第7章 牛刀小试 【求票】（2/2）

那幢该死的烂尾楼已经建了而且似乎也已经停工正式成为烂尾了。

上菱现在产销已经陷入严重的失衡状态，产品积压在仓库里卖不出去，而工厂依然在持续不断的生产，虽然产量略有下降，但这该死的库存却在一天一天的增加。

当乡里的重点制造企业陷入困局的时候，本地乡政府直接将工厂和乡里效益较好的机械厂合并了事而现在这一滩问题也都丢给了陆安的父亲，厂子领导希望陆建国能想出一个行之有效的办法，解决目前上菱冰箱厂的困局

可是，这一切真的有想的那么简单吗？

在仔细研究完上菱厂的资料之后，陆安彻底震住了

企业连年亏损居然还能持续依靠国家贷款存活数年，并且那个狗屎厂长居然还把所剩不多的资金投入到那幢最终没能造完的烂尾大楼上去

4年时间亏损达到7600万人民币负债高达1.3亿陆安终于明白为什么这个企业最终会走向破产清算了

涂涂改改，改完了又擦掉

扑坐在写字台前整整一晚上，陆安最终看着手里这份让自己稍稍满意的文档

《改制方案以及营销战略规划》

从最基层的几个方面，陆安替父亲解决了厂子目前急待解决的几个问题。

一.产品滞销

陆安的方法很简单，降价倾销，将价格统统降低到成本以下，以低于市场同类产品30%的价格降价倾销

同时陆安也将这些产品的最终流向定位在了农村价格倾销在一些已经具备消费能力的大城市已经完全行不通，想要彻底消化掉这些滞销货，唯一的途径就是坐进农村家电下乡？呵呵后世国内如火如荼的一个‘民心工程’确实给了陆安不少启发。

再将一部分价格利润让给下游的经销商，从而提高分销商打通农村营销渠道的热情。

将厂子里所有积压着的成品全部转换成资金，这样他们才有可能腾出手去让这个企业彻底从亏损的深渊里一点一点爬出来。

二.创新机制。

对于一个老牌工业企业来说，创新永远是最大的问题，这个年代这些企业领导者还没有这方面的想法，那么陆安就必须让他们意识到相关技术研发的重要性，一家企业如果想要在市场竞争中生存下来，那就必须不断的研发新技术或者最简单的办法就是在原有产品的基础上加以改进。

对于目前的上菱厂，最简单的办法就是在冰箱外形上做改变而个性化的色彩，虽然在制造的时候会带来一些技术上的麻烦，但这却恰恰是这个年代最能吸引人眼球的元素个性化，在这个个性化刚刚萌芽的中国，不同颜色的产品往往就会代表着某种时尚。

三.销售渠道规划

关于这一点，陆安做的更为直接，投放广告，虽然他肯定无法参与到广告的具体创意制定中但这个年代广告其实非常简单，请一两个有点名气的歌星或者影星，在你的产品旁边一站再说几句夸奖品牌的好话一段广告就这样完成了，而呃，这时代的人其实根本没什么广告鉴别能力，盲目性便是最大的优势。

在具体的营销渠道方面，陆安借鉴了后来的柜台进店模式虽然操作上有些复杂，但远远比依靠那些国营销售商来的方便，不受其他企业的制约如果上菱能给自己开发出一套完整的商品体系，那么直营店的模式也会获得很好的成绩

在纸上落下最后一个字的时候天早已经亮了，而陆安身后似乎也站着一个人

陆国庆，陆安的父亲正楞楞的看着陆安写完最后一个字一团迷雾如炸弹一样轰然的落在了陆国庆心头虽然陆安的方案极为简单，但却非常恰当的捉到了上菱厂的几个要害也似乎给出了比较具有操作性的解决方案

儿子自己的儿子什么时候有这种本事了？看着趴在桌上快要睡着的陆安陆国庆有点迷茫了