二百七十七. 技术（2/2）
朱助理心里很清楚，飞扬只是一家销售公司，没有什么研发实力。他认为飞扬搞万门程控无异于拿（鸡）蛋碰石头，不自量力。只是当着昔日同学的面，作为一个游走官场多年的官员，他的话说得面面俱到，尽量照顾到飞扬人员的情绪。但他话里话外的意思，早已摆明了自己的态度。
马总工曾留学美国，受美国人爽直硬朗（性）格的熏陶，没有这么多的讲究，当下就抄起一根筷子，给江涛比划起来：“江总，新产品开发一般有四种战略：一是领先开发，这不仅你们做不到，国内恐怕也没人做得到；二是赶超型开发，我想这对你们也有一定困难；”
“对，这是一条好路，很适合我们。”还没等马总工说完，江涛就打断他的话击掌叫道，他从购买电源技术中尝到了甜头，想一鼓作气，再下一城。
“不过，目前万门程控还是一项奇货可居的技术，国外公司很少愿意技术转让，即使愿意，那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判，他深知这条路看似便捷，实际根本不可行。
“对，老朱说的在理，还有最后一条路，就是合作开发。”
“嗯，看来这条路，倒是最适合我们的，不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望，开始参与众人的讨论。
“远在天边，近在眼前，老马，我看你就合适”朱助理一拍手说，“老马在美国就搞过万门程控，现在女儿还在耶鲁大学留学呢。”
马总工含蓄地笑了笑，挟了一块醉（鸡），放在嘴里嚼着没有说话。
天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午，为了感谢朱助理和马总工的关照和协助，吴永英和张宁军专门安排两位领导，到深圳的东部海域观光游览。
天蓝，**，高高的天际浮着几缕淡淡的云。他将人才大致分为建设型和竞争型两大类。他认为：建设型的人，通过勤奋工作、改革创新来创造价值，如那些企业家和技术人才；而竞争型的人，则通过谋略博弈、布局用人而体现价值，如政客们大多属于这类人物。而且很少人能兼有两种类型。有的人只适合做具体事务并做得很好，一旦被安排从政，往往捉襟见肘。而有的人做具体工作平庸无奇，却深谙领导谋略，如鱼得水。
张宁军在主持研发万门程控时，已显示出建设型人才的典型特征，今晚的这件事，又使吴永英看到张宁军身上敏锐的竞争思维。他越来越感到，天赛将来可以交到张宁军的手里。
带着这样的欣慰，吴永英靠在汽车的后座上，很快沉入了梦乡，直到司机把车开到他家楼下，轻轻地唤醒了他。
对不少企业家来说，比赚到真金白银更有快感的，可能要数铺摊子上项目了。铺摊子能给人以增长的快乐，看着自己的人马一天天壮大，工厂一座座建起来，分公司一间间开起来，项目一个个多起来，企业家的心里总洋溢着充实感甜蜜感。成长，挑战自己的能力极限，实现自己的人生志向，是那些已经财务自由的老板们，最主要的追逐目标。
江涛说服了董事长王连富后，飞扬和马总工的顾问协议，很快签订下来。接下来，就是紧锣密鼓的选定办公场所，添置设备，招聘人员。
江涛铺起摊子，上起项目来，也是风风火火，充满漏点。这一段时间，他睡得很少，却精神头十足。俗话说：权力是男人的药，对江涛来说，企业成长带来的成就感，就是最好的药。
有时候他甚至想，如果经营企业没有那些殚精竭虑的痛苦抉择，没有那些彷徨犹疑的举棋不定，而只是这么高效率地铺摊子，那人生就真是潇洒恣意、别无所求了。
按照江涛的意思，王岚在大南山下的沿山路旁，找到一栋气派的楼宇。这是一家房地产公司新建的高科技厂房，整座楼依山傍海，环境幽雅，四周长满高大的白玉兰，海风吹起，浓郁香气沁人心脾。大楼墙面上镶嵌着巧克力色的瓷砖，连排的高大窗户，全是闪着金色的崭新玻璃。
飞扬的几个高层去看过后，都感觉不错。江涛唯一的遗憾是：它不是全玻璃幕墙的，否则会更现代派，更具浪漫气息。王岚解释说，如果是全玻璃幕墙的写字楼，租金会很高。一听这话，江涛马上放弃了自己的想法，毕竟公司正在财富积累阶段，节省成本永远是第一位的。
董事长方勇专程从北京飞到深圳来看过房子后，还找了个风水大师来。风水大师拿着罗盘，四处勘察一遍，说这巧克力大楼背山面水，大南山的山体挺拔周正，如坚实的屏风，大楼有着聚气聚财的格局，是个风水极佳的旺地。
听了风水大师这番动听的说词，江涛乐得合不拢嘴，冲戴明伦会心一笑：“希望我们的工程师们，也喜欢这个地方。”
对未来的工程师，马总工早已开出招聘条件：大学本科以上，英文六级以上，计算机软件、通信通讯或电子信息技术专业，有万门程控开发经验者优先。几规模招聘结束后，飞扬招到了两百多名员工，绝大多数都是应届毕业生，连万门程控的（毛）也没有（摸）过。
