第59章 节市（1/1）

如今的电视花样越来越多。各式各样娱乐大众的节目不一而足。从国家级的电视台到各地方台都有那么几款这一类的主打节目。内容大多为明星做秀、配、问答、选秀等等。虽然我一向对这些节目不感兴趣！总觉得有这种空闲时间不如看书打游戏睡觉。但事实上这些节目的收视率是相当高的。这只能说明我悲哀的脱离了大众成为了一个低级趣味的人。浦海电视。最受欢迎的这类节目无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”。这是浦海综艺。周六晚间黄金时段的主打节目。为了回归大众将自己从低级趣味中解放出来这天晚饭之后我和阿影、李薇专门坐在电视机前认真的看起了这档节目。当然了还有一个特别的原因就是我们的公司赞助了今天晚上的这期节目。节目一开始李小蔓和她的搭档闪亮登场逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众接着便开始介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”小姐优雅的拧上条将小玩偶置于桌上。那小东西摇头晃脑不一会便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第一次见到这个小东西见状纷纷出一阵惊叹声。李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱相信会是节日里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾都将获得一套这种玩偶。”她的搭档说：“观场的观众朋友们如果你们支持的嘉宾获胜！也将获得一个这样的礼品。”现场立即响起一片掌声。我对旁边地两位女士说：“看来我们的这个东西还是挺招人喜欢的。”李薇笑着说：“白给地当然高兴了。这有什么稀奇。”我撇了撇嘴说：“你以为谁都跟你一样。白得个东西就乐呵呵的。”阿影拍了我一下：“好好看别多话。”这时李小蔓开始介绍后面几关的奖品。从价格来说当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了一下答题规则。节目正式开始。前几轮都是抢答环节这并不是我们关注的重点。不过问题设置的五花八门！我们三人也在电视机前答了起来。反正看节目嘛参与一下也是乐趣所在。抢答之后到了闭答环节。第一个问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“高了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个身上穿着一件镶有88颗钻石礼服玩偶的价格：77o万美元。这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵还是因为身上的钻石。要说造型。似乎还没有我们为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！一个深度特写。她的搭档说：“是啊。”我和阿影对望了一眼！都笑了起来。这一段绝对是观场录制时因为李小蔓的临时跑题而加上去的。在我们的和电视台的合同上明确的写有我们的产品将被介绍几次亮相几次。每次的时长又是多少。我们留意的也在这上面。没想到这不算完。李小蔓又说：“而且价格方面地差距也是十分巨大的。”她的搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在3oo元左右。”李小蔓习惯性的说了句：“你确定吗？”她的搭档笑着说：“当然。好我们来进行下一个问题。.”看到这些。我们三个都大笑起来互相击了下掌。从节目地前半段我就看出来李小蔓不止是爱问“你确定吗？”.更有着跑题的毛病每次都要靠她的搭档将进程拉到正道上来。说起来我对这位在苏映雪的生日宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回她的挥实在是太好了我都忍不住要赞美她。不一会节目半场结束进入广告时间。第一个播出的！便是我们的产品。由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一他们用电脑做的动画片段讲述了一个很有趣的小故事主角当然就是我们的“妙笔传情”。广告的长度只有4o秒却是沈一那一批人加班加点弄了五个日夜才弄出来的可以说每一秒的片段都花费了他们无数的心血。没有亲眼目睹他们创作过程的人.是无法体会其中的艰辛的。之后的节目一如既往的进行下去。该我们产品亮相的时候一点不少。到结束的时候五个嘉宾都得到了我们的一套玩偶。现场穿蓝衣的观众也喜气洋洋因为他们支持的嘉宾赢得了最后的胜利。节目一结束看电视的三个人不约而同的从沙上站了起来。李薇异常认真的和我握了握手：“祝贺你演出获得圆满成功！”我也认真的说：“感谢支持更希望购买我们的产品。”阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”我跨上几步站到电视机的旁边面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺。.给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播她让我有了物所值的感觉。”“说的对真是物所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来等她们笑够了！我说：“虽然增加了露脸的时间！可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”阿影说：“这才等于是刚刚开始只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定地市场就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面地广告还要接着做下去。这样才能保证后期产品的销量。”“可这广告费唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。阿影笑着说：“只要是合理支出。就不要心疼。”这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司和罗成仔细研究了一下资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际出将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了再对浦海周边十几个城市进行宣传。计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外.还通过阿影间接认识的一些人弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目属于那种想花钱也要凭关系进的。除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女配节目。要说收视率算不上非常高。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。这种靠人脉关系动的广告攻势开始让我有些心理障碍。以此对罗宇似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过不能靠家族的影响力来达成目的。后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时也用了不少松人关系。并且她严正向我指出生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。即便是有关系可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了4o多万的赞助费。占到我们前期广告投入的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响浦海台可能还要稍大些。