第七部分 结局1 销售和爱情（1/2）

“等等！”竹子打断她“对！你说得很对人生就是俯卧撑。”

竹子的心豁然开朗像是想通了什么。

那天的情形又重现在眼前同谭瑞石聊天的情形。

谭瑞石喝了口茶清香在口中袅袅化开他想到个有趣的事情于是对竹子说：“你知道吗？原来我很欣赏比尔盖茨他是个严谨行事的头儿我喜欢他的严谨作风尤其喜欢他在演讲中的姿势。”

竹子在心里笑疯了她知道比尔盖茨的演讲动作这位老人家习惯把两只手正反握在胸前一动不动就好像高音歌唱家提音练气时的动作她觉得那太傻了是她所见过的最古板的动作。

“那么现在呢？”

竹子知道他一定有话要说。

“现在我觉得你这样的风格才是适合快变化的市场的比尔盖茨不行。”谭瑞石说得很诚恳。

竹子翩翩一笑尽管她对于谭瑞石说的也有些吃惊。

回到家check完当日的maIL竹子想起答应过谭瑞石些感悟于是在邮件里新开了封写道：

亲爱的团队：

我一直有一个困惑那就是销售的本质是什么我们的姿态该是什么我们同客户的关系该是怎么样的我们同公司内的团队该怎么维持关系。hTtp://每位销售都很成功也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目有的销售弱势求助。

但究竟该怎么经营？

我认为一个好的销售那就不该是个单纯的卖家而应该是个商人。

卖家和商人的区别在于卖家通常短视他们不注重长期的展只在乎一单单的成败他们不在户客人未来会给你多少利益只求现在的每一笔生意都赚钱他们计算利益以天为单位为了赚钱他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益他们不在乎偶尔几单的成败他们计算利益以月、季度、年为单位而不是以天为单位为了得到长远的利益他们不在乎暂时的损失他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说卖家试图抓住客户的钱包而商人试图抓住客户的心结果想要抓住钱包的偏偏没有抓住想要抓住心的同时也抓住了钱包。