第124章 就不是做生意的料（2/2）

昨天茵茵的妈咪邀请她和姐姐今天去她们家玩，茵茵说要分享玩具给她。

妈妈说过，去别人家做客一定要讲礼数，因此周枝枝换上了最喜欢的粉色小裙子，还让妈妈给她绑了两个漂亮的小揪揪，最后还让姐姐给她别了朵花。

周冰冰感叹：“枝枝好漂亮呀！”

周枝枝难得害羞，低垂着粉脸，可爱得不行。

早餐的时候，黄洪海他们来了，等记完账，孟晓夜和周时蕴说起这种销售模式的弊端，周时蕴听完她的分析，深以为然，但他只懂种田，没什么商业头脑，一时想不出更好的方法。

夫妻两人直皱眉。

周冰冰突然说：“就不能让那些老板自己来我们菜地收菜吗？我们可以卖便宜一点。”

“对呀对呀，让老板自己来收菜，那些伯伯就不用起那么早啦！”周枝枝摇头晃脑，“姐姐点数，枝枝收钱，爸爸妈妈喝茶！真是棒棒的！”

让客户自己来提货？

这倒是一个很好的思路。

孟晓夜夸周冰冰：“我们家冰冰真厉害！”

周枝枝也摆好姿势求夸，哪知道孟晓夜故意不夸她，她顿时急了，跑到孟晓夜怀里拱呀拱：“妈妈，枝枝也好厉害的！”

“是是是，我们家枝枝最厉害了！”

“耶耶耶！枝枝最厉害！”

小姑娘高兴得直转圈，转着转着，头晕了，一屁股摔到地上，她懵了懵，反应过来后没哭，倒把自己给逗得咯咯笑。

她一笑，全家人都跟着哈哈大笑起来。

周冰冰姐妹俩给了孟晓夜一个很好的思路，接下来的半个月，她和钱进一遍遍往附近的几个工业园跑，总算拉到了七八个工厂食堂的客户。

这几个大工厂都是千人以上的工厂，一天三餐，每天需要的青菜量不少，他们每天都是开着皮卡去菜市场采购的，平时都在熟悉的那三四个菜农那里拿菜，其中有两个采购员被黄洪海恶心过，之后就再也没要过黄洪海的菜了。

而且在批发市场那里采购，有一个非常大的安全隐忧，那就是，如果他们买到的菜有农药滞留，人吃了中毒，出事，他们也找不到卖菜给他们的那个菜农，而到菜地直采的话，至少出了事能立即找到谁是责任人。

而且菜地这边少了运输成本，菜价相对比菜市场便宜，但采购员他们还是按照市场价来往上报，那么这中间的差价，就进了采购员他们自己的荷包了。

孟晓夜还承诺，帮他们菜地每介绍一个客户，菜地都会给予他一定的辛苦费，也就是回扣。

自提模式开展得很顺利，黄洪海他们彻底没了贪扣的机会，菜地的账目也一天天清晰，每天都能看到收益，看着账本上一天天增加的数字，她在盘算要不要提前把孟晓夜的装修公司开起来。

时间过得很快，一晃，暑假就过完了，周冰冰和周枝枝要去上学了。