第三十三章 穷途（上）（2/2）

多了这些材料再加上原来一直在做进口板公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。

宋海峰在学习了两周后正式开始做业务。进入六月市场需求开始下滑成效不如前段时间那么火但宋海峰的成绩却做得不错。应该说他是目前公司所有的人里包括我进步最快的。在到公司的第一天他就提起电话招揽客户对于一个刚入行的销售员来说是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话第一次去市场里的其他公司走访都还有些怯意过了一个月才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验年龄也大了些但不得不承认在销售方面他比我更加适合。

现在宋海峰住在公司的宿舍里也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样即便是成绩过比他来得早的员工也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时他才会放开些。不过我总觉得我们的关系和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉似乎有了隔阂。

材料多了之后我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我李薇、小孙和小陈都能开车了大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成原来那辆桑塔纳2ooo也交给了他们。

我自己的大部分客户也都移交给了李薇。除了俞岚和老6有协议在先需要我亲自操作其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错能帮李薇及时的提供合理的货源信息这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后大家开始意识到了这一点而且他们自己也现办事效率高了不少。

没有了这些事我就清闲多了可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口我对外盘的报价也关心起来包括各地材料的性能再加上国内市场的动态每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性准确度也越来越高。有时我想如果能准确的预知市场每一天的动向日进斗金将会易如反掌不过这显然是不可能的。

这一天早上刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后我对sxZ－III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

仔细研究了一下顾强传过来的图纸脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好我就去改装设备。

挂了顾强的电话我在盘算改装的细节时又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单维持着日常生产。由于客户的流失他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单我非常担心会出现上次的情况谁能说得准这不是一个预谋呢？

想到这里我马上又给顾强打过电话去把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的这个客户的信誉一向还不错而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事就不敢接大单了吧？”他笑了笑显然对这个客户还是很有信心的顿了顿又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里现在我已经整顿过了生产的时候也会更加小心的。”

我想想也是总不能因噎废食吧。

晚上我把李全策约了出来一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣就算顾老大那边拿不到单在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后李全策又兴奋起来迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急等我大哥拿到单子到时肯定少不了你都让你动手我正好省事。”

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