第二十三章 出手（中）（1/2）

随着五一节的临近市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时我已经感觉到了这种迹象。

梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转看看成交的情况从一些熟人那里了解些信息以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时我就让他们今天叫上我一起到外面转转。

关于价格的趋势我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货但你们也看到我公司都是新手没有固定的客户群也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说有些材料如果不是很多的话不妨收一些这样他们卖到市场上去流通问题应该不大。”

梁波眨了眨眼睛笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊你们两个手里的客户还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说你准备了几千万来收货。”

我把手里的烟熄掉说：“我想用这个机会培养一下新人他们销售有了点成绩对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户怎么说也比搬砖头难度小吧有利于他们的成长。”

梁波和吕良对视了一眼两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋管他是谁卖的钱不是都归你赚吗？”

梁波靠在沙上翘起腿晃了晃对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天几十万的利润就泡汤了。”

其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看五一前后两三周内只要价格抬上来三五百的上涨空间总是有的按我现有的资金收上个千把吨货的确有几十万的利润。如果拖上几天的话再考虑到规格利润跑掉一半很正常。

不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样纯粹的销售我并不是很在行虽然也能做得不差但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情就是现在手上的客户已经差不多到了我所能顾及的上限如果再多肯定要手忙脚乱。

我现在最需要的是一个有着极强销售能力的团队只要公司的新手都做起来这个模型就搭起来了。等到下半年再招十来个人也不用做得太好只要有普通销售员的水平我的队伍就算是成型了到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些但我觉得这些牺牲是值得的。

在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确但觉得这是适合自己展的一条路子同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司各人有各人的方法应该说没有最好只有更加适合。

我说：“别说我了。你们两个转了几天有什么收获？难道不准备收点货吗？”

梁波冲我眨眨眼睛说：“想收啊可惜没钱。资金都扔钢厂里了这两天也是四处看看好报上去订货的规格五一后就可以卖了。”

我拍了拍他肩膀说：“你丫要钱就明说不用跟我挤眉弄眼的看着恶心。”