽娟没想到我会给她一笔“计划外分红”高兴之极从此对我更亲密几分平时相处常说我是她弟弟姐弟俩并肩作战唇亡齿寒等等。

就像开了闸的水库这事一旦做起来就再也收不住我的贪念滔滔不绝手法也越来越高明。我就是这种人没有动力的时候我得过且过一事无成可只要给我适当的刺激我立即会运转起来好像一台强劲的引擎贪婪是我的马力**是我的能源。

第四单生意也很轻松是市场底楼的一等铺位面积很小地段却好求租者众多最后以十八万转让费成交我等那位商户把钱打进指定的银行户头再签署租赁合同这笔生意就算做完了。眼看将近下班时间我怕银行关门就和方丽娟提前下班走人。

来到附近一家银行的营业部我让方丽娟坐车里等我急匆匆进去办手续把十八万分成三份其中十五万打进我妈的帐户两万我自己留着剩余一万块汇给方丽娟。

回到车里我说：“方姐有空去查一下给你汇了一万。”

方丽娟轻声说：“阿明谢谢你。”

我说：“应该的不用客气。我送你回家你住哪儿？”

方丽娟说：“不远就在区政府隔壁的荷花小区。”我动车子往那个方向开去她似乎又想起什么说“阿明你送我到小区门口就行了。”