第二百八十八章 小议（2/2）

既然是兰陵名下的产业老四就不愿意将利益仅仅锁定在代销一处上若是借了这个契机说动兰陵在保留工艺的前提下与王家合资兴办窑口是再好不过的事情。虽说兰陵不愁那么点投资款项可要是能拿别东西作为交换条件的话说不定兰陵心思一动就答应了呢？

“算了别贪心不足能顺当把代理权拿到手里就是胜利咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算造纸作坊就是个例子所谓阎王好见小鬼难缠无论怎么样经营主权上得不到保障话反倒不如做供销商来得实在。

产量规格等级定价用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作能拿出来完满的代销计划书才是最重要的。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看件件拿出去都是天价不能当瓷器用纯粹就是工艺品拍卖会上的标王级拍卖品。

这就得分清各种品质的价值工艺品精工细作是个口碑打招牌的东西一年保证有个十多件面世就行剩下的规格就相对差一些哪怕故意做得差一些都无所谓保持比别的名窑高那么一点点太惊世骇俗只能适得其反不是好事情。

“总是卖好的拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还闲不住插话“若让人买家知道咱们拿的是次品充数不砸了招牌才怪。”

“懂啥？怀孕怀得脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货随手塞个平时用的茶碗给她颖不乐意背个手不接。“看当时还说这茶碗做得不错现在连拿都不拿了。”

“当时算好的现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子压了彩瓷瓶子归置好别人一律不许碰。

“一下就跳到这瓶子的级别不合理你得一点点提高档次用个三五十年提高到这瓶子的质地咱不但多赚三五十年的钱还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量你得诱使他们有换的**不断地去旧推新才是王道。”

换代升级嘛没用过电子产品的人就是没这方面的觉悟。这年代半陶的东西才是主流瓷器是大件别说农家小户就是大户人家的丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提得过高不现实要让他们觉得好人觉得贵得不是太离谱愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。

老四对我的营销策略很赞成但不喜欢我的比喻瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕“咱家也可以照这么来啊是吧？”

“咱家不行东西不一样。你给花露水味道变变试试。肯定骂声一片。咱讲究的是几百年配方工艺不变包括素蛋也一样。可以试着搞别的味道但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法要让全国的人知道花露水就这一种就这一个味道。其他敢叫这名字的就是假货。”

“嘿嘿……”老四笑得开心憋足力气朝二女得意地白了一眼“姐夫和我想得一样总是有人分不清利弊自以为是！”

俩丫头不知道又因为什么闹意见。鸡狗不到头的场面早习惯了。二女没理会老四的挑衅。笑嘻嘻的凑我跟前倒我肩膀上的一脸幸福朝老四示威奏效老四利马肢体报复几下俩人又厮打开了。

拉不住颖谁也不帮衬一旁欣赏工艺品一旁将二人朝远处踢我长叹一声。炕头解下心爱的钓鱼竿背了精心设计的钓鱼专用包包撤离现场。天色还早步履轻快地朝荷塘过去多钓点小鱼小虾的回来还能下壶酒。

我有个专用鱼塘是云家怕旱季太长专门挖了老深个蓄水池的大约有十多亩的水面如同个小人工湖也没有专门放养过鱼苗都是蓄水时随了河水冲进去的各类都有也钓起王八啥的怪东西很有意思。

两年来眼前这片土地从一片荒芜逐渐变得生气勃勃大小二十多个莲池整齐地连成一片清风吹拂下层峦的翠绿沙沙作响才露头的荷花苞苞随风摇晃头顶五颜六色的蜻蜓盘旋不时有一只优雅歇落在我的钓竿顶梢鱼拉漂了却不忍心提竿总怕惊扰了那只蜻蜒直到她歇足力气振翅飞走才悠悠收回鱼线更换饵料。

“总是有蜻蜓总得等它们走才拉鱼竿啊。”

抬头看了看云丫头搬了个小马扎不知道什么时候坐了我旁边正饶有兴趣地看我垂钓。还有许多荒地得改造荷塘这丫头为云家生计一年四季奔波于荷塘边上每每经过都能看见她的身影。风吹日晒的几年下来小丫头已经长成大姑娘了肤色少当年那份柔弱的白皙红润却里外透着健康一举一动落落大方早就没了才出深闺的稚气。

挺好的姑娘家这个形象最好那种所谓的病秧子美不适合这个年代比起高门大户里的闺女云丫头的确有值得骄傲的地方。

“散心随便坐坐到不为多钓上来什么东西。”笑了笑捏起个圆咕噜的蛆丫子穿在鱼钩上调整下星漂的间距优雅地将钓丝荡了出去随口道：“开春后得忙了吧？”

“总得忙总也得歇歇。”丫头从马扎上起来蹲了池塘边拉起鱼护看了看笑问：“怎么才四条？”

“能长的鱼都给扔回去了”正说着星漂被拉下去抬手起竿指头长个小麻鱼被扯了上来。取钩捏了鱼朝云丫头示意下“就这种杂鱼长不大钓了无所谓。”

“怎么钓鱼还分？总是谁钓到谁的您太客气了就是养十斤八斤在咱们这里也卖不到价钱。”云丫头帮我支开鱼护朝里面几条看了看“都是长不大的么？”

“一般都是白条麻鱼还有个嘎刺鱼这些都长不太大无所谓。”翻了鱼护给云丫头“若是鲫鱼啊草鱼的我就放回去。喂养起来鲫鱼两年就上半斤草鱼两年三斤没问题到时候你捞出来送了集市上能换不少东西回来。”

“还有这么一说”云丫头笑了抖抖鱼护扔了塘里“您可是长安城里的大才子封侯挂帅的若不是邻居我这么个小丫头还不敢和您说话呢。这下苦人的活庄稼地里的事您都懂说出去别人还不相信呢。”

“才子？”头次听到这种评价感觉怪怪的好像公共汽车上行窃被当场拿住。指了指自己犹豫道：“才子什么时候成贬义词了？就我这样子？”跟前若有个真才子能当场气死老天爷都不乐意。

“真的您可别逗乡下丫头开心”云丫头被我问得不好意思蹲一旁低个头看脚面“都说您前几年大病一场得了神助人当奇闻听可王家的变化小女是亲眼目睹的不信都不行。不光云家这周围十里乡亲都沾了王家的光不知不觉中就过上好日子。”

“哦”我还这么大贡献云丫头这话恭维得好听可换个人说更中听些我怎么就感到她在反讽。“好日子靠自个努力就有沾光这话可担不起。就和你云家一样没你这么日夜操持谁能料想三五年后能重振门楣呢？”

“您误会了”云丫头起身回了自己马扎上“云家能走到今天都是拜您所赐。当年若不是养鸡得了喘息之要只怕连房产地契都抵不了债务更提不到这千十亩荷塘了。总想找个机会答谢可……”