第五节 利益置换法（1/2）

赵衡显而易见击中了汉纳根的软肋，因为凌天锡还兼着直隶矿务督办的头衔，任何有关在直隶开矿的申请都必须凌天锡首肯。更何况，在中外关系如此错综复杂的当口，汉纳根哪怕看中了矿址，也获得了许可，在没有官方支持下能不能顺利圈到地还是一件模棱两可的事情。别看汉纳根原来也是体制中人，在李鸿章手下算是混得如鱼得水，和凌天锡也有几分交情，可这会儿他已经完全脱离了军界，在中国这种人走茶凉的气氛中，再有交情也用不上了。最不利的一点就是，他还是德璀琳的女婿，而后者正就英国股份在开平局的地位与凌天锡多有摩擦，光凭这一点，凌天锡就不可能爽爽快快地放行。

汉纳根已经是不折不扣的中国通了，他当然听得出赵衡空中言语的弦外之音，他沉吟着，半天说不出话来，也不知道用什么办法来应对这种棘手的挑战。

“当然……”赵衡却出人意料地话锋一转，“汉纳根先生为我们国家出过气力，还受过朝廷嘉奖中国人是最讲交情的，于情于理，都应该给您行个方便。”

“您的意思是？”汉纳根迷惑起来了，这局面他看不懂了：赵衡一方面点破了自己的尴尬，另一方面又流露出合作的意愿，难道说另有玄机？

果然，赵衡抛出了一个方案。

“开平局作为官督商办企业，洋人股份介入太深并不是特别理想的局面，起码很难为朝野所认同。井陉煤矿虽然前景不错，但目前还没有得到充分开发，充其量只是一些土法采煤，目前并不引人关注。如果不介意的话，我希望能够成立一个中外合资公司，德璀琳先生及他后面所代表的开平英国股份可以撤出来在井陉进行投资。将来这个煤矿将会是一个投资多元的主体，开平局、我国商人，外国商人都可以成为其中的股东，完全按照独立的市场地位进行运作。”说到这里，他似笑非笑地看着罗莎，“或许罗莎小姐还能够担任名誉董事长呢！”

“我？”罗莎突然间有点儿害羞起来，“不行，不行，完全不行……”

“你只要出席一些盛大场面，到时候在事前拟好的文本上签字就可以了，不必负具体的责任。所有经营，会有职业经理人负责。”

赵衡的提议让汉纳根看到了一些希望，但他同时也流露出困惑不解，为什么非要把罗莎拉进来呢？他知道罗莎的身份，但无论从哪个立场出发，都看不出有这样做的必要。

“利益要各国均沾，这样才能避免麻烦……”清廷敢于拒绝一事一国，但绝不可能与太多国家对着干，赵衡的提议，当真就是摸透了这个秉性。当然，话没说出口的是，如果各国利益均沾，谁都不会占据压倒性优势，那样才有利于井陉煤矿的正常化运作——他可不想背上一个卖国求荣的黑锅。

“另外，鉴于开平局中英国股份较多，井陉煤矿在短期内无法容纳，我还有第二个腾挪的办法……”赵衡微微一笑，又给汉纳根画了第二个大饼，“唐山目前的电力非常紧张，预计在不久的将来，唐山必然要建立完善的电力供应与电灯服务体系，我们将组建一个全新的电力公司，开平局是其中的大股东，同时也愿意吸收德璀琳先生所代表的股份，至于设备……”

赵衡看了看罗莎，笑道：“一律从德国购买。”

罗莎这才明白，为什么赵衡说有10%稳赚不赔的利润在等着自己，原来他早就打算好了让自己做买办，10%的佣金正是正常水平。

“赵，你的意思是让我做买办？”罗莎惊呼起来，“老威廉会崩溃的……”