第一百二十一回 空手而归（1/2）

要知道，销售小掌柜这个角色可不是一般人所能胜任的！干这种角色首先要有口才，要能说会道，具有把死人说成是活人，把活人说成是神人的功夫。见到客户要能够做到吹牛心不跳，拍马脸不红！同时还要懂得人情是故，善于送钱送物拉拢关系。另外还要掌握一定的业务知识，即使不精通，也要略知一二，起码在推销货物时能够不懂装懂应付一下，不要被人一问三不知，成了聋子哑巴，人家谁愿跟你谈生意！最后还要具有吃苦耐劳，忍辱负重，咬定青山不放松的精神！不管遇到多大困难都不能灰心泄气做出摔手、拍屁股的样子。

保甲根据自己推销货物产品的经验，给销售掌柜简单定了个框架，然后根据这个框架开始在村中物色人选。保甲将物色人选定在村子科考不第的中青年人身上。保甲之所以这么考虑，一是中青年人正处在身强力壮，精力旺盛的时候，出去跑能够吃得苦；二是这些科考落弟的秀才们，总比一字不识的大老粗要强，起码能够看懂合同好跟人家谈生意。

保甲经过认真挑选，终于定下两个后生。两个后生乐呵呵应聘，在保甲的一番训导下开始走马上任，当起了销售小掌柜的角色。要知道，保甲选中的二人平时在村中仗着识几个字，看懂几篇文章，养成了嘴勤身子懒，还想当个小老板的性格。平时懒得侍奉黄土地，把精力全放在嘴皮上，在村人面前油腔滑调、油嘴滑舌，东家长西家短成天海吹，被村人称作“黄嘴鸦”。

如今二人一听保甲请他俩出山，担任推销货物业务的小掌柜，从此不要跟黄泥巴打交道，好不快活！而且又正好发挥他们的特长，真是时来运转，二人顿觉扬眉吐气出人头地的时候到了。于是，听从保甲一声令下，各自背着货物样品，带足盘缠费用屁颠颠外出搞起推销来。

一个月下来，二人相继归来，各自给保甲带来了好消息。二人果然不负保甲重望，凭借着三寸不烂之舌，一下子联系了几家官办作坊，全等着送货。保甲听说后喜出望外，立即下令负责生产的小掌柜实行三班倒，加班加点生产，以保证按时供货。

要知道，保甲的小作坊毕竟开张不久，业务正在发展，生产任务不确定，有时忙，有时闲。保甲为了节省工钱，雇佣的伙计实行半工半农，生产忙时大家全来作坊干活；生产闲时，大家回家忙农活，做到务工务农两不误。

此时正值农忙抢收，伙计们全被家人喊回家忙农活。生产小掌柜也在忙家中农活，听了保甲下达的任务，急得两头乱窜，四处抓人手。可是，村民们虽然知道作坊打工赚钱比从田地里挣的多，但要是让他们眼睁睁瞧着成熟的庄稼烂在地里，这比拿刀割他们的心头肉还要痛苦！