第三十四章 花明（上）（1/2）

就在我准备和欧阳影一起前往钱州看看如何处理顾强那边事情的时候又接到了梁波的通知要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好而且据梁波说这批货十有**会算是补前面的而且到后面几个月会被卡掉一些。

往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温一些厂子还不得不停产再加上限电等原因终端需求会变得很少。正因为这样对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下对公司下面的业务员下达了个任务要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后结合我们公司现有客户的用料特点定下了一些规格。还有一些规格计划就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。

其实按照公司现有客户的需求量一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块常用规格非常集中比如说5~8毫米这部分需求相当大如果材料里面有一半以上是这种规格都不愁销不掉但这显然是不可能的上面也不允许我们只订那几种规格如果那样做的话最后很可能会将一些别人订的不好销的规格到我们头上来。

于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息虽然只能得到一小块信息以此做出的判断未必准确好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时加上刘扬我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷但为了杜绝赵东辉他们那种情况我还是坚持了这一点主张其他人自然也没什么异议。

在我心里面已经认定这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙我必须尽力在这一块上做好。

因为处理这些事我比原计划晚了一天出再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出九点赶到厂里她一直都很精神。

到顾强的办公室时他正在翻看一些材料桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长精神委靡可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下他仍然显得精神抖擞下巴上面光光的每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。

他现在这种状态和我以前印象中的那个顾强有了很大区别似乎有什么动力在一直支撑着他我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。

见我们进来顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过但是他们不愿意向我提供任何信息也不愿意帮我作证。”

我说：“算起来你是他们的竞争对手他们不愿意提供帮助也是正常的。”

欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找不一定有效。这个得想想办法。”

顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？”

欧阳影说：“这两天我也在考虑这个事情眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话那么事情就简单了。只要对方的讲话中露出什么马脚就可以作为证据这是非常有利的。”

顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款我们直接上门他会说露嘴么？”

欧阳影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样也要试一试这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行我们再从产品下手。”

顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？”

欧阳影说：“当然是越快越好了最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？”

顾强说：“应该在的。你们来之前我还跟那边通过电话。要不我再确认一下告诉他我们要过去面谈。”

欧阳影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前效果还会好一些呢打他个措手不及。”

我说：“有道理让他没有时间准备。我们现在就走吧。”

欧阳影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好我可以充当他的秘书。人多了不好他要是起了戒心那就有些难度了。”

我想想也有道理说：“那好我就在这里等。”

欧阳影说：“顾大哥你把与这次生产有关的材料多带上一些我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长他们可能犯错的机会就越大对我们也就越有利。”

顾强把一些有可能用到的材料都找来欧阳影看了看觉得差不多了便都装进了公文包说：“可以了我们出吧。”

我对他们说：“你们小心些有情况马上打电话！”