正文篇 三 第八十二章 不负有心人（1/2）

做工程说穿了就是做一张关系网大包工头承接整个项目然后层层分包将各块业务交给小包工头比如水电、泥工、木工、油漆等等最直接的劳动者就是那些装修工人他们只赚工钱小包工头的承包价会预留一部分空间做为自己的利润众多小包工头的承包价相加就是实际费用而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间这一空间少则数十万、多则数百万就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户大包工头会垫付部分工程款这就需要强大的资金实力。

恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费其余利润与我们无关如今我涉足施工领域等于分摊了他们的一部分利润这其中有一个度的掌握他们都是身家数千万的大包工头虽然挂靠恒远公司如果我的做法令他们不满他们随时会投靠别的公司所以我只能赚最少的钱还要有十足的诚意让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴一切都是利益大家齐心合力吃一块大蛋糕就必须平衡其中的利弊关系不可做太过。

这是后话我们现在要做的只有一件事就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

内定需要很多条件一是质量过硬有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一流可满足一切苛刻要求；三是打通关节将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标甲方随时可能反悔开招标会时就会像上次姜仁定一样成为我的一大败绩。

舅舅对我视如己出十分重视这一工程将他能动用的所有关系都拉拢起来那家民营公司是本地名牌企业聘用了数千名本地居民小地方有一点好处大家总有些交情和亲戚关系舅舅约了几名熟悉的中层干部我去当地请客吃饭每人给一个两千块的红包让他们帮忙约见公司高层管理人员为进一步接触打下基础。

葛远做出一份极好的设计方案我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示配合葛远的工程效果图再加上一份制作精美的设计文案早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步甲方若有不满之处我们能及时进行修改。

魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物也不知他们动用了何方背景居然结交了那家公司的副总我通过舅舅的朋友结识了总工程师于是将副总和总工一并约出我们一起吃饭娱乐顺便送上两个价值五万的大红包又将设计方案交给总工程师对方颇为惊喜对我们的工作质量十分赞赏表示会重点考虑恒远公司。

这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导对方与设计院挂钩设计实力还在葛远之上形势不妙我、沈磊、魏宽、张建四人一合计决定再放一次血。于是来到那座县城约副总、总工和工程主管出来见面吃一顿燕窝鲍翅宴每人招待一名漂亮小姐送一个十万块的红包还有一份为他们夫人准备的高档美容用品将三人服侍得如同皇帝也似顺便也不忘诋毁那家装潢公司说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界口碑不佳云云。

明的暗的白的黑的五花八门形形色色总之是无所不用其极一切想得到的办法都使了个遍我们才终于罢手等待甲方的明确回音。

工夫不负有心人在我得知这工程名目的一个月后甲方终于决定采用恒远公司方案并交由恒远公司进场装潢工程总价达到八千万之多。

我兴奋之极可也不得不面对现实因为我实力不足不能平分这块大蛋糕。魏宽、张建和我分摊项目张建做宾馆部分总价三千五百万魏宽做写字楼部分总价三千万我拿下餐饮娱乐部分总价一千五百万这已出我的实力范围张建和魏宽表示愿意帮我的忙作为我送他们业务的回报我好歹有了信心就此投入热火朝天的分包工作中。

一千五百万的量对于目前的我来说已是极限且必须认真对待不能稍有差漏否则利润额可能连百分之二十也达不到我只好厚着脸皮请教张建魏宽汲取经验尽量减少损耗和不必要的开销直到工程正式签约我的队伍有条不紊进场施工才终于舒了口气。

我的舒心不是因为工程开工之后还有许多事要忙我是为自己舒心因为我终于做好了一件事这是我碌碌无为的人生中难得的进步即便进步微小总还是积极的。

偷得半日闲我去书店见花花近来我忙得每每入夜才回家陪月萍和陈瑶的时间也不多更毋论花花她常打电话对我牢骚也该慰藉一下。

书店打烊两名服务员小妹下班回家花花和我迎来独处时光吃了一顿简单的晚饭花花迫不及待扑入我怀里和我来一个热烈的长吻。

两人依偎在那张见证我们多次漏*点的竹榻上花花喃喃诉说她的思念其实我已经很累了可也不得不强打精神与她温存。亲热一阵花花幽幽叹息道：“明明是不是因为你知道我的过去所以对我始终不能投入？”

我老老实实地说：“不是因为我有老婆和女儿。”

花花认真地说：“这里只属于我和你在这个地方不要说她们好吗？”

我说：“哦好的。”