第405章 诚意（2/2）

不过话说回来，芳雨毕竟是诗雨轩的主打品牌，对于产品和顾客的反馈都是上佳之选，我也不舍的丢弃，能挽留一点，就努力一下，实在不行就没有办法了。

现在的情况就是这样了。谈判的主要目的就是在价格上争取到更多的优惠。涨价是一定的了，毕竟原料也在涨，我也不是不讲道理的人，不会让人家芳雨做吃亏生意。但是涨多少，就要看双方协商了，涨幅太高，我吃不消，太低芳雨不赚钱。

芳雨的底气是全国几千家加盟商，没有了诗雨轩，芳雨不会垮，顶多是损失一个大客户。所以他们的嘴不会轻易松开。诗雨轩的底气是实力雄厚，有这么多的部门在带动，就算赔本卖也不会让公司总收入出现负数，而且还有国际国内数百种品牌可供选择，你卖给我的太贵我就找便宜的去，无非是在包装上印个诗雨轩标签的事！所以我们更不怕，让芳雨降价是板上钉钉的决心！

王总轻咳一声，看着我说道：“李总，公司一向对诗雨轩非常重视，价格上涨也是无奈之举，并不是公司故意刁难，我相信李总能看的出来。何况原料涨价，受影响的不只是芳雨，就算利华，也绝对也有调整。”

我看了看刘娟，刘娟对着我微微点了点头。我暗叹这家伙果然精明，可是我李钢就是好对付的么？哈哈一笑，对王总说道：“王总，我能体谅芳雨对诗雨轩的看重，否则也不会叫三位这么重要的部门负责人过来了。我看到了芳雨的诚意，李钢不胜感激。但是我毕竟是个生意人，赚钱是我的最终目的，哪家给我的价钱低，我肯定优先考虑合作，换做任何人，也会这么做！”

我看着王总阴晴不定的脸色，笑着说道：“但是我也不是一心钻到钱眼里面的那种人。既然芳雨让我看到了诚意，我也拿出自己的诚意来。如果价格同等，我专进芳雨的货，不考虑别家！王总，你觉得这样可以吗？”

王伟没有讲话，脑子里不知道又在算计什么，眼神瞥了一下旁边的孙姐。孙姐试探着说道：“如果按涨幅的百分二十五来调整，您看怎么样？”我没有说话，脑子里一时还没算过来。小雨笑道：“孙姐的条件我们无法接受。拿护手霜来说，涨了两块钱，降低百分之二十五也就是五毛钱，本来十二块钱的东西我们成本要十三块五，加上房租水电人工两块钱，我们要卖到十五块五，还是贵的离谱！”

王总眼镜看着刘娟说道：“那利华也有护手霜，他们给的是多少？”刘娟笑了笑，道：“远远达不到这个数。”章小鹿着急的说道：“但是利华的护手霜只是附带产品，一向价钱不高，所以达不到。”刘娟笑道：“所以他们在这个产品上根本没涨价！原料涨价也有分类，并不是全部产品都收了很大的影响，所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事！”

孙姐眯着眼说道：“那依贵公司的㊣(5)意思，我们调整到什么价位，你们才能接受？”刘娟刚想说话，我连忙给她使了个眼色，笑着对孙姐说道：“孙姐，这个底线还是由贵公司来定制吧，合适我们就接受，不合适的话，也只能说对不起了。”

我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味，这丫头做生意一副精明的样子，其实心里比谁都软。谈判到了这个时候，已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。

那不如把难题抛给对方，他们能减低姿态，对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能，那也怪不得我们了，反正条件是你们开的，不是我要离开你们，是你们逼的！