但江涛和戴明伦依然充满了信心。他们原本就不指望这些新手有什么经验，万门程控是一门国际先进技术。马总工会对他们进行统一的培训，而等到培训完了，他们就会成为飞扬强有力的生力军。
春末的一天上午，方勇开着特意打过蜡的奔驰，带着江涛和戴明伦赶到深圳宝安机场，迎接马总工。
充满希望的阳光，照在远处的青山上，温煦的春风，透过微开的车窗，徐徐吹过三人的脸庞。他们不时轻轻闲谈几句，语气就像风和日丽的天气一样，温和轻松。除了略有些急切外，他们心里一派踌躇满志。
马总工结实的身影出现在出闸口，他推着一辆手推车，车上放着三个超大的行李箱，挺费劲地从里面出来。江涛急步趋前，想进去帮他，但出闸口的保安将他挡在外面。
等马总工出到闸口外，江涛急忙接过手推车，马总工和三人一一握完手，活动着手指：“哎呀，你们几位都来接，真让我过意不去。这里全是万门程控的资料，光英文技术规范，就有七千多页。”
“可辛苦您了，马总工。”方勇像守着财神一样看着马总工。
“嗨，咱们一家人不说两家话，能在中国搞出自己的万门程控，也是我的夙愿。”
三人将马总工在南海酒店安顿好，随即为他设宴，接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大，一门心思想着工作，四人刚在餐桌上坐下，就问：“人员都招齐了吗？什么时候能到位？”
“按您的要求，都已经招齐到位了，那些小伙子一听有部里的总工指导他们工作，积极（性）都特别高。”招人是江涛的长项，他对这一点充满信心，但现在他要让马总工认清形势，不要盲目乐观，“问题在于，他们都没有搞过万门程控的经验”
“不要紧，哲人说过嘛，一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问，就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包，拿出几张纸交给江涛，“这是为期一个月的培训计划，你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧？”
“按照您开列的书目，我们已经为每个员工配齐了。”江涛已经倾注了不少心血，回答起来格外干脆兴奋。
“好，一个月要啃完这二十多本书，还要考十次，任务相当艰巨啊，公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”
“这个没有问题，深圳这些年轻人，都是很能吃苦的。”方勇代表大家表完态，急切地问，“马总工，据您估计，我们大约什么时候能把万门程控研发出来？”
“上次我去天赛看了，他们前前后后大约用了两年的时间，天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间，拿下这个项目就不错了。”
方勇三人对视一下，点点头，虽然什么都没说，但大家心里都清楚：一年半后，万门程控研发出来，飞扬还能抓住市场机会大赚一笔。江涛兴高采烈地举起酒杯：“马总工，万分感谢您能抽时间来飞扬做顾问，预祝我们合作成功，干杯”
马总工表现得非常敬业：“我下午就要给他们进行培训，就以茶代酒吧。”酒足饭饱后，江涛很客气地说：“马总工，您一大早就从北京赶飞机来，鞍马劳顿的，下午就休息一下吧。”
“不，员工都到位了，我想就赶紧吧。我把这些人带出来，你们就可以开始研发了。”
马总工的敬业精神让三人暗自喟叹，看来北京确实有不少干事的精英。
熊苍林自从正式在天赛上班后，每天他像个威风凛凛的将军，以天赛销售部为大本营，开足马力，在全国排兵布阵。熊苍林长于谋略，策划力高于执行力，但在飞扬，策划的工作基本由江涛独揽，他这一才能得不到发挥，时时感到憋屈难耐，现在做上自己喜欢的工作，每天只要睁开眼睛，他就开始琢磨：如何壮大队伍，如何攻城略地。
作为销售精英，熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论，虽然世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。
拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。
推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。
熊苍林觉得偏好于推或者偏好于拉，都可能为对手留下进攻的缝隙，自己在天赛推行的，是既推又拉，双管齐下，同时辅以系统的公关手段，为他的推拉战术，营造最恰当的氛围。
熊苍林执行的公关模式，早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的特别报道，就是熊苍林最值得骄傲的公关范例