第一章 酷驴兵团户的诞生（2/2）

后来去的地方渐渐多起来了，认识的驴友也多起来了，我在想每次都是别人组织去哪爬山，然后我选择跟队。这样的话，去的地方没有可选性，为什么不能自己想去哪里，然后组织大家去呢。再说，这样每次参加他们组织的活动，也是一笔不小的开支，如果能花更少的钱，去更多的地方那不是更好。于是就有了自己创建户外俱乐部的想法，这样的话不但可以不花钱出去玩，并且自己想去哪里就可以去哪里，更自由一点。

既然，要组建户外俱乐部，那得取一个响亮的名称，并且不能和别人一样，要有自己的个性。那些天我一直思考这些问题，突然有一天我在书店看到一本书，书名叫《酷驴丛书》，讲的都是驴行的故事。我觉得书名取得不错，既然我们的驴行与众不同，那肯定很酷，不如就叫（酷驴兵团户外俱乐部），和其它驴友一合计，这名字还不错，就这么定了。接下去，就是给俱乐部取个口号了，让别人一听就记住它的名字，相当有个性才行。有一天，看到美特斯邦威的广告，不走寻常路。这说的不就是我们这群驴友嘛，和别人走不一样的路，玩不一样的东西，又是一群陌生人聚集在一起。于是我想到了一个新的口号。（不走寻常路，只爱陌生人），以后组织活动，每次碰头的暗号就用这句了，让人一看就记住。

接下去的工作，就是创建一个专用的QQ群，812960，就用这个群号了，然后把所有认识的驴友和喜欢玩的人都加到这个群里来。然后，每次组织活动我会到所有的杭州户外论坛和其它大型论坛发贴子，就算他们不来参加活动，也得让他们知道这个俱乐部的存在，提高名气嘛。后来随便俱乐部成员人数的增加，我自己制作了专用的论坛，多亏在学校学过这专业。然后邀请了同学阿风加盟俱乐部做了领队，还有半支烟、菲尔娜。并且招募了一批论坛版主，慢慢的俱乐部就走上了正轨。至于俱乐部的旗子，当然是有做设计出生的菲尔娜同学来出力了。

为了增加俱乐部的收入，就必须合作才能共盈。那么找谁合作好呢，当然是和户外驴行当中有关系的事情了。首先我想到了户外店，于是先找了自己认识的小兵户外店。和小兵谈了合作的事情，他也表示认可，并进行了几次合作。后来发现，我犯了一个错误。那就是第一，他们自己有户外俱乐部了，这样的合作容易导致俱乐部成员流失。另外一点，他们店里的货都是义乌拿的货，东西卖的很便宜，我帮他销售出去户外装备之后，基本上没什么利润可以分配到。

后来在朋友的介绍下，我认识了山水毅行户外店，它们没有自己的户外俱乐部，只卖装备，并且还有户外拓展公司。可提供的资源更多，于是双方一谈就成功了。以后所有的活动，如果要开碰头会的，都放在他们店里开，这样有几个好处。第一会让驴友们觉得，这是一家有实力的户外俱乐部，不像以前一像都放在麦当劳开碰头会。第二呢，有些新驴进来，需要买装备的，直接现场就可以帮他挑选装备了，这样俱乐部就有了新的收入来源了。

然后，平时出去活动基本上都是包车出去，得找一家经济又实惠的租车公司。还是在朋友的介绍下，认识了一家车队，从他这里包车比市面上的价格还算不小。从每次包车费当中，也可以赚点差价，毕竟俱乐部还是要开支的。

为了整合资源，每次活动我都会让参加的人员介绍一下自己的网名和工作。这样我心里好有数，以备下次不时之需。比如，结识了俱乐部的一个成员小文，她是报社广告部的。记得有一次，她们报社和啤酒厂商合作，在一家酒吧搞活动。为了提高人气，她希望我这边能叫个40个人去捧场。好处是，免费送门票，还可以免费喝啤酒。于是我和阿风一会计，觉得这事情有搞头。就开始在群里和各个论坛，拼命的拉人，我们是中午收到的消息，下午开始拉人。没想到，到了晚上居然来了60人，我们每张票再以30元价格卖出去，免费提供啤酒给他们，然后还送了点小吃和水果拼盘。一个晚上下来，还赚了1000多元，这是一次不错的合作。

后来又，从她小文那里弄来一些酒吧的现金卡，还有一些浴场的优惠价，几次活动都是蛮成功的。

为了保证俱乐部的人气，每周必须都有活动，我们各有分工，每个领队负责不同的活动。比如每周二晚上打篮球、周三晚上夜爬、周四晚上打羽毛球、周五晚上K歌、周六周日都包车去外面玩。

后来随着人数越来越多，一个群只能容纳200人，就开了二群三群四群，每个群都有相应的管理员。因为群里有驴友是电视台的，所以我们因此还上了一期电视，一下子知名度就打开了。