第十章金山资金（2/2）

“那你们和方正的谈判进行的怎么样了？”唐白德又问，此时局面被雷君的绵里藏针的一根针刺破，唐白德本来的一条大龙被斩成两条小龙，各自为战，顾此失彼。

“原本交涉是没什么问题，但是……”雷君摇摇头，看着唐白德拾取被吃掉的黑棋：“但是资金方面有问题，比较是设计到几千万的资金，不是一个点头就能同意的。”

金山软件受资金所困，求助于渊源很是深厚的方正集团。只是不想方正股权分散，王选这个创办人和领导者虽然点头同意，但是终究没有过董事会的批准，所以融资告吹。

这件事不是很好看，本来要是没有赵俊在的话或许还能多说一点，不过现在赵俊在。家丑不外扬，所以还是保留了很多，只是说资金方面的事情，算是给自己留一条后路。

“方正不是拿不出钱，唉……”赵俊放下这本看完的C语言，摇摇头轻叹道：“而是不看好金山的前景啊。”

雷君抬起头看着这个小毛孩子，表情可谓用一句话形容，不屑一顾。

赵俊微微一笑说道：“白德，给雷总倒杯水，我想和你谈谈，雷总。”自己却是喝了一口刚才唐白德泡的茶。

雷君见刚才虽然斩掉大龙，但是两条小龙却各自为战，有点围魏救赵的感觉。自己却是真正的顾此失彼，看着两条龙哪条都能下的去手，但是哪条都不好吃的下去。

叹口气，知道这盘棋自己是输了。

唐白德笑着起身，拍了拍雷君的肩膀，走出门去，锁好门。

“金山想找方正扩股融资，一是解决资金的上的困局，二是想要软硬集合。金山是一家软件公司，要是能和方正的电脑捆绑在一起，不管是市场份额还是扩大需求量，对于金山是一石二鸟的好算计。”赵俊吹了吹热气，品了一口，不算很好的茶，但是聊胜于无。

雷君一怔，又点点头，不由得重新打量这个看似小学生的青莲老总。

这的确是金山的一个想法，捆绑销售尤其是捆绑在方正的好处不言而喻。从微软的MS－DOS系列，windows系列，office系列都能瞧得出来。

虽说价格上比起零售价要差很多，但是除去分给经销商的利润，倒是不会差的很多。

这类软硬结合，也是充分的考虑过微软之所以这么强大的原因所得出的考量。求伯君和雷君也是相处靠这招来扩大融资渠道加上捆绑上方正来达到自己的一些想法。

而且，金山本就是方正脱离出来的软件公司，方正自己本身也持有金山的一部分股份。这才是金山之所以要选择方正的原因，便宜外人不如便宜自家人。

只可惜自家人看不清楚也看不明白，谈判破裂，以告吹为终。

“我们的确有这个想法，如果将……谢谢。”接过唐白德递过来的水继续说：“在盗版行业异常猖獗的情况下，如果能得到几家打电脑厂商的帮助的话，控制住原先盗版的源头，会大大改善金山原本的资金链问题。也能提高市场的占有率和稳定的收入。”

“现在市面上盗版软件是八块钱一张，不过你放心，我的青莲几十万台电脑都是选择的正版，可是为你创造了不少的利润啊。”赵俊笑道。

“这点上很感谢你，本来在去年就有点坚持不住的感觉。不过有些地方异军突起，金山软件卖的很好，我们正疑惑呢。唐白德就出现了，不然我哪能和唐白德这么好关系。”雷君也笑道。

对于青莲他们也调查过，买的都是正版，这为他们创造了很多利润，支持到了今年。所以在听说了青莲在这边成立驻京办事处的时候，才会偶然一聊。

“你们金山想过没有，或许金山能够将软件价格降低到二十……或者是十块钱人民币呢？”赵俊探着脖子笑呵呵的望着雷君。