想到些心里就会觉得舒服一些。我使劲挥了挥手。“花出去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳。上点起一支烟深吸了一口。不管怎么样这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料足够生产1o万件的.这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单合计只有8千多套！2万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场怎么算也跟1o万件差了不少。屋里的两个女人继续着广告的话题。李薇说：“阿影姐！照你的理论我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”我接口说：“没必要。”李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才2万多块这不是和利润极端不成比例么？”我说：“一般的产品主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂两个手就数过来了用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来投入也少得很吧？”阿影笑了笑把目光投向我想看看我怎么解答。略为思索了一下我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商！其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话！他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时恨不得全天下的人都知道。“钢厂就不一样了。目前来说还是供不应求每年还要进。大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能订单照样排得满满的。这种情况下要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”阿影向我竖了竖大拇括表示我说得不错。这让我也有些小得意。李薇点了点头同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商广告投入还是相当大的。”我知道她说的是哪些公司。笑了笑说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了这上面的投入自然也要上去的。”周日开始我又照常投入了研部的工作。目前做的主要工作是3o的研制。就困难程度来说现在的工作要比研制2o时更大。过在这之前3o的输入模板我已经完成了大半虽然卡在了关键地方但我们仍然乐观估计！这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。除此之外还有一个小工作就是做出2o的各种改进版。无非就是改改模板制式写出不同司的字来。这个工作就简单的多了由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做3o。我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍等他们理解之后那个难题就摆在了我们面前。一连几天进展极慢。但有了之前的经验大家也不如何急躁。2o的成功.使我们对克服眼下的困难有此足够的信心这是非常关键的。我们赞助的节目播出之后.厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。之后的一周里每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势从最初的千件左右到后来的三、四千件。照这个势头展下去情况会比我和顾强的预期好很多。对于一个商人来说最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事到现在为止四个多月的时间里大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截但这种收获的喜悦却是无与伦比的而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。在接到这些订单之前厂里一直处于正常生产状态仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户郁是货款一到便能收到货。很快的两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。独立开新产品的市场拓展工作对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场市场部所有人员都被派了出去对消费者进行一些调查尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息我们得到市场反馈信息相当及时并且很详尽。这些资料显示九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视再细致区分的话通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成地消费者是通过朋友介绍知道的。这说明黄金时段广告费虽然贵却是值得的。而在市场开拓初期产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。另外一项统计显示。因为我们产品本身的书写功能而购买地占到了五成。有三成左右地消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。从这里可以看出沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代地再好的东西没有好看的外表一样不被消费者接受。这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加上升。以钱州某商场为例第一天上柜只卖出了27件。而第二天就过了1oo件。第三天更是达到了19o多件。这种销售势头不光是增强了我们地信心更让那些经销商着到了利润后续订单很快就跟了上来。节日的市场有特别的地方。一些商品的消费会非常集中几天之内地销量往往会过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。现在距圣诞还有大概两周的时间乐观估计这两周里的订单数量会非常多但我们的生产备货所满足地已经不是这些量了。为了打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源厂里开始最大限度的生产力争做到人家订单一下这边就可以货。这一阶段盈利并不是我们的目的打开市场才是最重要的。事实上除去研、广告等等其他方而的费用。单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货损失也不会太大。这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产一边四处货。忙得不亦乐乎。跟他比起来我就显得有些清闲了。3o的研制工作可以用龟来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历再加上销售的利好信息传来大家的情绪都很饱满没有丝毫焦躁。我们这些搞研的人绝不会像那种清高的世外高人一样只想着搞出自己满意的东西。而不在乎其他。本身做的就是商业开消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西这是我们最关心的。销量的上升消费者的认可这是对我们最大的鼓励。再说直接一些这还关系到大家的收入。不过研室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意2o在他手里的翻新花样越来越多。