第7章 刺激消费（1/2）

许含章闻言，便将香皂递了出去。

那几个妇人接过去，轮班看了半晌，摸了摸，闻了闻，“好像有一点皂角的味道，又不太像……这个好闻！”

李婶子已经亲身体验过了，拿过肥皂说道：“闻什么闻，又不是吃的！你们看我的！”

她其实是想借肥皂赶紧把衣裳洗完，便示范的很仔细，几乎将几件衣服都给涂了肥皂。

许含章心里明白，却只笑眯眯的看着不说话。

众人见李婶子将衣服湿了水涂上肥皂，开始用手搓搓搓，都纳闷的看着。

李婶子手脚麻利，不一会就将几件衣裳都搓完了，顺手在河里哗啦啦过了下水，就拎起来给大家看，“怎么样，是不是很干净！”

“哟！还真洗干净了！”

不止是洗的干净，效率还高的离谱。

都是做惯了活的，众人都看得出这肥皂的好处。

平时她们每天都要特意腾出半个多时辰来洗衣裳，这肥皂却能节省大半的时间，还一点都不累！

妇人们瞪大眼睛叽叽喳喳讨论半晌，一个圆脸妇人凑到许含章身边问道：“大丫，这肥皂是你做的？借大娘用两下被？”

许含章客客气气说道：“大娘拿去用吧。”

圆脸妇人见她肯借，喜滋滋的拿了肥皂去洗衣裳了。

众人对肥皂还在好奇的阶段，都围过去观看。

等圆脸妇人洗完了，又有人来借。

许含章这次摇了摇头：“抱歉啊婶子，家里还有一堆活没干呢，我们得回去了。”

说着，她收好肥皂，就跟杨氏走了。

众人看着二人离开，都有些后悔没有先跟许含章借肥皂。

回到家中，杨氏问许含章：“大丫，你怎么不跟她们说这肥皂也卖？”

许含章笑道：“二婶，咱们要是主动卖给她们，她们反而会犹豫不决，不如等一等，等大家生出强烈的需求了之后，自然会找上门来的。”

杨氏琢磨了一会她的话，啧了一声：“二婶明白了，主动送上门的东西不金贵！”

许含章朝她竖起大拇指：“二婶说的不错，就是这个意思！”

第二天，许含章没去河边洗衣服。

第三天，许含章也没去。

到了下午，就有人找上门来了。

许含章迎上去：“几位婶子怎么过来了？”

李婶子是最先尝到肥皂的甜头的。