当然大多都还只在图纸和电脑上并没有成为实体。最后是否生产还要看市场。这天这家伙突奇想提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说：“你前面不是弄了个带音乐的了么？加块集成板和扬声器进去体积要比转轴的八音盒小多了。”小熊得意洋洋的说：“兄弟那样搞是要放电池的总不能我们的玩偶又上条又带电钮吧？你见没见过烧汽油的电车？根本就不伦不类嘛我已经把那个方案枪毙了。”小于说：“那就全部改成电动的。”小熊白了他一眼说：“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛！要不然为什么我们做的都是带条的呢？那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了继续烧煤做饭吧！”我和李全策正在商议模板方案听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案也得是一种创新不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的这个就稍微麻烦了一些不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响3o的进度便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。小于不服气的说：“现在都mp3mp4了你还弄个八音盒这才是倒退！”小熊说：“切你知道什么？八音盒那种声音。有它本身的吸引力；不信你去礼品店看看不少八音盒卖得相当好反正我是很喜欢那种声音。”他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成地音乐播放产品多不胜数效果也是越来越好跟我们当年在大学只有单放机听的时代不能比。.小熊所说的八音盒.当然不是那种能放影像的先进电子产品。而是那种拧上条就会出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效。确实非常独特。而我对其也是情有独钟。试想一下在一个温馨的小屋里一对情侣坐在桌旁烛光下一个小人摇头晃脑地写一下行深情地文字同时响着八音盒里的音乐该是多么浪漫的一幕。我说：“小熊这个提议不错。如果做出来。应该会很受欢迎。”李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。得到我们的肯定小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是你小子还不服？在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里。应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少投放市场让大家知道有这么一个东西是来得及地。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说每天出生的人数量差不多。做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。我挥了下手说：“小熊你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利地话我们在圣诞就推出一款。”“好咧！”小熊答应一声飞快的弄起电脑。得到大家的肯定他的兴致越高涨。不过片刻之后他叫了一声：“我靠。不会吧？”几人一齐问他：“怎么了？”小熊有些沮丧地说：“这东西的专利怎么是日本人的？”听到他这话我和李全策对视了一眼不由都皱起了眉头。对那个国家我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意却现那东西的专利来自倭国。如果我们用了这个专利那不是以后每生产出来一件就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可不想哪一天现射到自己身上地子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦我自己也是有专利的人对知识产权还是非常看重的。屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说：“怎么会呢我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦怪了！”他的声音突然挺高了几分。我们又问：“怎么？”小熊指着显示器对我们说：“这专利申请日期居然是去年代理机构就在浦海。”李全策摇摇头说：“在浦海我们也不想用。”我说：“不对。这东西我很早就见过我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下对众人说：“大家都动手一起查查这方面的资料越详细越好快！”众人立即坐在各自的电脑前在网上找了起来。网络带给我们最大的好处可能就是足不出户而知天下事了各种资料只要你花心思去找总是有的。只不过要注意辨别其真伪。过了没多大工夫我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构就听到小熊哈哈笑了一声说：“找到了。这东西的核心技术我们国家也有比鬼子的更先进。怪不得怪不得的确是国货没错的。”这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料结合起来我们算是弄明白了是怎么回事。以前的确是日本在这方面占有优势可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人另辟蹊径拥有了自己这方面的核心技术并申请了专利。这牛人叫竺韵得靠自己的技术将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前因为八音盒的专利日方曾起诉竺韵得最后却不得以撤诉因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样而且在众多地方进行了创新。.小小的八音盒里面现在有属于竺韵得四十多项专利。得到这个消息我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。众位同仁提供的信息里还有这家企业的联系方式。我按这个方式费了两个小时的时间总算联系上了那位牛人。多日不做销售业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话最长也不过一个多小时除非人不在。说明了意愿后对方问了一些相关问题我便一一俱实以答。聊了一会竺先生说：“你稍等一下让我考虑考虑。一会给你回话。”挂了电话长长舒了口气。相信我的口才还是不错的对方对我的意思已经很请楚了。不过合作的事也不可能马上就定下来的这也是常情。反正明州也不算太远钱州往南开一两个小时的车也就到了。过了两个多小时已经快到下午下班的时间竺韵得回过电话来说：“对你们的企业我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节电话里谈也不太方便希望能面谈。”感情对方调查我们的企业去了。我说：“当然当然。竺先生什么时候有空我会去明州拜访您的。”对方笑了笑说：“马上过节了生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛？这样吧明天草拟一个协议我授权你们暂用我的专利赶造节日里的商品。不足的材科和技术人员我可以免费提供。过了这一阵我们再谈合作的细节。”我一听又惊又喜连说了七八声谢谢然后约定明天早上再细谈。挂了电话心中却隐隐有些不安。这事情谈的太顺.就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了没有白占的便宜这道我六还是深有体会的。可是对方会图我什么呢)

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